千鄉千店詮釋“農企對接”全新理念

□《中國農資》記者陳熙

千鄉千店詮釋“農企對接”全新理念

□《中國農資》記者陳熙

肥企轉型創新渠道服務三農

河南晉開集團千鄉千店直管店舞陽旗艦店盛大開業

近日，河南晉開化工投資控股集團有限責任公司舉行千鄉千店直管店——舞陽旗艦店開業儀式，晉開集團負責人、舞陽縣政府辦公室主任張宏、舞陽縣農辦主任馬秋峰及當地種植大戶、土地流轉大戶和化肥產品經銷商共百余人參加啟動儀式。

事實上，千鄉千店直管店舞陽旗艦店是晉開集團發展農業產業化與千鄉千店融合創新之舉。鞭炮聲中，一個詮釋“農企對接”全新理念的大幕正逐步揭開，一個傳統氮肥大企為華麗轉型而努力思考渠道創新，一切只為更好地扎根基層、服務三農。

“百年晉開”與千鄉千店工程

晉開集團是世界500強企業山西晉煤集團在山西省境外設立的第一家煤化工子公司，總資產達145億元，化肥年產量400萬噸，液體肥年產量達100萬噸，同時企業還擁有世界單套生產能力最大的硝基復合肥生產裝置，實力不俗。

近年來，晉開集團提出“著眼未來，面向世界，打造極具競爭力的中國氮肥制造企業”的企業愿景；與此同時，還著力塑造“百年晉開”形象，放眼長遠，力求完成傳統氮肥企業的華麗轉身。千鄉千店工程，恰好成為圍繞這兩者目標實施的一項重要發展戰略，以實際行動印證企業正逐步從工業生產向服務三農轉型。

據悉，千鄉千店工程旨在河南省內各鄉鎮設立1000家化肥直管連鎖店，專門經銷晉開集團生產的系列肥料、種子和農藥等，同時，通過直管店向農民和種植大戶提供農技服務和技術指導。此外，每個鄉鎮各設立一家直管店，獨家代理晉開的化肥產品，這種經營模式還將與晉開集團農業產業化發展相結合，在土地流轉、現代農業種植、糧食經銷、養殖等方面，實現更廣闊的發展空間。

好肥料低調而不凡

這么多年，晉開集團總是以最低調的姿態，為農民提供品質不凡的肥料。但常言道：是金子，在哪里都會發光發亮。集團相關負責人介紹說，“晉開”牌硝基肥擁有8大特點，即起效迅速、肥效持久、增產顯著、優化品質、抗旱保水、活化土壤、水溶性好、協同增效。與普通復合肥相比較，“晉開”硝基肥采用硝酸銨作為氮源，其主要氮素形態為硝態氮，能被作物直接吸收利用，還含有銨態氮，可達到速效、高效與長效的目的；溶解性好，硝態氮移動性好，作物吸收快，利用率高且活化土壤；特別添加鋅等中微量元素，促進作物增產高效。

液體肥方面，晉開集團近年來一直致力于液體肥的研發，與國內知名高校聯手，率先完成了尿素硝銨溶液（英文名UAN）的研發和生產，目前已開發出不僅含有N、P、K，還富含高活性生物有機質黃腐酸、氨基酸、核苷酸、多聚糖、維生素、蛋白酶以及鋅、鐵、錳、硼、鈣等中微量元素的“雨露植物全營養液”，該營養液營養多元化，協同增效，確保養分高效吸收，促進作物健康生長和大量增產。

肥料好不好，種植戶最明了。借助千鄉千店直管店，記者聽聞一則關于開封縣羅王鄉農戶王大哥的故事。原來，王大哥家里原有4畝玉米地，前些天噴灑除草劑想清除玉米田雜草，沒想到雜草死了，玉米也蔫了。正在王大哥火燒眉毛的時候，該直管店店長郭瑞斌向他推薦使用“晉開”牌高氮高鉀型黃腐酸液體肥，他解釋說，該肥料具有減少不良因素造成的生長抑制、死苗爛根、枯黃萎蔫等癥狀的功效。

王大哥一聽是液體肥，面帶疑惑而又好奇地問：“俺知道晉開的尿素不錯，可這液體肥俺可沒聽說過，能管用嗎？怎么用？”面對老鄉的提問，郭瑞斌回答道：“晉開是大企業，產品你可放心。至于這個液體肥，你回家用1：300的比例稀釋后再噴施試試，一定行！”令王大哥沒有想到的是，他半信半疑地噴施后，第二天早上到地里一看，地里快死的玉米竟神奇般地活過來了。

直管店模式創新詮釋“農企對接”

事實上，這個事例正是晉開集團千鄉千店直管店對于“農企對接”理念的最好詮釋。直管店模式，可以更好地服務農業、讓利農民，推動農資市場持續良性健康發展。通過創新渠道模式，晉開集團取消了市級和縣級經銷商流轉環節的利潤，真正實現化肥從廠家直接到農戶，最大程度地讓利農民，實現合作共贏。

不僅如此，千鄉千店工程還與農業產業化緊密結合，為千鄉千店推廣新型肥料起到良好的示范帶動作用，提供更廣闊的產品平臺，如種子、農藥、農機、有機肥料等產品經營和糧食回購業務。這兩項戰略配合有力地提升晉開集團與直管店的品牌效益、社會影響和盈利能力；更為根本的是，企業與農民直接進行對接，讓農民的錢包鼓了起來。

據了解，晉開集團千鄉千店直管店已經在河南省內建店400余家，為經銷商和種植戶們帶來了最為直接的效益。