匯力網(wǎng)：傳統(tǒng)農(nóng)資突破創(chuàng)新的華麗轉(zhuǎn)身
——四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司董事長趙思儉談電商平臺建設(shè)

□《中國農(nóng)資》記者　張　濤

匯力網(wǎng)：傳統(tǒng)農(nóng)資突破創(chuàng)新的華麗轉(zhuǎn)身
——四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司董事長趙思儉談電商平臺建設(shè)

□《中國農(nóng)資》記者張濤

電商崛起——農(nóng)資（農(nóng)村）電商人物系列專訪

“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒不變的主題”——作為一家有著十余年之久的大型農(nóng)資連鎖企業(yè)，四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司董事長趙思儉一直將這句話作為企業(yè)不斷壯大的座右銘。正是在這種不斷創(chuàng)新的思路下，四川匯力在今年推出線上與線下結(jié)合的全新農(nóng)資電商平臺——匯力網(wǎng)，以全新的理念躋身如火如荼的農(nóng)資電商市場。

▲在接下來的五年間，匯力網(wǎng)將會進行增值式的遞增投資，讓農(nóng)戶感受到普惠式的農(nóng)化服務(wù)比原來人對人的農(nóng)化服務(wù)更高效、更經(jīng)濟。

發(fā)展電商，換種方式為農(nóng)服務(wù)

為順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，適應(yīng)國際國內(nèi)經(jīng)濟“新常態(tài)”，四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司進行了系列創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和精益化管理活動，提出“轉(zhuǎn)型是唯一出路”的指導(dǎo)思想。公司各業(yè)務(wù)板塊更是在激烈競爭中不斷找尋自己的生存和發(fā)展之道，匯力網(wǎng)也正是在這樣的背景下醞釀并且逐漸成形的。

趙思儉告訴記者，農(nóng)資行業(yè)過剩局面日益加重，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)不斷加速，集約化經(jīng)營、科學(xué)種植正成為一種發(fā)展趨勢，過去粗放施肥方式給土地帶來的損害和對環(huán)境的影響也正在逐步顯現(xiàn)。農(nóng)村年輕農(nóng)民逐漸增多，他們對信息化、對服務(wù)的認識和需求越來越高。農(nóng)村變革對我們置身其中的農(nóng)資生產(chǎn)、銷售企業(yè)提出了更高的要求，行業(yè)將不可避免地面臨一次大的轉(zhuǎn)型、調(diào)整和升級。如果說，過去二十年，互聯(lián)網(wǎng)改變了人的思維和生活；那么，未來二十年，互聯(lián)網(wǎng)將會改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)。如果說，過去二十年改變的主要是城市的話，那么，未來二十年將重點改變農(nóng)村。因此，農(nóng)村電商發(fā)展黃金期已經(jīng)到來。

可以說，匯力網(wǎng)是對匯力農(nóng)資“服務(wù)基層，造福三農(nóng)”理念的傳承，它積聚了匯力人的不懈努力和智慧。匯力網(wǎng)的正式上線，是四川匯力步入新領(lǐng)域，進行創(chuàng)新模式探索的嶄新開始。

匯力網(wǎng)是四川匯力順應(yīng)時代發(fā)展潮流，適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展需要而建立起來的網(wǎng)上交易平臺，是基于高速互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)而組建的綜合電子商務(wù)平臺。它將管理中心、生產(chǎn)基地、配送中心、經(jīng)銷網(wǎng)點及終端用戶即會員有效地銜接起來，以專銷店為服務(wù)節(jié)點，農(nóng)村會員制為鏈條，打造集商品O 2O、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、金融增值服務(wù)、信息發(fā)布及農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)村政策匯總于一體的綜合服務(wù)平臺。匯力網(wǎng)與公司現(xiàn)有并在持續(xù)研發(fā)的新型生態(tài)、高效肥料進行有機結(jié)合，構(gòu)建線上與線下的完美閉環(huán)，通過傳統(tǒng)模式與潮流渠道的結(jié)合，將四川匯力“天更藍、水更清、地更肥、食品更安全”的肥料文化進行根植。在最短時間內(nèi)，匯力網(wǎng)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和超值優(yōu)惠及便利送達每一位“匯員”，更好地履行企業(yè)保護環(huán)境，造福百姓的社會責任。與電信、農(nóng)行、農(nóng)科院、物聯(lián)網(wǎng)等單位的強強聯(lián)合，只是匯力改變農(nóng)村農(nóng)資經(jīng)營現(xiàn)狀的開始，不管是“匯力天翼”還是“匯力金穗”，抑或是防偽追溯，都只是匯力網(wǎng)的開始，是四川匯力打破傳統(tǒng)營銷渠道，實現(xiàn)多元銷售的開始，更是實現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新起點。

走出匯力專屬的電商之路

趙思儉告訴記者，四川匯力在對農(nóng)資電商的發(fā)展模式反復(fù)進行研究后得出：第一，單純意義上的農(nóng)資電商帶有一定的破壞性，需要考慮線上與線下的銜接。而城市電商就不存在線下服務(wù)的問題，所以匯力網(wǎng)是要依托現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品將服務(wù)和配送做到精耕細作；第二，農(nóng)村群體有著鮮明的特殊性，農(nóng)民的網(wǎng)購能力并不成熟。所以，匯力網(wǎng)今后將大力發(fā)展會員，用會員制的方式吸引農(nóng)民來參與電商，只要是規(guī)模種植的農(nóng)戶都是匯力網(wǎng)會員的發(fā)展對象；第三，通過精心的服務(wù)將會員培養(yǎng)成為忠實粉絲，即便不買化肥也可以享受到匯力網(wǎng)所帶來的生活服務(wù)。目前，信息服務(wù)體系已經(jīng)健全，服務(wù)人數(shù)的多少并不會增加成本，反而會吸引更多的會員成為粉絲。同時，匯力網(wǎng)還將推出一系列的舉措，譬如開展種植能手的評選、發(fā)放優(yōu)惠券等方式培養(yǎng)粉絲的購買習慣。“扎扎實實的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是我們的優(yōu)勢，凡是可以通過匯力網(wǎng)點實現(xiàn)商業(yè)行為的企業(yè)都可以成為我們的合作伙伴，所以面對上游我們完全開放。”趙思儉告訴記者，由于目前網(wǎng)絡(luò)的局限性，匯力網(wǎng)只能實現(xiàn)上游的完全開放，對于線下網(wǎng)點將實行區(qū)域性的封閉，但是這種封閉是暫時的，隨著匯力網(wǎng)線下網(wǎng)絡(luò)的不斷推進，今后的服務(wù)將面向全國。

“我們的服務(wù)可以做到多種多樣，而且可以私人定制。”趙思儉告訴記者，四川有一個突出的問題：種田的農(nóng)戶以老人居多，智能手機使用的推廣受到一定限制。匯力網(wǎng)可以在城里向打工的年輕人推廣，讓他們?yōu)榧依锏睦先讼聠斡嗁彯a(chǎn)品，所以在針對城市會員推廣的過程中可以加載游戲、區(qū)域天氣預(yù)報等服務(wù)。同時，匯力網(wǎng)還將與銀行合作，為經(jīng)銷商提供貸款、存款互惠互利的金融服務(wù)。

從長期來看，匯力網(wǎng)將銷售轉(zhuǎn)為服務(wù)和配送；從近期來看，匯力新型肥料銷量將會增長，增加企業(yè)的競爭力；從中期看，基層零售商的銷售將會受到?jīng)_擊，所以他們將會緊密地選擇與匯力網(wǎng)合作，慢慢轉(zhuǎn)型為新常態(tài)下的新型服務(wù)供應(yīng)商。“在接下來的五年間，匯力網(wǎng)將會進行增值式的遞增投資，讓農(nóng)戶感受到普惠式的農(nóng)化服務(wù)比原來人對人的農(nóng)化服務(wù)更高效、更經(jīng)濟。我們借助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十萬人，可能比原來線下服務(wù)一萬人更優(yōu)惠。不過，更深入的服務(wù)要建立在發(fā)生購買行為的基礎(chǔ)上。”趙思儉對匯力網(wǎng)的未來充滿希望。

轉(zhuǎn)型是一個過程，不能一蹴而就。轉(zhuǎn)型需要創(chuàng)新的思維，精益的態(tài)度，更需要公司上下積極整合資源，需求新的業(yè)務(wù)契合點。四川匯力也將以匯力網(wǎng)為藍本，在互聯(lián)網(wǎng)+聚焦終端的模式下，在千億農(nóng)村市場打造“開元典范”，與合作伙伴、經(jīng)銷商、用戶共同展望，創(chuàng)享未來。