“云定制·云綻放”斂人心聚人氣湖北祥云（集團）化工股份有限公司南方經銷商會議在武穴召開

□《中國農資》記者 吳江

“云定制·云綻放”斂人心聚人氣湖北祥云（集團）化工股份有限公司南方經銷商會議在武穴召開

□《中國農資》記者 吳江

11月15日，湖北祥云（集團）化工股份有限公司南方經銷商會議隆重召開。祥云股份公司董事長胡華文、總經理廖起成、復合肥事業部總經理張雄風、營銷策劃部策劃總監劉若偉以及華文傳媒董事長劉蘇華出席會議，祥云磷銨公司總經理肖漢斌、襄陽公司總經理胡志明、生態公司總經理余漢武、復肥事業部南方銷售公司總經理張金志以及行業媒體代表參加會議，農業部全國農業技術推廣服務中心土肥處處長楊帆針對產業形勢做了行業報告。

祥云股份是一個具有45年發展歷史的磷復肥生產企業。公司磷系列產品年產150萬噸磷酸銨、15萬噸工業級磷酸一銨和5萬噸磷酸二氫鉀，規模在全國位居前列。祥云復合肥在山東曹縣、湖北襄陽均有生產基地，裝置年生產能力達260多萬噸，產品涵蓋無機肥、有機肥、水溶肥、瓜果肥等幾十個品種。

董事長胡華文在致辭中說，今年5月，祥云年產5萬噸磷酸二氫鉀項目竣工投產，這是企業新產品開發的又一最新成果；今年6月，祥云紅獅犸商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，這是企業品牌建設的又一榮譽桂冠；今年10月，祥云磷石膏制備路面基層材料技術成果達到國內領先水平，這是企業科技創新的又一突破。祥云連續七年榮獲中國化工企業500強、中國化肥企業100強、湖北省企業100強。這些成績的取得，是與全國優秀經銷商朋友們的長期合作分不開的。

楊帆在題為《國家化肥產業政策解析及水稻測土配方應用技術推廣》的報告中，全面闡述了中國農業發展、結構調整任重道遠，在農產品價格下跌形勢下，農作物種植結構調整尤為關鍵，特別是“一控兩減三基本”的任務目標責任重大。解決這些問題，技術路徑就是通過“精、調、改、替”，其中祥云公司這樣的大型肥料企業承擔著不可或缺的重要責任。

面對國家對化肥產業政策的調整，面對行業經濟發展的新常態，祥云股份也做了充分的戰略準備。總經理廖起成在發言中說：“面對‘互聯網+’農業新時代的到來，對于廠商合作來說，既是發展機遇，又是嚴峻挑戰，需要我們共同去應對。”他告訴記者：“企業發展首先需要大數據，其次就是人才。”未來祥云公司的發展將主抓兩條線。一是發展功能肥，實現肥料的創新突破、轉型升級，其次是農化服務等田間管理要配套。目前，復合肥行業已經進入質量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭階段。預計未來復合肥行業將向規模化、高效化、低碳化、新型化方向發展，規模小、品種單一的企業將很快被淘汰，行業整合加劇，集中度快速提升，大企業市場占比迅速提高。未來復肥行業可能出現重組整合：一是復合肥企業間橫向兼并重組；二是以大企業集團為整合主體，實行從生產到銷售或從銷售到生產的擴張，以延伸產業鏈條。為此，祥云股份面對新形勢，不斷調整發展戰略。

祥云股份無疑對于產業形勢變化后的政策調整、產業結構調整做了充分的預估。每當行業形勢發生變化，祥云公司總是在第一時間以經銷商需求為導向，聯合經銷商順勢而動，共同應對新形勢。同時，更對未來的發展戰略進行充分和全方位的調整。大會舉行了祥云農化服務有限公司啟動儀式，劉若偉解讀了以技術服務應對行業新形勢的戰略方針。張雄風則專門解讀了“云定制·云綻放”能夠為經銷商提供的全方位服務，通過提升經銷商的實力、扶持經銷商應對行業挑戰。

會上播放了關于經銷商與祥云股份共同發展的微電影，隨后組織參會代表參觀了祥云廠區。在2016年冬儲政策發布之后舉行的現場訂貨會上，現場訂單11萬噸，預收貨款2.5億元，為此次會議成功畫上圓滿的句號。

湖北祥云（集團）化工股份有限公司董事長 胡華文：共同締造情同手足的伙伴關系

2015年，是落實“十二五”發展規劃的收官之年，是承上啟下的關鍵一年，祥云股份克服了經濟下行的不利形勢，甩開膀子抓生產，放開眼界抓營銷，聯合攻關抓質量，克難奮進謀發展，實現了企業經濟效益的穩步增長。

2016年，是實施“十三五”戰略規劃的開局之年，祥云股份將繼續大力發展磷復肥主業，進一步加快復肥事業的發展，采取自建、兼并、重組等方式，沿京九、京廣軸線相繼完成廣西、東北、河北、河南、鄂西北復合肥基地建設，形成強大的基地網絡。我們將根據化肥行業發展趨勢，不斷調整現有產品結構，逐步向國家鼓勵的有機肥、控釋肥、全溶肥和各類瓜果肥方向延伸，以差異化、高質量的產品，滿足客戶需求，增強市場競爭力。在推進專業肥的同時，我們也將不失時機地進入農業板塊，為實現生態農業產業化貢獻自身的力量。

祥云股份與經銷商的關系，是一種不可分離的魚水關系，是一種斷了骨頭連著筋的手足關系，是一種相依相偎、榮辱與共的唇齒關系。有句話說得好，成功的路上不擁擠，因為堅持夢想的人并不多。到“十三五”末，祥云要完成復肥年銷量200萬噸，這對于很多有夢想、有強烈愿望的優秀經銷商朋友們，是一個迅速成長、發展壯大的難得機會。祥云復肥事業的大發展，需要更多的縣級萬噸銷售大戶脫穎而出、再接再厲，為了偉大的夢想而奮斗。今后，祥云將逐年加大對優秀經銷商的扶持力度、獎勵力度，在為廣大客戶提供優質產品和服務的同時，志在幫助客戶做好農資品牌，幫助客戶實現財富夢想，幫助客戶開創成功未來。

湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經理 廖起成：打好“五張牌”做強“祥云肥”

祥云股份經過45年的發展，從一個不知名的小磷肥廠發展到現在的國家重點新技術企業、全國守合同重信用企業、全國民營化工優秀企業。在這期間，經銷商的信任和支持是祥云股份持續發展的重要動力。為應對行業帶來的巨大挑戰，實現企業“十三五”持續穩健發展，我們將著重打好“五張牌”，做強大做祥云復合肥。

一、打好誠信牌，塑造全國誠信標桿。因為秉承誠信，所以我們才有了一大批互相信賴、互相協作的經銷商朋友們，擁有了一大批忠實的消費群體。二、打好質量牌，牢牢把握企業生命線。多年來，祥云生產的磷復肥產品在市場上受到了消費者的信任，靠的就是過硬的質量和信譽。三、打好功能牌，加快新型肥料開發。今年以來，祥云股份不斷開發新產品并問世，這不僅是祥云股份有機復合肥產品重大突破，而且還將成為企業新的經濟增長點。四、打好服務牌，幫助客戶實現夢想。2016年祥云股份將進一步加大農化服務力度，專門成立農化公司，針對不同地區，我們將制訂不同的政策，給予不同的服務，幫助客戶發展壯大，完成財富夢想。五、打好發展牌，健全基地網絡建設。在“十三五”期間，祥云股份將繼續加大復肥事業的發展，形成強大的基地網絡，做大做強復合肥事業。同時，加快規模擴張步伐，采取參股、控股等方式，兼并、收購一批化肥企業，滿足客戶的品種需求，技術服務需求以及運輸距離、交貨期縮短的需求。相信經銷商朋友和祥云股份一樣，擁有堅強奮進的決心和堅持不懈的毅力，這也是今后祥云事業再發展的堅實基礎。

湖北祥云（集團）化工股份有限公司復合肥事業部總經理 張雄風：云定制·云綻放為經銷商提供專屬服務

種植大戶的出現對于行業的影響越來越強，作為廠家還要與經銷商強強聯合，未來要為消費者提供更專業、更有針對性的服務。祥云股份與經銷商朋友只有共同更好地服務于消費者，才能得到應有的回報。

祥云股份將更針對市場推出不同的產品和服務。通過團隊定制、產品定制、服務定制并組建農業專家、招募農藝師團隊，幫助農民通過技術提高，增加收入。產品定制方面，利用水溶肥、高塔、氨化產品以及專用肥定制，提供多樣化的產品服務。服務定制則是通過“互聯網+農業服務”的形式，開設專家互動區，聘請各地專家為消費者提供服務及金融服務。

“祥云為您定制、財務為您綻放”，祥云將通過為經銷商提供的專屬定制，與經銷商朋友結成伙伴關系，共同創造財富。

湖北祥云（集團）化工股份有限公司營銷策劃部策劃總監 劉若偉：農化服務為祥云再添實力

參加此次會議的代表都是與祥云股份共同經歷風雨、合作多年的新老朋友。此次會議推出農化服務公司就是為了應對行業新形勢，其宗旨是在國家“一控兩減三基本”的形勢下，為農民和農業生產提供全面配套、綜合性的技術服務。包括農業技術推廣、測土配方、種植技術推廣、病蟲害防治、自然災害的預防和生產自救。此外，提供網絡服務，利用互聯網模式進行知識講解、服務在線、技術交流，全國各地的專家通過網上交流解答行業問題，和各地農業部門、土肥站相結合，指導農業生產過程中出現的問題。此外，通過“互聯網+農業農化服務”，大力推廣試驗示范田和“祥云村”的建設，力爭通過2年的試驗推廣，逐步將模式推廣到經銷商，實現用服務帶動品牌發展、以服務創造效益，延伸產業鏈。