向綜合服務商轉型升級
——德州新豐化肥公司啟動建設現代農業服務中心側記

□ 《中國農資》記者 徐曉磊

向綜合服務商轉型升級
——德州新豐化肥公司啟動建設現代農業服務中心側記

□ 《中國農資》記者 徐曉磊

目前，農民種地，土地集中了，效益卻下降了。德州新豐化肥有限公司執行總經理劉立魯告訴記者，在德州，經過新豐的調研，不少鄉鎮種植大戶存在著這種情況。如何幫助農民解決像土地集中后效益反下降等類似更多制約農民增產增收的發展困境問題，這給新豐提出了一道重大的市場命題。近日，記者從新豐與中農集團控股股份有限公司聯合召開的中農“農惠網”電商平臺德州啟動儀式、現代農業服務中心動員會上看到，新豐正邁出跨越發展的堅實步伐，全力從農資經銷商向綜合服務商轉型升級，以期為農民提供更加及時到位的服務。

11..沈建華（左一）與德州市委農工辦黨組成員、副調研員楊振貴共同為農惠網德州服務中心揭牌。

22..中農控股電商事業部區域運營總監金科春（左一）與劉立魯（右一）為德州市佳運多農業綜合服務合作社揭牌。

33..參會代表在詳細了解液體肥料自助加肥機。

德州新豐化肥有限公司總經理 劉立清為德州農業現代化發展貢獻力量

近幾年，新豐人很清醒地認識到行業發展之迅猛、同行競爭之激烈、市場創新之重要，未來的市場主力軍必定是強強聯合的利益共同體。因此，新豐公司積極尋求實力派合作伙伴，此次選擇與中農集團密切合作，是要建設并運營好中農“農惠網”德州電商平臺，建立并運作好現代農業服務中心。

做好上述兩項重要工作，是推動新豐從農資經銷商向綜合服務商轉型升級的重大發展戰略的具體有力措施。目前，新豐也已經具備了轉型升級的堅實基礎。新豐自2002年成立以來，取得了快速的發展。當前，新豐擁有固定資產1000余萬元；商品銷售額達到2億元；合作伙伴1206家；公司代理的產品品種已經達到三十多個；現有農化服務車輛19部及大量農化服務設備，每年為農民提供測土配方、施肥指導、農技講課等服務五百多場次，成為德州周邊地區名列前茅的農資企業，深受農民朋友的歡迎和青睞。

這次中農控股通過對山東市場的慎重考察，與新豐合作必將大力推進現代農業服務中心的建設和“農惠網”電商平臺的建設步伐，這無疑是對德州市新型農業社會化服務體系建設的大力支持，也是對新豐跨越式發展的極大鼓舞與促進，新豐要通過這次強強聯合的契機，著力解決新型農業經營主體或組織在新的農業生產環境中出現的突出問題，為德州農業現代化發展貢獻力量。

德州新豐化肥有限公司執行總經理 劉立魯直接惠澤于廣大農民

新豐人多年來一直秉承“誠實、正直、主動、樂觀”的經營理念，在做大做好肥料市場的同時，走多元化經營之路，大力拓展新的農資領域，積極探索新的經營模式，通過新技術與好服務不斷增加市場份額。新豐為適應國家提出的“互聯網+”的新型產業戰略，于2015年6月成立了電子商務部，這次與全國農資行業龍頭企業中農控股合作，在傳統經銷模式基礎上運用互聯網模式建立電商平臺。同時，通過與中農控股緊密合作，憑借中農優勢，實現為農民提供產前、產中、產后更加貼心的服務，推進新型農業社會化服務體系建設。

新豐在新的營銷模式下，轉變觀念、轉換角色，由化肥經銷商轉變為綜合服務商，直接惠澤于廣大農民朋友。新豐即將在德州設立10個縣級電商旗艦店，每個縣下設10個基層電商體驗店，實現為農民方便快捷的服務；為及時解決現實問題，新豐公司和中農控股合作，在德州啟動成立現代農業服務中心，幫助農民解決雇工難、技術缺、成本高、利用率低、資金少等生產實際困難；為促進節水型農業發展，大力實施中農小型配肥站和液體加肥機項目；為具備一定條件的家庭農場、種糧大戶、農業種植合作社等提供大型農機設備，并統一配套提供化肥、農藥、農膜、種子等農業生產資料；在將來還為收購農產品提供收儲設備和配套資金。

中農集團控股股份有限公司磷復肥部副總經理 趙穎：構建新型農業社會化服務體系

當前，傳統渠道的肥料銷售越來越難做，來自上游的壓力越來越大，生存空間在不斷縮小，利潤空間被逐漸擠壓，在這種形勢下，中農和新豐之間開始探討怎樣在新的形勢下轉型發展，抓住國家政策導向的機遇，由向行情要利潤轉變為向服務要利潤，由傳統的肥料貿易走向更深更廣的農村大地發展業務，逐步構思出了測土配方施肥與綜合農化服務的發展模式。

近年來，國家政策鼓勵建立健全農業社會化服務體系。為適應農業發展新形勢，中農控股通過中國農資小型合作社建設，搭建縣級服務平臺，建立現代農業服務中心，正在構建新型農業社會化服務體系。

建設現代農業服務中心是構建新型農業社會化服務體系的重要舉措。現代農業服務中心從作物生產、農資供應、土壤改良、農民農機手培訓以及金融等各方面入手，充分發揮“一專多能”的作用。利用現代農業科學技術，通過直營或合作的形式，為農民和新型農業經營主體提供綜合服務。

目前，中農配肥站推廣模式是現代農業服務中心建設的一項重要實施項目。隨著科學施肥，測土配方施肥的大力推進，該模式自動配肥管理信息系統利用IT軟硬件及互聯網技術，通過建設集中式的耕地信息資源信息中心和分布在各個農技站點的測土配肥機，在大數據平臺分析和站點直配服務基礎上，向站點農戶們提供精準、高效的測土配肥服務。

另外，隨著水肥一體化的快速發展，服務中心還正在推進液體加肥站項目的實施。通過科學選址，加盟配送，雙向管理，為農戶提供質優價廉、便捷高效的農資直供服務。

中農集團控股股份有限公司電商事業部區域運營中心總監 沈建華“互聯網+”正為農業現代化發展帶來重大機遇

隨著農業產業化程度的提高，“互聯網+”為正在轉型的農村經濟發展帶來重大機遇。今年8月份，國務院辦公廳印發《關于加快轉變農業發展方式的意見》，意見強調，加快發展農業信息化，開展“互聯網+”現代農業行動。

這次聯合德州新豐化肥有限公司共同舉辦中農“農惠網”電商平臺德州啟動儀式，這不僅是中農控股戰略發展的需要，也是中農控股實施戰略轉型和渠道下沉的開端。“農惠網”是中農控股傾力打造的農資電商平臺，在線上提供互聯網、移動互聯網的交易平臺，在線下搭建農資產品、農化服務、物流系統、金融等產品服務體系，憑借中農品牌及資源優勢，并依靠事業合伙人的機制，把傳統縣級經銷商改造成電商業務的事業伙伴，使之成為線下地推、物流、農化的服務商，把傳統的一買一賣的關系，變成一起合作創業的關系，即中農與事業伙伴一起合作給農民提供生產和經營服務。

中農“農惠網”電商平臺在德州啟動，預示著農惠網的平臺優勢將在德州區域得到更好的發展利用。中農全產業鏈服務將在德州地區實現落地；合作伙伴將實現從經銷商到服務商的轉變；合作方式將實現從半緊密型向緊密型的發展。“農惠網”電商平臺的建設將三步跨越，即從把現有資源整合搬遷上線的產品服務階段，向配套資源、完善服務的方案服務階段，再向中農控股協同事業合作伙伴實現華麗轉身成為全產業鏈服務商的全產業鏈服務階段發展。通過對事業伙伴在產品體系、倉儲物流、農化服務、金融服務、其他配套服務的五大扶持政策體系，實現對農民綜合服務的升級。