淺談《陳情表》的說服藝術

伍凡艷

中圖分類號：G623.2

文獻標識碼：A

文章編號：1002-7661（ 2015 ）06-0008-02

在《陳情表》中，李密利用悲惻動人的言辭來得到晉武帝的同情。李密要想耿得成功就要深入、透徹的了解說服對象。晉武帝本身具有以下的特點：生性多疑以及陰險狡詐。因此李密要想成功說服晉武帝，就必須設計合理的說服方案，消除晉武帝的疑慮，獲取信任。

一、傾吐不幸，博取同情

《陳情表》中將李密的憂傷情感透露出來，并且在文中將自己多舛的命運以及不幸的遭遇表現出來，借此喚起晉武帝的同情心。俗話說：“要想打動另一人，就要波動那人最敏感的情感心弦。”李密在《陳情表》大談自己的不幸遭遇是有原因的，具體表現在以下幾個方面。李密為了博耿晉武帝的同情，在《陳情表》中這樣描寫自己：臣以險釁，夙遭閔兇。生孩六月，慈父見背。行年四歲，舅奪母志；臣少多疾病，九歲不行，零丁孤苦，至於成立等，李密將自己的身世、遭遇淋漓盡致地表現出來，讓每一位閱讀者都心生憐憫。

分析李密的敘述，我們可以發現，李密這樣寫作是有用意的，具體表現如下：第一，通過李密的敘述將祖孫兩代深厚的感情表現出來，為后文的辭詔奉養祖母提供了科學的依據。第一二，將自己的孤苦無依的情況表現出來，從側面反映出來自己辭詔是萬不得已的。雖然開篇的字數并不多，但是表現出來的情感卻是非常真摯的。李密將敘述、抒情以及說理結合起來，促使文章的感染力以及說服力得以增強，也為下文的開展奠定了依據。

二、陳述理由，解決疑難

李密知道如果僅僅靠感情來說服多疑的、殘暴的晉武帝是遠遠不夠的，因此李密憑借合理的依據以及理由將晉武帝的疑問消除掉，最終晉武帝寬容以及諒解李密的行為。為了消除晉武帝的疑慮，李密一一解釋了這些問題。

第一個問題：晉武帝懷疑李密思念蜀漢，而不愿意奉詔。此時李密開始為自己辨說，當年是由于皇帝的號召才進入仕途。在《陳情表》中，李密將蜀漢稱為“偽朝”，然而卻將西晉稱為“圣朝”，這一描述可以看出李密的觀點，那就是：李密決然否定了蜀漢政權，也明確了自己的政治立場。李密正視了自己曾經的歷史，將自己做官的日的交代出來，李密坦然的態度消除了晉武帝的疑慮。

第二個問題：晉武帝認為李密過于清高、不正視皇命以及朝廷，此時李密進行巧妙的辯解，澄清了這一問題。在《陳情表》中，李密一味地降低自己的地位，憑借謙虛、謹慎的言辭來貶低自己的地位。李密將自己比喻為“犬馬”，來博得晉武帝的歡心，并且通過描述將自己的形象呈現出來。在這一文中，李密將自身的愛國情懷表現出來，并且也將自身的報恩之心表達出來。

第三個問題：晉武帝認為李密將盡孝道作為自身的信仰，那么在蜀漢執政的時候，為什么李密會選擇進入仕途呢？面對這一問題，李密也作出了合適的解釋。李密曾說：“當初雖然祖母多病，但是能夠自理生活，自己當時想要追求功名，因此開始離開家鄉步入仕途，以求實現自己的遠大理想。現在祖母病危，自己雖然也想要為朝廷效力，但是祖母的病情在不斷惡化，因此李密決定返鄉來陪祖母度過最后的時間。”李密在文中用到這幾句話：“臣欲奉詔奔馳，則以劉病日篤；欲茍順私情，則告訴不許。臣之進退，實為狼狽。”這簡短的幾句話將李密此時的處境表現出來，當時李密處于手足無措的尷尬境地，從而可以得到晉武帝的憐憫。李密將這些旁證列舉出來，并且將自身的心聲表達出來，得到晉武帝的理解。剛開始晉武帝還是比較懷疑李密，但在這些事實面前，晉武帝已經不再懷疑李密。李密的一番話消除了晉武帝心中的疑慮.為自己開展說服工作創造了有利條件。

三、提出合理的方案，將自身的心跡表明出來

李密辭詔的最主要理由就是要辭官回家為祖母養老送終，李密詳細匯報了自己與祖母身后的感情、自己現在所面臨的處境，但是李密為了能夠讓晉武帝同意自身的要求，李密還要尋找充足的理由來說服晉武帝。此時李密開始夸獎晉武帝，明確了當下晉武帝的的治國之道，從而可以更順利的讓晉武帝接受自身的請求。

在當時社會上最為推崇的美德就是“孝”。李密銘記祖母的養育之恩，當祖母病危的時候，李密毅然決然辭詔奉養祖母，詮釋了當時晉武帝的治國理念。李密的這種理由可以更好地說服晉武帝。然而李密在說服晉武帝的時候，他沒有考慮到晉武帝的實際需求，因此如果李密僅僅要想借助說服這一方式來無法取得成功的。通過說服這一方式更好地維護雙方的利益。在整個封建社會中，對于臣子來說應該盡職盡責為君主辦事。李密一邊面臨著孝順祖母，一邊面臨著忠誠君主的情境，因此要合理地處理這兩者之間的關系。在整個說服過程中，李密將自己的愿望表現出來，同時也要考慮到晉武帝的要求，所以必須尋找出合理的、完整的說服方案。此說服方案就是：“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣盡節于陛下之日長，報養劉之曰短也。”李密將祖母與自己的年齡進行對比，提出了合適的解決方案，恰當地將“忠”與“孝”的矛盾消除掉了。晉武帝如果答應了李密的要求，就可以換來李密的忠心，并且也將晉武帝的“以孝治天下”的恩德彰顯出來。在整個說服過程中，李密通過尋找合適的解決方案，更好地說服了晉武帝。

總而言之，李密嚴格按照相關的原則將《陳情表》的說服力表現出來，并完美地運用了說服技巧，便于其更好地開展說服工作，最終為得到晉武帝的同情奠定了堅實的基礎。在《陳情表》中，李密將“情”與“理”相結合，感化了晉武帝，同時《陳情表》一文也留下了諸多膾炙人口的名句。