中化化肥：恪守使命保障中國鉀肥供應

□《中國農資》記者 趙光輝 張番

中化化肥：恪守使命保障中國鉀肥供應

□《中國農資》記者 趙光輝 張番

鉀肥在中國農業和糧食安全中具有舉足輕重的作用。幾十年來，我國鉀肥需求持續增長，以滿足日益增長的農產品需求。然而，在國內鉀資源有限的情況下，我國依賴大量進口鉀肥來滿足國內生產需求。因此，每年鉀肥進口和供應對國內農業發展至關重要。中國中化集團公司旗下的中化化肥有限公司作為我國重要的化肥生產、進口、流通企業，長期投身我國鉀肥進口和推廣工作，為鉀肥行業健康發展貢獻自己的力量，為我國農業發展和糧食安全提供有力的保障。

穩固國際合作爭取全球價格洼地

我國鉀肥資源儲量和產量較低的現狀決定了我國必須依靠一定量的鉀肥進口以保障國內鉀肥供應，而鉀肥的供應安全直接關系到中國農業的安全。為保證國內鉀肥供應資源和價格穩定，根據國務院領導的指示精神，商務部從2005年底開始建立了“政府指導、商協會協調、企業聯合對外”的鉀肥進口價格聯合談判機制，以達到“一個聲音對外”，爭取最大國家利益的目的。

中化化肥憑借多年來在鉀肥進口貿易、鉀肥國內流通領域的經驗同加拿大鉀肥公司、白俄羅斯鉀肥公司、阿拉伯鉀肥公司等主要鉀肥供應商保持良好的溝通和合作，在進口談判中充分掌握國際、國內市場的相關情況，為國家進口努力爭取最優質貨源和最優惠的進口條款。

2015年5月10日，在中華人民共和國主席習近平和白俄羅斯共和國總統盧卡申科的見證下，中國中化集團公司（中化集團）董事長劉德樹與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）總經理Elena Kudryavets女士在白俄羅斯首都明斯克，共同簽署了中化集團與BPC2015-2019五年合作備忘錄（MOU），采購鉀肥貿易總量約400萬噸（含選擇量），貿易額約13億美元。該MOU將由中化化肥負責執行。此次MOU的簽訂，將進一步加深中化與BPC的戰略合作，促進中國與白俄羅斯兩國的經貿交流，為中國農業生產提供優質的鉀肥貨源保障，為“一帶一路”戰略實施打下堅實基礎。對此，中化集團董事長劉德樹先生表示：“中化集團與BPC之間有著長期友好的戰略性的合作關系，雙方在市場上、產品上有互補性，存在很好的合作基礎和廣闊的前景。我們相信，本著互惠互利的原則，我們一定會不斷深化雙方的合作，發展雙方的友誼，共同為中國的農業發展和糧食安全提供支持與保障，為積極響應習主席提出的“一帶一路”的戰略構想做出我們堅實的努力。”白俄羅斯鉀肥公司總裁Elena Kudryavets指出了所簽署文檔的重要性，同時強調稱：“我們非常重視中化集團和BPC之間基于和諧、平衡市場發展所建立的互敬、互信關系。我們向中國供應鉀肥的記錄顯示，BPC將繼續是這一市場上的領導者。我們希望進一步合作，以促進兩個公司的發展并對總體上白中關系的進展產生積極影響。”

未來，中化化肥作為鉀肥進口的主渠道，將以一個國有骨干企業的社會責任意識和大局意識，始終恪守保障國內鉀肥供應穩定，力保中國鉀肥進口低價區地位，維護國家利益和農民利益的使命。

助力終端推廣促進科學施用鉀肥

在工業鉀流通領域，中化化肥在國內首創了工業鉀直銷模式，使中化化肥和以鉀肥為原料的化工企業實現對接，直接銷售終端、服務終端，降低下游生產企業的原料成本，保障了企業原料的穩定供應。在工業鉀營銷方面，中化化肥持續擴大工業鉀的市場份額，提高氫氧化鉀、碳酸鉀等化工工廠的使用比例，滿足了一批化工企業的需求；針對復合肥廠展開氯化鉀替代工作，北方大型復合肥廠替代比例有較大幅度提高，大顆粒鉀肥已經成為BB肥原料市場的主要力量。

在農用鉀流通領域，中化化肥依靠自身網絡和各省農資公司相結合的流通渠道保障農用加鉀供應穩定，積極下沉銷售網絡，減少中間流通環節，降低流通成本，從而降低終端銷售價格。同時，中化化肥綜合利用氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥、農藥多產品線綜合經營的優勢，創新農資產品一站式購齊服務，建設“肥美特”農資倉儲超市體系，扎根農村市場，進一步提升農資產品綜合保障和農化服務能力。

中化化肥采取營銷創新舉措，保證農業需求。首先，鎖定農民和鄉鎮客戶。把基層作為中化農用鉀最有價值的消費領域，堅持多年的市場推廣，形成了高度的品牌認知。第二，堅持網絡下沉。中化化肥堅定不移地推行網絡下沉，實施直銷，實現網絡營銷與服務的最大化。網絡是中化化肥組大的優勢，銷售下沉保證了農民對鉀肥“看得見”“買得到”“用得好”，真正使作物品質肥——鉀肥在農業增產、農民增收種發揮出應有的重要作用。

在鉀肥市場銷售供應中，中化化肥還面對農民及鄉鎮客戶，建立信用評估系統，實現小額授信，解決他們的資金難題；還完善物流配送。借助較為完善的倉儲物流，按季節送貨下鄉，及時準確地為客戶提供全方位物流服務，最大限度地減少客戶等待時間，幫助農民和經銷商解決鉀肥到田間“最后一公里”的問題。中化化肥還發揮豐富的全面的產品線優勢，以中化農用鉀為核心，真正實現組合式銷售，為客戶提供一站式購齊方案。正式憑借這些綜合優勢，中化化肥進一步提升農資產品綜合保障和農化服務能力，為中國鉀肥市場的快捷流通和穩定供應做出了重要貢獻。

企業名片

中化化肥控股有限公司，前身為“中化香港控股有限公司”，是中國最大的化肥供應商和分銷服務商，涵蓋資源、研發、生產、分銷、農化服務全產業鏈，是中國化肥行業首家在香港上市的企業。中化化肥的主要業務包括化肥原材料、化肥成品的生產、進出口、分銷、零售，以及與化肥相關的業務和產中化化肥品的技術研發與服務。

中化化肥在國際化肥市場上具有重要影響力，是國際肥料工業協會（IFA）會員單位、國際植物營養研究所（IPNI）全球17家理事單位之一。中化化肥是中國最大的化肥進口商，擁有逾60年的化肥國際貿易經驗和國際貿易關系網絡實力，是中國進口化肥的主渠道，為保障國內緊缺化肥資源供應、調劑余缺發揮骨干和建設性作用。

同時，中化化肥是中國最大的化肥生產商之一，擁有最齊全的大量元素、中微量元素肥料以及專用肥、緩控釋肥、生物肥等新型肥料的研發、生產能力，在中國主要的農業省、農業縣擁有自己建設的、國內最大的分銷服務網絡，覆蓋了中國95%的耕地面積，是中國最大的化肥分銷服務商。