“制造+服務”創新引領肥業新時代
——石家莊雙聯復合肥有限責任公司探索肥業發展新模式側記

□《中國農資》記者 李陽 通訊員 王蕾

“制造+服務”創新引領肥業新時代
——石家莊雙聯復合肥有限責任公司探索肥業發展新模式側記

□《中國農資》記者 李陽 通訊員 王蕾

如今，農資市場的發展將逐漸趨于理性和平穩，這種現象被農資業界稱為“新常態”，面對“新常態”，農資企業及經營者應該擁有新思維，為農資事業發展不斷地輸入新鮮血液，使從業之路走得更穩、更遠。在經營過程中，只有適應“新常態”，才能獲得發展的動力，才能在競爭中處于不敗之地。

石家莊雙聯復合肥有限責任公司之所以發展得如此壯大，靠的就是產品創新、管理創新和服務創新。那么，雙聯復合肥能否在新常態的競爭大軍中屹立不倒，讓我們拭目以待。

迎接“新常態” 開拓發展新模式

中國化肥產業已經結束了產能快速擴張的粗放式發展階段，步入了規模化、集約化發展新里程。因此，抓住機遇、認識新常態、適應新常態，探索創建化肥經營新模式，是農資經營的當務之急。

雙聯復合肥總經理高永新表示，一方面，肥料產業將向著“生態、環保、綠色、安全”方向發展。隨著城鎮化和土地流轉進程的不斷加快，農業生產對高端肥料和農化服務提出更高的要求，復合肥企業要想在這場競爭中勝出，其產品就要在提高科技含量和附加值的同時，還能夠提高作物產量和改善農產品品質。另一方面，農化服務創新將成為農業生產轉型的重要支撐。化肥企業除了提供肥料產品，還需要為種植戶提供全方位的農業解決方案，以“制造+服務”應對市場挑戰。

雙聯復合肥不斷創新營銷模式，為企業的發展尋求了新的模式。

為了響應國家深化農村土地制度改革、構建新型農業經營體系、鼓勵流轉承包土地等政策號召，促進農業發展和農民增產增收，自2011年起，雙聯投入資金和人力，相繼在辛集、高邑、及高遷建立了1500畝試驗田。其意義在于聯手農技部門共同做好農業新技術和新產品推廣工作，為農民提供“看得見、摸得著”的學習樣板，引導農民改善作物種植結構、用肥習慣、靠科技致富。

高永新說：“在營銷網絡建設中，雙聯公司將充分發揮種糧大戶、家庭農場、專業合作社等新型經營主體的示范帶頭作用，強化技術培訓和服務指導，大力推廣先進技術，促進施肥方式轉變，今年我公司在吉林、河北、山東等地舉辦了四次‘雙聯杯’新型農民擂臺賽，希望通過這項公益活動，讓廣大農民都能科學種田，以市場化觀念經營農業，在規模化農業生產中規避風險，增收致富。同時，我們的核心競爭力也將從成本向產品研發、渠道、品牌以及提供農化服務能力的綜合優勢轉變，新技術、新產品田間示范、技術營銷、服務營銷都將是營銷的重頭戲。”

同時，該公司與上下游客戶不斷強化戰略合作伙伴關系，并積極利用銀行資源，做好銀企聯合工作，目前不僅與省內的河北銀行、中國農業銀行、郵政儲蓄銀行進行了合作，還與吉林省銀行進行了保兌倉業務合作，協調銀行和金融單位為農民提供貸款，探索出了一條“銀行+企業+經銷商+農戶”的合作共贏新路，并逐步涉足糧食收儲、農副產品深加工，幫助農民輸出農產品，打造“雙聯”優質農產品品牌。

中華合作時報副總編輯、中國農資傳媒總編輯曾峰（右一）在高永新（左一）的陪同下參觀企業。

服務“三農” 助推新型肥料

新型肥料契合了農業發展新形勢，在經濟價值高的作物和農業集約化、規模化生產區域，具有明顯的效益優勢。為適應新形勢需要，雙聯復合肥在夯實傳統肥料基礎上，先后推出了菌二安、菌粒飽、高塔硝硫基、氨基酸有機肥、生態元素、網捕控失肥等六大系列新產品。

菌二安彌補了磷酸二銨中只含氮、磷不含鉀的缺陷，氮、磷、鉀比例更合理，且有益菌能改良土壤結構，克服板結，增強土壤透氣性，養地又壯地，能有效促進作物根系生長、增加產量。

生物菌肥選用多種有益高效菌株科學復配，有益生物菌均為芽孢桿菌，施入土壤后很快形成有益菌群，迅速抑制有害菌的生長，促進土壤團粒結構形成，增強土壤通透性，活化土壤養分，增加植物營養元素，保肥保水。在最初的25%復合微生物菌肥成功推廣的基礎上，應廣大客戶的要求，雙聯復合肥企業又相繼研發出了高含量的45%（16-21-8）及51%（18-23-10）微生物菌肥。

網捕控失肥以控制化肥養分流失為切入點，既可大幅提高肥料利用率，又可大幅減少養分損失，降低農業面源污染和溫室氣體排放。雙聯公司在玉米肥43%（25-11-7）、42%（24-8-10）的基礎上又推出了45%（15-19-11），滿足小麥對養分的需求。

“在產品推廣與農化服務上，我們借助鹿泉試驗田、高遷試驗田及‘雙聯村’終端網絡優勢，大力開展測土配方施肥工作，配備了專業技術人員，為廣大用戶提供土壤分析測試服務，根據測土結果，指導農民科學施肥。截至目前，已建立能夠享受到雙聯訂制的農化服務的‘雙聯村’有1850個，成功培訓新型農民5萬余人次。同時，企業還配備了農化服務宣傳車，農化人員走向田間地頭，定期在各地舉辦農技知識講座，向用戶提供施肥技術咨詢服務，開展肥料田間試驗、示范和推廣工作。”高永新告訴記者。

“互聯網+”時代 合作共贏未來

當下，農資市場多變且競爭加劇，廠商宣傳促銷花樣繁多，產能過剩和產品同質化導致價格戰愈演愈烈，市場資源與網絡整合已勢在必行。

電子商務在農產品電商領域更多地還是扮演信息服務的角色，未來在與傳統渠道的競爭中，還是要看企業的服務能力、資源整合能力。高永新告訴記者：“隨著土地流轉速度加快，未來懂技術、懂知識的新一代農民將成為農資電商消費的主力軍，他們不再是被動接受農資電商而是主動需求，這些人更加注重產品的時效性、經濟性、功能性及方便性。與此同時，農村也將出現更為密集的合作社和種植基地，新型經營主體的崛起會漸漸取代當前以分散農戶為主體的經營模式。這兩大趨勢將為農資電商快速、穩定發展提供最根本的基礎條件，我公司現已經著手策劃電商經營模式，未來還將建設自己的電商平臺。”

在迎接“互聯網+”時代的同時，雙聯企業還將不斷加強經銷商和核心客戶的交流、溝通、合作，與經銷商們一起走上農資發展的共贏之路。

“合作雙贏、互利互惠是雙聯公司和廣大經銷商之間合作的準則。做好一個品牌需要努力經營，雙聯能走到今天，離不開廣大經銷商的支持。雙聯公司在選擇伙伴時堅持‘平等、共享、雙贏’的原則，經銷商實力弱，公司就幫助經銷商發展，幫助其建立分銷網絡，制定銷售方案，幫助其進行宣傳推廣，使其穩步發展；實力強的經銷商可以和公司開展深層次合作，資源共享，利益均沾，成為甘苦與共的合作伙伴。今后這種創新還將持續下去，我們愿與廣大經銷商和用戶形成利益共同體，共贏市場，共贏未來！”在接受記者采訪時，高永新這樣表示。