山東康田化肥商務年會在臨沂召開

《中國農資》記者徐曉磊

通訊員劉曉晨

山東康田化肥商務年會在臨沂召開

《中國農資》記者徐曉磊

通訊員劉曉晨

近日，山東康田化肥有限公司2015年度商務年會在山東臨沂隆重召開，來自全國各地的近300名優秀經銷商代表齊聚一堂，共商未來發展大計。山東康田化肥有限公司董事長云中英、總經理葉青，控釋肥專家徐秋明教授出席會議。

會上，葉青表示，2015年是康田內強管理，外樹形象的一年，一方面公司規范了市場管理，組建了全新的營銷團隊，開拓新的銷售渠道，提升市場占有率；在宣傳服務方面，深入開展農化服務講座活動，深入種植一線開展現場服務指導，為客戶提供精準全面的農化服務，深得用戶的認可；完善了質量管控體系，使產品質量再次升級；加強了媒體宣傳推廣，讓產品知名度不斷提高；加大了新品研發的力度，重磅推出了驅蟲控釋肥等新品。另一方面尋求外力，強強聯合，與中農集團達成深度合作，雙方充分利用渠道優勢及產品資源互補優勢，不斷提升影響力，通過多種方式多措并舉，齊頭并進，使公司的品牌影響力和市場占有率不斷提高，銷量再創新高，實現了歷史性突破。

面對日益激烈的市場競爭局面，葉青表示，2016年，康田將進一步加強內部管理，深化營銷改革。要加大新品推廣力度，在不斷豐富現有產品鏈的同時，公司將針對獨特的驅蟲控釋肥加大推廣力度。要強化宣傳推廣工作，再樹企業形象。要深入開展農化服務，不斷提升服務水平。明年將不斷擴大農化服務活動的范圍，將重點逐步轉向為“終端”服務，深入一線與農民面對面溝通交流，提供技術咨詢和幫助。要改進工藝提升產品品質。牢固樹立精品意識，不斷改進產品質量，明年康田準備新上一條5萬噸的復合肥生產線，以改進和提升現有產品質量。要建立物流聯儲，提升企業綜合競爭力。今年內康田將建成一萬平米的立體式倉儲物流庫，一方面為產品的庫存創造條件，另一方面充分利用上游資源，建立原料聯存聯儲機制，在很大程度上可調節平衡原料價格的浮動對復合肥價格帶來的影響，可有效降低采購及庫存原料的風險，提升企業的綜合競爭力。要深入開展農資電商合作。緊跟時代步伐，積極開展與相關農資電商的合作，拿出專門的品牌運作，建立一套網上專營的電子商務運營體系，不斷開拓新的銷售渠道。

為進一步促進與經銷商的緊密合作，實現共贏，康田公司對“2015年康田優秀經銷商、新品推廣模范”進行了表彰獎勵。來自不同區域的經銷商分別從新品推廣、市場開發、網絡維護等方面做了經驗分享，促進了廠商共同發展，強化了合作信心。