雅賽爾要做纖維消費啟蒙者

文/ 本刊記者 李利軍

應用場景化的雅賽爾將真正做到為消費者的實際需求服務

受 到國外纖維企業的啟發，中國纖維業內“爾”字輩、“卡”字輩的產品在近一兩年來層出不窮。這一方面說明，我國纖維企業開始重視纖維的品牌營銷與宣傳，另一方面也表明，國產纖維的品質性能有了大的發展和升級。

作為傳統粘膠纖維升級換代產品，絲麗雅集團有限公司出品的雅賽爾做到了性能功能大跨越，也在新形勢下實現了營銷思維的創新與突破。在公司董事長馮濤看來，雅賽爾實現爆發式增長的路線已經鋪好，先進理念先行后，優秀的產品自然會受到市場追捧。這位在業內以敢闖敢試聞名的創新人物，如今對于雅賽爾，乃至整個纖維行業的認識更進一步。

比如，他認為，現在纖維行業不是沒有先進技術，而是沒有先進消費。纖維消費理念的引導需要雅賽爾這樣的產品。

再比如，以前出來一個新品，企業就忙著制定標準，以為掌握了標準就可以搶占市場。而馮濤認為這還遠

馮濤認為，國內的纖維行業不是沒有先進技術，而是沒有先進消費遠不夠，在應用場景化時代，纖維定制功能也應該跟上腳步。在基本的標準之上，纖維在不同的應用領域要有獨特的標準，這樣才能最大化表現纖維的性能。當然，這類纖維得是像雅賽爾這樣的“多面手”。

在中國化纖工業協會連續多年發布中國纖維流行趨勢報告后，纖維品牌化的發展思路已經深入人心。而馮濤不僅要打響雅賽爾的品牌，還要推廣其倡導的理念和模式，這也體現了他對這款產品的信心。

升級性能應用出色

綠色是雅賽爾一大特點，受到了市場的關注。馮濤表示，雅賽爾以100%天然生物基材料為原料，同時，以其獨特性能可以為用戶企業節水省時。產品獲得了“2014 年中國紡織工業聯合會產品開發貢獻獎”，入選了2015/2016 中國纖維流行趨勢。

宜賓絲麗雅集團有限公司品牌宣傳部部長劉蕓介紹，雅賽爾纖維實現了三大突破：一是更輕。雅賽爾特殊的反應機理和生產技術，使得纖維內部分子排列疏松，既保證了纖維的強韌，又保證了產品高吸水性和柔軟性，其成品面料更輕盈、更舒適；二是更柔。雅賽爾纖維表面細小、均勻的鋸齒狀結構，增加了纖維比表面積，在纖維生產后處理過程中，更利于纖維與油劑中的柔性基團緊密結合，再加上雅賽爾纖維的超細度及均勻性，使纖維及其面料手感如真絲般柔順、爽滑；三是更艷。同工藝條件下染色，雅賽爾纖維比莫代爾吸色深，上染率更高，纖維及其面料更加鮮艷、亮麗，同時可節約染色成本15%左右。

針對更艷這一特性，來自明益有限公司的宋曉東深有同感。明益公司做牛仔面料，去年開始接觸雅賽爾，試驗多次發現，雅賽爾光澤、手感、色牢度等指標都非常出色，連他們的客戶都非常滿意。宋曉東當面拿出一張紙巾在兩塊面料上分別擦了擦：“你看，我們的面料使用了雅賽爾，摩擦后根本沒有掉色，而那款普通材質的卻染出一大塊藍來。”

另外，最重要的是，雅賽爾性價比高。來自佛山市順德區港紡聯紡織有限公司的營銷總監肖和云表示，公司以前用的莫爾代18000 元/噸，而雅賽爾在性能不變，甚至更優的情況下，能便宜3000 元/噸。

引領纖維消費理念

一般購物的時候，消費者會看款式設計，最多再關注一下面料，可是對于纖維卻不怎么在意，更別提會鐘情于哪個纖維品牌了。馮濤認為，這個落后的消費理念需要纖維業來扭轉。

馮濤表示，現在纖維行業不是沒有先進技術，而是沒有先進消費。雅賽爾的最終要達的營銷目標是，不僅要走品牌發展道路，還要用其性能征服消費者，引導消費者學會消費纖維，養成消費纖維的習慣。

纖維是組成服裝等紡織品的原料，卻在終端中成為消費者眼中的“隱形者”。這也是長久以來上游制造業營銷理念的束縛。與國外相比，我國在這方面的確需要取得突破。馮濤舉例說，環保再生纖維在國外的消費量明顯比國內要多得多，這就是宣傳消費纖維理念的成果。而這背后，是以消費者認識纖維為前提的。中國人要學會消費纖維，這是個值得研究的課題。企業需要不斷宣傳，加強對消費者的啟蒙，要和消費者溝通。這也是我國制造業目前應該做的一項功課。

回過頭來看雅賽爾，馮濤表示，現在雅賽爾技術成熟了，以后將按照規劃分步走，先和下游企業一起加快其應用，并拓寬其應用范圍，最終實現引領消費。目前企業正在走第一步，即和下游核心企業做核心產品的階段。比如，與恒豐等企業合作生產紗線，與港紡聯等企業合作開發牛仔面料。

實現纖維功能場景化

在制造業內流行著“三流企業靠產品, 二流企業靠技術, 一流的企業靠標準”的箴言。而在新形勢下，僅僅依靠標準顯然也成不了一流企業。產品應用場景化使得定制業務繁榮發展起來，沿著這個思路，纖維界也在發生著變化。

馮濤表示，以前是先定標準，然后分規格和品種生產產品，現在應該換個思路，按照用戶的不同需要來設計產品。比如，對于牛仔面料，企業需要纖維具備中強低伸的性能，雅賽爾可以按照這一要求來開發對應的功能纖維。目前，雅賽爾已經針對牛仔的特定需要開發出相關產品。

雅賽爾可塑性強。馮濤介紹，雅賽爾目前沿著定制化的開發思路，已經成功應用于牛仔、家紡、無紡布等五大系列。馮濤要把雅賽爾打造成為系列化的品牌。

在技術與潮流的推動下，開發新品搶占標準的制造業時代已經不能滿足生產需求。現在根據場景定制功能，以產品對應應用場景并不只是小而美的業務，制造業已經開始嘗試大量定制，比如，海爾這么大體量的制造業，已經在家電領域試水。雅賽爾的研發與營銷思路正是纖維界“大量定制”的典范。