挪個位置賣得好

橄欖油是近幾年才出現在國人視野中的一種理想的烹調用油，是迄今為止人類發現的油脂中最適合人體營養的油脂，被譽為“液體黃金”。

在一家超市，盡管前期有大量的廣告投入，讓人們了解到食用橄欖油的好處，可是人們發現，橄欖油的銷售仍然叫好不叫座，差不多成了油類中少有人問津的滯銷品。

經過調查才發現，在超市里很多商家把橄欖油和普通食用油擺放在一起出售，本來就習慣于普通食用油的消費者一比較，就發現橄欖油代表一種優越的生活方式，是品質、高檔的代名詞，暴露出價格貴、量少、不實惠的缺點，橄欖油的不足經過這么一比較就越放越大，再優質的產品也賣不出去，成了滯銷品。

于是，經銷商調整了銷售策略，他們把橄欖油和有機食品等放在一起出售。有機食品的售價通常較高，把它們和橄欖油放在一起，減少了消費者對價格的敏感。同時，由于不再有普通食用油做參照物，人們就更容易欣賞橄欖油的優點。經過這么一挪位置，橄欖油的銷路逐步打開了。

把橄欖油和普通食用油放在一起，顯現的是自己的劣勢：把橄欖油和有機食品等放在一起，顯現的是自己的優勢。參照物變了，橄欖油的優勢也就顯現出來了。賣東西是這樣，看人也是如此，你和什么樣的人在一起，你就是什么樣的人;你和什么樣的人在一起，你的品位就是什么樣的。