綠色發展譜寫未來
——第十二屆中原肥料雙交會協辦企業訪談錄

□《中國農資》記者徐曉磊

綠色發展譜寫未來
——第十二屆中原肥料雙交會協辦企業訪談錄

□《中國農資》記者徐曉磊

訪談嘉賓：

吳建國河南駿化化肥有限公司總經理

劉興旭河南心連心化肥有限公司董事長兼總經理

商建朝河南興發昊利達肥業有限公司副總經理

劉詠雙贏集團生態科技有限公司總經理

姜曉靜河南晉開集團銷售公司總經理

李健威海市世代海洋生物科技有限公司董事長

李劍廣東拉多美化肥有限公司副總裁

顏世來中化化肥有限公司河南分公司總經理

（排名不分先后）

《中國農資》記者：當前行業發展面臨轉型升級，國家提出實現化肥農藥施用零增長，肥料科技創新和科學施肥任務更加艱巨和緊迫，對企業而言，這既是挑戰也是機遇。企業在自身發展、產品創新、種植服務上將如何升級？有哪些具體舉措？

吳建國

劉興旭

商建朝

劉詠

姜曉靜

李健

李劍

顏世來

吳建國：駿化與中國農科院合作，研發出新型綠色高效增值肥料——鋅腐酸復合肥，在全國17個省的示范田中施用表現顯著，提高了作物產量、減少了化肥用量、改善了作物品質。公司還組建農化服務團隊，把各地的土壤樣本納入企業信息庫，推進增值肥料產業化，搞好新型肥料的推廣應用，對農民進行面對面的交流和服務。

劉興旭：一方面加快技術轉型升級。目前心連心在國內最先進的高塔項目已全面投產，擁有了生產硝基肥、硫基肥等產品能力；另一方面通過與中科院等科研院校合作，研發更高效的差異化肥料，全方位打造高效肥產品集群。從長效環保的控失肥、聚能網、腐植酸到新一代控失尿素、控失復合肥，再到水觸膜控失肥的成功研發推廣，始終走在行業創新的前列。

商建朝：昊利達積極推進科學施肥，把延伸產業鏈提高產品科技含量作為新的方向，加大公司龍頭產品——硫酸脲復合肥的生產力度，百泉硫酸脲復合肥水溶性高，且是無膜的化學控釋，確保做到無污染殘留。公司努力將銷售從營銷型轉為服務型，培養一支專業的農技服務團隊，同時推進與大農戶、大農場的直接對接，為客戶提供更為到位的服務。

劉詠：公司以“發展生態肥料，促進生態農業，共享生態食品”為己任，運用國內首創低溫成膜插層技術加工的生態肥，已成為傳統肥料的升級換代產品。去年甘肅雙贏硫基復合肥項目，內蒙古雙贏復合肥技改工作，使生態肥在產量和質量上有了突破性改變。未來，公司將強化生態肥系列產品的開發，及時向市場推出專用生態肥料產品。

姜曉靜：晉開集團重視肥料的研發和液體肥的推廣，與華南農大等科研院校共同成立技術研發中心，加強新型液體肥料的研發能力；公司設立農化服務中心，為現代農業科學施肥提供保障。農化服務中心人員為農戶提供植保服務并建立微信農化服務平臺，同時結合當地土肥站為農戶進行科學測土配肥。

李健：公司堅持“科技先行，打造品牌；先服務后市場，從回饋社會中贏得市場”，掌握和利用海洋生物酶解前沿技術，開發海藻生物肥料增效劑、海洋生物質土壤調理劑、植物營養液等系列原生態海藻生物產品。通過開辦農民技術培訓大講堂，教會農民科學用肥。通過農民的種植為我們提供真正意義上的有機農產品，維護人們健康、土地健康、生態健康。

李劍：拉多美目前是國內最大的高塔腐植酸鉀復合肥企業，是一家集研發、生產、銷售、農化服務于一體的高新技術企業。公司秉承“造福中國農民”的企業使命，從產品開始突破，改善土壤微環境，提高土壤肥力。通過產品技術創新，幫助農戶增產增收。3月6日，拉多美百萬噸高塔腐植酸鉀復合肥戰略發布會在南寧成功召開，打響拉多美腐植酸鉀復合肥戰略第一炮。

顏世來：中化化肥河南分公司與河南省農業廳等涉農單位合作，聘用農化專家開展宣傳培訓和技術指導，為農民提供優質、高效的科學施肥服務方案；在創新農化服務機制方面，形成了“農企合作、技物結合”的農業服務模式；在科學施肥理念下，優化產業布局，調整產品結構，健全質量管理體系，完善基層服務網絡，為保障中原糧食安全和農業生態安全提供了有力支撐。

《中國農資》記者：面對經濟發展的新常態、市場格局的新變化，企業未來發展戰略將重點關注哪些發展新趨勢？

吳建國：駿化采取積極主動的應對措施，調整產品結構，引導化肥市場競爭由從前的拼成本、拼價格逐步轉向質量型、差異化為主的競爭。在服務增值方面做足文章，最終實現“減施”增產、提質增效的目的，建立完善產品信息化平臺和CRM客戶管理系統，形成多元化、多層次的供應鏈機制，滿足未來現代農業對互聯網、物聯網的需求。今后的發展方向要提升企業運行質量、增加效益，從做大變為做強，加快推動形成綠色低碳循環發展新方式。

劉興旭：公司提出了“精耕細作、強化終端、農化服務、團隊建設”的總體思路，改變原來憑借價格與銷售政策刺激銷量的粗放式擴張，向以強化終端服務與品牌提升為基礎的精耕細作。深化營銷服務模式，強化終端推廣，重點扶植核心經銷商，打造樣板市場，建設試驗示范田。2015年，心連心明確指出要加快企業“技術、營銷等”十大升級，進行差異化產品開發，優化產品結構。將全力打造專業農化服務隊伍，創新農化信息平臺建設。

商建朝：2015年公司將主動適應經濟新常態下的行業競爭與發展形勢，繼續加大改革創新力度，大力推廣宣傳水溶肥，鼎力助推水肥一體化發展，實現水肥耦合。加大培訓示范力度，通過學習、吸收、創新，培養農業技術帶頭人，培養營銷人員農業種植等方面的知識。大力推進產品升級換代，力爭最大限度減少傳統肥料的生產，使公司的主打產品硫酸脲復合肥成為產品銷量的主力軍。總的來說，我們所做的一切，只有有利于農民、有利于國家，最終才會有利于自己。

劉詠：作為中國生態肥行業的領軍企業，我們決心以市場為先導，以科研為支撐，在鞏固東北、西北傳統市場基礎上，大力拓展華北、華東、南方市場，在吉林、山東、河南新建生態肥料生產基地，由此拉開雙贏生態全國戰略布局、產能的發展序幕。今年，公司與河南民豐肥業有限公司簽署了共建中原生態肥料生產基地的協議，以此為契機，公司用3年時間發展成產能200萬噸，年銷售生態肥料80萬噸，其他各類化肥50萬噸的大型化肥企業。

姜曉靜：晉開集團基于先進煤氣化技術的發展、液體肥料的推廣使用、現代農業產業化的探索和面向終端的銷售渠道建設的“四大戰略”，很好地適應了新常態、新趨勢。公司會不斷深化從傳統的肥料生產企業向新型、環境友好型現代農業服務商的轉變。同時，我們要把電子商務的開展與“千鄉千店”工程結合，建設新型的營銷服務電子商務平臺，實現營銷模式的創新與轉變。

李健：作為肥料企業來說必須要適應“產出高效，產品安全，資源節約，環境友好的現代農業發展道路”的新常態。世代海洋自成立之初就確立了“深藍硅谷，陸植康源”的理念，就是創新科技。面對經濟發展的新常態，我們唯一不變的是創新，以創新推動企業技術進步，降低成本；以創新掌握前沿科技，開發更好更多的生態肥料；以創新服務農民，為生態農業進步，可持續健康發展服務。

李劍：拉多美在行動，拉多美推出集中差異化戰略，通過基地建設、全國布局獲得規模優勢；通過雙子星計劃構建廠商共贏聯盟；通過尋求合作伙伴加入拉多美聯邦大家庭達成戰略聯盟。除此之外，拉多美通過輸出差異化產品、穩定的產品，再配套專業的服務和市場保護，能更好的滿足用戶對產品的質量和技術服務需求。拉多美推出“文化營銷”，實現多元化營銷模式，通過輸出文化，輸出理念，與戰略伙伴共發展，共歡樂。

顏世來：產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業發展之路，對于企業是科技和服務創新之路，對于農民是科學施肥之路。企業不僅要提供符合現代農業發展要求的產品，而且要將服務深入終端，指導農民科學施肥。作為央企，我們有義務、也完全有能力為現代農業發展和農民增產增收做出應有的貢獻，中化化肥河南分公司在現代農業發展“產中”領域的肥料工作中仍將不斷努力。