農商1號CEO羅文勝：全力打造第三方農資電商平臺

□《中國農資》記者蔣政

農商1號CEO羅文勝：全力打造第三方農資電商平臺

□《中國農資》記者蔣政

鍛造一支電商領域最懂農資、農資行業最懂電商的團隊

再次收到羅文勝的新名片時，“農商1號CEO”這一字眼赫然在目。點開“農商1號”官網，種子、農藥、農機等板塊均已開辟。羅文勝表示，“農商1號”定位是農資行業的“亞馬遜”，是面對整個行業、對外開放、獨立運營的第三方農資電商平臺。

獨立運營做專業農資電商

翻閱之前的媒體報道，“農商1號”和金正大集團總是形影不離。事實上，自7月份上線后，“農商1號”線上銷售產品也以金正大集團產品為主。據羅文勝介紹，“農商1號”一期投資20億元，由財政部和農業部分別直屬的兩大基金——中國農業產業發展基金和現代種業發展基金有限公司，聯合東方資產管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金、江蘇谷豐農業投資基金及金正大生態工程集團股份有限公司共同組建。其中，金正大集團是其重要股東之一。“不過，‘農商1號’并不是金正大的官方商城?！绷_文勝說，“我們要打造的是一個獨立的第三方平臺。當然，金正大的系列產品過硬，市場美譽度高，仍然是我們不可或缺的組成部分?！?/p>

據他介紹，從今年11月開始，“農商1號”已實現資本獨立、運營獨立、產品獨立。金正大集團是“農商1號”的投資方之一，也是重要的產品供應方之一。

“獨立運作，有利于‘農商1號’更好的發展?！绷_文勝說。目前，“農商1號”注冊和辦公地點在北京，擁有約500人的地推隊伍。羅文勝認為，做農資電商是一件耗時耗力的大工程，需要專業人做專業事情。“‘農商1號’獨立運營，才能逐漸褪去傳統制造企業的痕跡，并打上純粹農資電商的烙印?！?/p>

產品豐富打造種植業套餐

記者發現，“農商1號”官網雖然已經開辟種子、農藥、農機等板塊，但暫時尚無產品上線。線上主營業務仍為化肥。羅文勝告訴記者：“‘農商1號’將把種子、農藥、農機等產品整合起來，并于明年1月左右推出。屆時，商城上會呈現多種套餐，而不僅僅局限于套餐肥等產品。”

同時，專家在線、在線社群等會更加活躍?！翱偨Y起來，全、專、好、省，這就是作為‘農商1號’向農民的鄭重承諾。”羅文勝解釋道，“全”就是提供全品類農資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走；“?！本褪且习倜r化專家全程在線，種植難題線上線下解決；“好”就是冠軍品牌聯盟，實現放心購；“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚劃算。

增加粘性完善服務體系

據數據顯示，“農商1號”上線100天，已覆蓋12個省，打造95個縣級中心，4600家村站，注冊會員30萬，有效訂單16萬筆，實現交易總額近1億元。僅“雙十一”當天，“農商1號”線上銷售超1100萬元。

羅文勝介紹說，幾個月以來，“農商1號”一直都在扎扎實實做事，打造既熟稔農資、又深諳互聯網的新隊伍，構建上下暢通的新體系，尋找激勵持續迸發的新模式。

“價格是農資電商的優勢之一。倘若只靠價格優勢吸引流量，農資電商是不具有持續性的?！痹诹_文勝看來，農資電商在價格優惠的基礎上，更多的還是要打造強大的服務體系。這種服務表現在高效、創新、專業等方面。未來種植業，更多的還是通過完善的服務體系來實現。為此，“農商1號”打造了強大的地推隊伍?！坝媱澋?016年年底，打造一支近千人的隊伍，包括強大地推團隊和本土化專家團隊?！绷_文勝說?！暗赝剖寝r資電商發展的核心競爭力，地推在農資電商消費者的培養、教育、發動過程中有至關重要的作用，而地推能力，恰恰是農商1號在行業中最大優勢所在；同時，為了提高與農戶的粘性，農商1號還將強化線上線下專家團隊的建設，使農戶在種植中有任何問題時，可隨時通過網上平臺、APP獲得專家及時指導、解惑，真正解決農戶的急需，也建立了很好的用戶連接。

羅文勝用“前途光明、道路曲折”展望了農資電商的未來，他認為，農村電商整體發展還處于萌芽狀態，農民對電商的認識和接受同城市差距還很大，也許還需要3-5年時間才能真正成熟。但作為一種新的業態，農資電商很好地解決了農民購買農資的痛點和無奈，只要企業扎實做好服務體系建設、做好消費者溝通、購物體驗，讓農民感受到農資電商的省錢、省心、便利，會有越來越多的農民喜歡上農資電商，農資電商也一定會迎來快速發展的春天。