花花公子在中國市場

“人類的三大發明是火、車輪和《花花公子》。”《花花公子》的創始人休·海夫納曾這樣表達對他的作品的驕傲。1953年，成人雜志《花花公子》就在他手里誕生。為了辦出一本轟動性的雜志，他向家人和朋友籌借了8000美金，又砸了500美金買了一張瑪麗蓮·夢露1949年的經典裸照掛歷作為雜志封面——這一招出奇制勝，不僅這張照片使瑪麗蓮·夢露出了名，《花花公子》也一炮打響，海夫納怎么也不會料到光創刊號就銷售了53991本。

花花公子的傳奇由此揭開。

化危機為轉機

1960年，第一家“花花公子”俱樂部在芝加哥出現。據統計，“花花公子”俱樂部在全盛時期達到全球40家之多，兔女郎達2.5萬名。全球會員更是超過90萬人。然而從上世紀80年代開始，全球色情業競爭日益激烈。同時，隨著里根當選美國總統及隨之而來的新保守主義，“花花公子”俱樂部呈現衰落之勢。更具打擊性的是，隨著金融危機席卷全球，花花公子產業甚至面臨破產威脅。

自2007年，花花公子集團開始虧損，2008年金融危機的沖擊，更讓花花公子集團商譽價值嚴重縮水79.2%后，僅剩2776萬美元，成為花花公子貶值最為嚴重的無形資產。這一年，其利潤凈虧1.56億美元，資產銳減了42%，僅剩2.55億美元。現在，《花花公子》每期在美國發行300萬份，但已經不足70年代最輝煌時期發行量的一半。2010年第3季度的虧損額已達2740萬美元。

盡管時代在改變，盡管《花花公子》面臨全球化的沖擊，但海夫納依然在構造自己的美夢。他說，他誓將“享樂哲學”進行到底。“我要把自己葬在瑪麗蓮·夢露的身邊，她是我最崇拜的女人之一。”

花花公子，以其全球著名的成人雜志和標志性的兔子標志為眾人所知，經過多年線上的免費色情內容而獲得了越來越強的競爭力。創始人Hugh Hefner 2011年將花花公子私有化，從那時起該公司一直以來專注于通過將花花公子品牌進行授權從而增加收入，并依此重新建立帝國。“我們正在通過長期的品牌提升的合作伙伴來增強我們的投資組合，Handong United是可以提供一個優質和卓越的產品品質的合作伙伴，” 負責全球許可的花花公子總裁馬特·諾德比說。

中國市場培育

由于在亞洲的業務發展迅速，花花公子集團將焦點轉向亞洲市場。為改變因《花花公子》雜志在亞洲長久以來造成的負面形象，它努力調整發展方向，從單純的雜志出版商轉變為一個休閑與生活時尚品牌。而亞洲消費者確實非常喜歡帶有“邦尼兔”標志的毛巾、床單、手提包。據預計，2011年它在亞洲的經營收入可占全球收入的34%，比兩年前翻一番。2012年，亞洲更為集團帶來2000萬美元的收入進賬。

作為亞洲最具活力的消費市場，中國則被花花公子集團視為亞洲拓展計劃的重點。

2004年，花花公子集團欲在上海開設一家俱樂部，但最終因為種種原因交易沒有談妥。2008年北京奧運會召開期間，《花花公子》雜志能否進入奧運村一度成為新聞話題。國內某網站甚至宣稱“你家男人下月能買到《花花公子》”。然而這種說法最終也止步于猜測而已。

2009年，《花花公子》雜志創始人休·海夫納打算以3億美元將其賣掉，這一舉動吸引中國當時有不少媒體集團躍躍欲試。據悉，眾多投資人看中的并不是《花花公子》雜志本身，而是這個雜志背后蘊藏有太多的種類可以運作，例如選美賽事、化妝品、服裝、飾品、網站等等。然而，這筆交易同樣以不了了之告終。

直到2010年11月，花花公子集團最終敲定與一家中國企業簽訂價值5000萬美元的5年合約，計劃在中國開設2000家品牌專賣店。隨后，集團在澳門的連鎖豪華俱樂部開張，飾有黑色瓷磚和深色天鵝絨窗簾的豪華俱樂部可提供私人博彩間，并可一覽澳門全景。當時集團還計劃于2012年在澳門建成一棟花花公子大廈，大廈占地面積為3716平方米，配備有游泳池、酒窖、餐廳、數十張賭桌及一家拉斯韋加斯式的飯店。新大廈將是美國拉斯韋加斯夜總會面積的兩倍，是花花公子集團卷土重來后全球第二家大型俱樂部。

時間來到了2011年，這是中國的農歷兔年，以邦尼兔為標志的花花公子在中國的拓展十分應景。

“這是我們最大、增長最快的市場，這顯然具有極大吸引力。”集團總裁Scott Flanders說，“我希望我們在亞洲比在美國更受歡迎。”時間證明，所有這些努力最終都“獲得回報”。

亞洲市場、特別是中國地區消費能力的不斷增強，讓花花公子集團看到了扭轉不利局面的希望。有報道稱，2011年花花公子集團在亞洲的經營收入占全球收入的34%，比兩年前翻一番。

花花公子順勢而為，迅速做出了到“第三世界”尋找機會的決定，并積極尋求在“第三世界”的合作伙伴，以期憑借授權商品、擴展品牌俱樂部和賭場等舉措增加收入。

中國“本土品牌”

《花花公子》作為美國著名成人雜志，締造出規模龐大的商業帝國。一個調皮的兔頭加上PLAYBOY字樣，這個中國人熟悉的標志，殊不知的已經進駐中國市場二十年之久，似乎都已經被人們認為是“本土品牌”了。

就在不久前，花花公子宣布與一家中國公司 Handong Unithed 簽訂了為期 10 年的合作協議，這無疑是花花公子集團大舉進軍中國市場的又一個跨越性步伐。

花花公子集團授權其制造、經銷各類時尚產品到中國市場，其中包括男女裝、鞋類、配飾、皮具、箱包等。這份協議之后，花花公子在中國的零售網點將從原本的 3100 個，飆升至 3500 個。

《花花公子》雜志作為美國著名的成人娛樂雜志，對國人來說估計也耳熟能詳。雖然這本雜志在中國長期以來禁止銷售，但其服飾產品早在二十年前就已扎根中國。

“中國是我們最重要的市場之一，”花花公子首席執行官斯科特·弗蘭德斯在一份聲明中說。 “在中國沒有一個具體的媒體載體，卻要達到這一領域的領軍地位，這就要依賴花花公子巨大的品牌效應。”該戰略初顯成效——去年，在花花公子15億全球零售銷售中，有三分之一來自中國。在過去的十年中，該公司在中國實現了50億的銷售數字。花花公子甚至試圖和亞洲高檔奢侈品品牌如Marc Jacobs和連鎖百貨店連卡佛合作。通過許可銷售這種方式，帶有花花公子品牌的消費產品目前已經遍布180個國家。“花花公子是中國最有名的和高檔的品牌之一，”Handong的肖建紅說。 “在整個中國大陸地區，花花公子品牌被時尚男女認為是必須擁有的選擇。”

“中國是我們最重要的市場之一”，花花公子首席執行官斯科特·弗蘭德斯在一份聲明中說。據統計，在過去十年里，花花公子在中國市場已經獲得超過 50 億美元的利潤。而僅去年一年，中國就貢獻了 5 億美元，要知道在全球 180 多個國家的總銷售額也不過 15 億而已。

“我們正在通過長期的品牌提升的合作伙伴來增強我們的投資組合，Handong United 是可以提供一個優質和卓越的產品品質的合作伙伴，” 負責全球許可的花花公子總裁馬特·諾德比說。除此之外，在亞洲地區，他們還想和高端品牌合作，比如連卡佛，Marc Jacobs 等。

花花公子全球授權業務主管 Matt Nordby 表示，雖然近年來中國政府采取緊縮計劃給不少奢侈品牌帶去了沖擊，但花花公子在中國的零售收入一直與中國 GDP 一樣保持著 7% 的增長。Matt Nordby 認為，花花公子在中國已經擁有了一批堅定的客戶群，現在他們想要吸引更多年輕人的目光。

原本，花花公子的主要消費群體是男性——他們出售帶有兔耳朵商標的男士襯衫、西裝和鞋子等，況且花花公子本身就和情色脫不開干系。但是未來，他們將希望寄托在了電商和女性消費上。“我們不會在中國銷售兔耳朵，雖然中國年輕女人總是喜歡戴些西方少女才會用的兔子耳朵發飾”，Nordby 很謹慎，“因為這可能會讓人聯想到道德問題和露骨性事。”