金沂蒙“技術型營銷員”受青睞

金沂蒙“技術型營銷員”受青睞

近年來，隨著農民客戶對肥料產品質量和服務的要求提高，傳統的肥料經營理念已經不適應市場需求，金沂蒙生態肥業公司及時順應農民需求，培育了一大批“技術型營銷員”走向市場，讓“技術型營銷員”深入田間地頭，主動與農戶“點對點”開展技術服務。圖為營銷員在為農民講授肥料的施用方法。李保友攝

魯西“好肥+良機”將深耕田間

玉米種肥同播機得到各方認可。

5月13日，魯西自行研制的玉米種肥同播機在經銷商、農戶、機播手的見證下，下地播種施肥試驗獲得各方認可，這標志著魯西在服務農民方面向前邁進了一大步，“好肥+良機”將使農民得到更多實惠。

種肥同播成為農民種地的新選擇。現在農民種地就想圖個省事，過去種地一畝地至少需要半天的時間播種，2-3人播種，肥料單純機械施入或撒施，利用種肥同播技術，種子和肥料一起播到地里，不需要單獨人工播種、施肥，一畝地不到一小時就播完了，省事高效。種肥同播不再需要人工播種和施肥，解決了農村年輕勞動力缺少的重要問題，有效緩解了城鄉勞動力轉移的矛盾。

肥料和種肥同播機械分別由不同廠家提供，在一定程度上不利于農民種地成本的降低。魯西集團是集化肥、化工、裝備制造、科研于一體的大型企業集團，正是基于這樣的綜合實力，2015年伊始，魯西復合肥銷售人員和新能源機械制造人員組隊出發，開始了研制玉米種肥同播機之路，拜訪中國農業機械化研究院、山東、河北的機械制造企業，交流取經；深入田間，向老百姓征集需求意見，改良種肥間距、排種器齒數、行間距等。掌握了一定的技術之后，種肥同播機制造開始緊鑼密鼓地進行了，5月初，第一臺玉米種肥同播機制造完成，5月13日，該臺機械下地試驗并圓滿成功。

“魯西生產的玉米種肥同播機通過多次測試已投入批量生產，一千多臺將免費送給經銷商，以后魯西自己開發生產的小麥種肥同播機、灌溉設備等將陸續投產，以優質化肥為主導，將經銷商武裝，讓他們成為農業服務隊伍，廠商一體，魯西服務農民的路子會越走越寬！”魯西集團副總經理姜吉濤如是說。

（江燕霞）