基于“基準分析”模式的隴藥企業核心競爭力分析

蘭州商學院隴橋學院 王娜娜 陳明旻 李小鶴

一、隴藥企業核心競爭力指標選取

(一)核心競爭力指標選取原則

評價企業核心競爭力的基礎工作是選取評價指標。指標體系設置的合理性直接關系到評價的結果。建立科學合理的評價指標體系能夠提高核心競爭力評價的準確度和可信度。所以，評價指標的選取不僅要反映制藥企業外在表現特征，還要能夠體現出企業內在的潛在能力。主要遵循以下原則科學性、系統性、可行性、可比性和可操作性的原則。

(二)核心競爭力指標的選取

在前人研究的基礎上，本文結合核心競爭力的理論以及制藥企業的特點，制定了一套關于評價制藥企業核心競爭力的指標。這套評價體系中既有定量指標，又有定性指標，能夠比較全面的反映制藥企業的核心競爭力。包括企業規模、研發創新能力、市場運營方面、企業管理和企業文化五個方面。具體列示如下：

1、企業規模

(1)資產規模：總資產、凈資產；

(2)營業收入：產品銷售收入、凈利潤；

(3)無形資產。

2、研發創新能力

(1)研發能力

①R&D經費比例=企業R&D經費數額/企業銷售收入總額；

②R&D人員比例=企業R&D人員/企業員工總數。

(2)創新能力

①專利擁有數量；

②新產品銷售比率=創新產品銷售額/企業銷售收入總額；

③人均技術裝備水平=生產用固定資產值/生產人員平均數量。

3、企業管理

①銷售利潤率=企業獲得的利潤總額/企業銷售收入總額；

②凈資產收益率=企業獲得的利潤總額/企業凈資產；

③資產負債率=企業負債總額/企業資產總額。

4、企業文化

(1)企業精神：企業文化的明晰性、員工認知度

(2)品牌競爭：品牌價值、品牌競爭能力

二、基準企業選取

我們對甘肅省制藥企業的研究，考慮數據的易獲得性，主要基于兩家上市公司FC制藥和HK公司。基準分析應用很廣，在這里，我們主要利用外部基準分析和競爭基準對象的選擇理論，為企業選擇一個合適的參照物，通過對比分析，了解企業的比較優勢和劣勢，在評價自身的同時剖析參照物，從而達到縮小差距、提高企業競爭力的目的。根據甘肅省制藥企業的實際情況，我們選擇了三個企業為參照物，進行對比分析：一是SY集團股份有限公司，選擇的原因是這個公司在2013年中國制藥企業中排名居首，通過與其的比較，能分析出甘肅省制藥企業在總體上的競爭差距；二是HY集團有限公司，將其作為參照物的考慮是這個公司既排名靠前，說明公司整體各方面很有優勢，又與甘肅省制藥公司相類似，主要產品以中成藥為主；三是SJ集團股份有限公司，因為這個公司整體發展狀況處于上游水平，同時其所處的省份和地區的情況與甘肅省類似，考慮企業的發展的環境和政策等因素，所以將這個公司作為參照物之一。

三、基準分析

(一)企業規模

根據所選取的評價指標，我們主要從資產規模、營業收入和無形資產三個方面來進行對比分析。本文以13年的年報數據為分析對象，在資產規模方面，從總資產和凈資產兩個指標來分析，甘肅省的FC公司和HK公司遠不及三家標桿企業，甚至最大差距達到60多倍。這說明甘肅省的兩家制藥公司雖然作為省內龍頭企業并且上市運作，但是從資產規模來看，規模實力弱小，一方面很難達到規模經濟，不能從成本上獲得優勢，取得利潤；另一方面對于政治、經濟、社會人文、技術等宏觀層面以及行業、市場等微觀層面的不利影響抗風險能力極弱，一旦出現不利因素，產業內最先被淘汰活著合并的的就是這些規模實力較小的企業。

在營業收入方面，從產品銷售收入來分析，甘肅省的兩家上市公司與行業內三家龍頭企業依然存在較大的差距。說明甘肅省的兩家上市公司市場占有率比較低，相對應的獲得的利潤也就不高。從凈利潤角度來看，兩家公司的銷售凈利率比SY公司和HY公司都要高，甚至HK公司達到30.34%，是五家公司中最高的，說明在利潤的取得方面具有相對優勢。一定程度上體現了HK公司的有力的發展后勁。

無形資產一定程度上反映企業在未來的發展潛力。在無形資產方面，總額上，甘肅省的兩家公司高低不齊。FC公司數額小，HK公司數額居中，能與相近情況的SJ公司抗衡。但是在構成方面，三家對比公司構成內容比較豐富，并且具有一定的專利權、專有技術、商標等潛在發展資本，甚至SY公司打破常規，列示有36416.76萬元的供銷網絡，說明在產業鏈方面SY公司投入巨大，并且取得了很好的收效，這勢必會給企業帶來更低的成本和更廣闊的市場空間。相對來說，FC公司內容太過單一，只有土地使用權，沒有專利權、專有技術、商標等帶動企業未來發展的有利因素。HK公司在商標等潛力因素方面也比較匱乏。說明甘肅省的這兩家公司自有的技術和研發能力比較弱，可以推斷在產品方面基本處于模仿的地位，而不是領頭創新，分得的利潤蛋糕也會比較少。

(二)研發創新能力

表一 研發創新指標對比

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根據財務報告的內容，體現研發創新能力的指標如上。R＆D經費比例和R＆D人員比例主要說明研發能力。相對于三家標桿公司，FC公司的R＆D經費比例和R＆D人員比例處于中上等水平，說明公司在研發方面的投入力度比較大，公司比較注重潛在能力的發展。但是HK公司在這方面的的投入比較弱，經費比例和人員比例指標都比較低。相對于外界環境類似的SJ公司來說，兩家甘肅省上市公司的人員比例都顯得過低，應該在這方面加強人才引進和技術人員的培養。

創新能力體現一個公司的活力和發展的潛力。主要體現在專利擁有數量、新產品銷售比例、人均技術裝備水平三個指標上。專利擁有數量上，SY公司和HY公司具有明顯的比較優勢，說明作為具有高科技性質的公司，創新能力對公司發展極具重要性。新產品銷售比例在公布的財務報告中，只有SY公司公布了新產品的銷售比例，而且達到9.51%，說明這個公司極具活力，研發的成果已經開始給企業帶來不菲的收益。而甘肅省的兩家公司并沒有相關指標公布，至少說明公司并沒有重視這方面的內容，需要在這方面加強。人均技術裝備水平指標一定程度上反映企業技術創新的基礎條件。甘肅省的HK公司由于固定資產數量大，生產人員相對較少，顯得比例比較大。但是分析排行居首的SY公司的較小的比例，說明此指標具有一定的雙面性。指標的大小還要結合固定資產的內容構成、自動化程度以及生產人員的多少等因素來結合分析。正常情況下，在生產用固定資產同等水平的前提下，此指標越高說明企業技術創新的硬件水平越高。

(三)企業管理

表二管理績效指標分析

這三個指標主要是與財務相關的衡量盈利能力、償債能力的管理績效指標。FC公司和HK公司銷售利潤率表現不錯，說明企業毛利率較高，成本費用不高，單位收入額所能帶來的利潤比較高。在凈資產收益率指標的分析上，FC公司略低，HK公司比較高，綜合這兩個指標，說明甘肅省的兩家公司盈利能力尚可；資產負債率簡單直觀的反映了企業的償債能力和財務杠桿的運用能力。省內兩家公司指標數值居中，既沒有過高的財務風險，有沒有能充分發揮負債的杠桿作用。

(四)企業文化

企業文化是企業為解決生存和發展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。企業文化，或稱組織文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業文化在這里沒有明確的定量指標來衡量，我們根據財務報告中所披露的相關信息對甘肅省兩家公司與三家標桿公司進行比較。首先，在體現企業精神的企業文化的明確和員工對其的認知度方面，FC公司和HK公司并沒有相關文字明確企業的文化，SJ公司明確“澤及生命，關愛健康”企業理念，而作為行業內龍頭企業的SY公司就明確提出了“創新、誠信、合作、包容、責任”的核心價值觀以及企業目標、愿景和公司使命，并且在針對員工對企業文化的認知度方面計劃組織了員工培訓項目，值得學習。

在品牌競爭方面，FC公司的‘FC’品牌已有85年的悠久歷史，為中華老字號，FC品牌的中成藥在上世紀30年代初即開始出口，行銷美國、加拿大、澳大利亞、日本、東南亞等27個國家和地區，品牌在海外市場有著良好的美譽度。HK公司并沒有名牌優勢。作為標桿的三家企業，HY公司擁有一批歷史悠久、社會認同度高的著名品牌，HY公司樹立了良好的品牌形象，擁有“哈藥六”、“世一堂”以及商業零售的“人民同泰”連鎖藥店等企業品牌，以及嚴迪、瀉利停等眾多國內知名產品品牌及“哈藥”、“三精”、“蓋中蓋”、“護彤”、“世一堂”等中國馳名商標，SJ公司的SJ品牌本身就具有較高的認可度。總結以上情況，品牌競爭方面，甘肅省的兩家公司在國內的品牌知名度和認可度相對較弱，一定程度上削弱了企業的核心競爭力。

綜合以上分析，甘肅省的兩家制藥企業總體上比照三家標桿企業來說競爭實力比較弱。尤其表現在企業規模、研發創新能力、市場運營、戰略管理和企業文化等幾個方面，但是在市場發展和管理績效方面也有不錯的表現。通過這種對比分析，以兩家上市公司為代表的隴藥企業應該找準差距，準確定位，在保持優勢的同時，在本文比較分析的基礎上深刻分析差距產生原因，尋求有效的核心競爭力的構建途徑。

[1]管益忻.論企業核心競爭力[M].北京:中國經濟出版社

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