熬過漫漫長夜才有希望黎明

□《中國農資》記者徐騫

熬過漫漫長夜才有希望黎明

□《中國農資》記者徐騫

2015年，國內二銨走勢較2014年平穩。春耕期間，市場價格起點較高，在出口取消淡旺季政策等利好因素帶動下，前三季度二銨價格保持高企，出口量增加，走貨良好，第四季度受國際需求疲軟以及國內冬儲進展緩慢影響，價格下行。

雖然國內磷肥市場上風聲鶴唳，看空不斷，但縱觀2015年，磷肥還算是賺錢的行業。在國內經濟發展模式深度調整的總趨勢下，一些磷肥企業在一年時間內完成止損、盈利、順勢轉型三步走。其中，出口是很關鍵的支撐點。

時值寒冬，睿智的國人在出口市場鳴金收兵，停接新單，笑看國際風云變幻。冬儲方面，下游觀望為主，但廠家仍頂著銷售壓力，價格維持“穩”常態，企業堅持“靜”心態。又是一年過去，面鏡自視，企業應能看到發展思維上的缺陷。從幾次政策調整上我們不難看出，國家補貼只是一時之計，穩定發展還需市場爭鋒。地區下游拿貨積極性一般，55%粉主流到站價格2050元/噸左右。

上半年出口是最大亮點

1-2月份需求主要集中在國內冬儲市場，企業發貨為主，新關稅執行，出口略有起色，企業整體訂單相對充裕，支撐價格穩定。3月中下旬以后，企業國內發貨陸續結束，貨源從經銷商手中流入基層市場。4月份以后基層用肥陸續啟動，國內需求進入淡季，企業重心陸續轉移至出口市場，出口簽單增多。5-6月份，企業以執行出口訂單為主，國內夏季市場以高氮肥為主，對二銨需求寥寥，國內需求處于淡季，未出口廠家走貨承壓，停車檢修廠家增多，開工降低，廠家僅華北、華東地區有少量走貨，由于需求不多，企業調價沒有太大意義，市場平穩推進。

出口是上半年市場最大的亮點。2月份，由于春節假期，二銨市場整體維穩，成交小單居多，企業集港積極性一般，供應重心仍集中在國內市場，發貨為主。3月，印度、東南亞等國家采購需求良好，我國二銨企業出口簽單充裕，個別廠家船期已安排至5月份，集港廠家增多，離岸價格470-480美元/噸。4月，印度、孟加拉國等對二銨剛性需求存在，企業訂單充裕，無銷售壓力。6月，印度方面前期采購量較大，據相關統計，3-5月份印度進口二銨到船量約200萬噸，其國內盧比貶值，購買力受到影響，采購速度相對放緩。我國企業6月份出口訂單基本已滿，64%二銨主流離岸價格460-470美元/噸。

下半年冬儲市場進展緩慢

7-9月份，正值國內秋季備肥，化肥增值稅恢復征收，印度方面采購需求強勁，受此支撐，三季度二銨出口量較同期增多，價格穩定。10月份開始，印度方面采購放緩，國際需求漸弱，國際價格開始下跌，與此同時，國內秋季備肥結束，企業重心陸續向冬儲市場轉移。但受國際價格下跌以及糧食價格不高影響，冬儲進展緩慢，截至11月中旬，企業冬儲價格及政策尚未出臺，二銨冬儲價格下行預期較強，較秋季價格或有200-300元/噸的降幅。

7月，二銨市場延續平穩走勢，秋季備肥臨近，下游貿易商陸續入市詢單，受出口支撐，企業國內報價一直穩定。8月增值稅出臺之后廠家挺漲氛圍濃厚，但多數報價暫穩，增值稅具體細則出來之前，市場觀望為主。下游經銷商拿貨積極性尚可，基層拿貨不多，企業提前開票，加緊發貨。9月，二銨市場主流行情走穩，國內市場到貨量充裕，經銷商以向下鋪貨清理庫存為主，再次采購可能性不大。10月份，隨著國內華北華東秋季用肥陸續啟動，企業陸續開始準備冬儲市場，但下游貿易商打款積極性較低。11月份，二銨市場疲軟運行，磷復肥會議對市場未有明顯提振作用。國際二銨價格不斷下跌，冬儲備肥時間較長，下游對后期二銨價格心存下調預期，冬儲鋪貨進展緩慢。

2016 年創新才是金飯碗

縱觀2015年，化肥所享受的鐵路運費，電價、增值稅等優惠政策逐漸被取消，化肥逐漸被市場化。展望2016，政策方面已無太多利好預期，產能過剩、供需關系再次成為主導價格的主要因素，企業間競爭或會加劇。萬眾創新的年代，創新科技、創新產品才是企業真正的“金飯碗”。

在國家提出“一控兩減”的發展目標之后，國內企業在研發、推廣新型肥料方面下苦功，取得良好成效。實際上，近年來國內新型肥料品種增加迅速，技術不斷成熟，只是在產能上尚未完全釋放。

目前，新型肥料以及配套的服務體系逐漸占據市場，傳統產品和傳統施肥方式只能無條件讓路。決定市場走向的是使用者，而非生產者。冬儲表現慘淡說明了全新的市場需求與滯后的產品、僵化的供需調節機制之間的矛盾正在加劇。

從市場角度來說，農民對于新型產品的接受程度進一步提高，產品覆蓋面也與傳統產品有了更多交叉，限制了國內二銨價格抬頭，凸顯出基層用肥理念改變后新老肥料產品在市場上的摩擦日趨激烈。未來農資市場上，產品更新換代無可避免，農業需求的變化打破了農資經銷商的經營慣性，也將持續推動國內生產企業對現有產品進行現代化的改造升級。