點子決定路子：《每日新聞》的“瓶紙”營銷策略

佟雨航

安藤秀德是日本每日新聞社的發行部總監。在新媒體的沖擊下，報紙銷量銳減，為此他非常煩惱。

有一天，安藤到大街上做市場調研。他發現買報紙的年輕人非常少，但買礦泉水的卻很多。他想：如果把報紙印在礦泉水瓶上，是不是會增加報紙的銷量呢？第二天，安藤把自己的想法向上級做了匯報，報社決定拿出資金讓他試一試。

于是，安藤找了家礦泉水廠，并達成協議：報社為廠家提供瓶身印刷內容和水瓶成本，廠家只要將每瓶水的售價由原來的120日元（1日元約合0.05元人民幣）降到68日元即可。售價調低還可促進銷量，廠家自然求之不得。

為了增強可讀性，報社在第一個月連續推出了30多款包裝，這樣，即便忘帶手機，也可以看到最新鮮的新聞。當然，想看到更多內容，還可用手機掃描瓶子上的二維碼。“新聞礦泉水”一上市，《每日新聞》的銷量就增加了不少。后來，報社又推出了募捐瓶。募捐瓶有很多主題，每種主題水的銷售所得都會捐給相應的慈善組織。《每日新聞》的知名度因此大大提升。

一個好點子就讓一家報紙走出困境，贏得了聲譽。

【素材運用】安藤秀德在做市場調研時想出把報紙印在礦泉水瓶子上的點子，這讓《每日新聞》走出了困境，贏得了聲譽。生活中并不缺少機遇，缺少的是像安藤秀德這樣善于發現機遇的心。善于觀察，敢于創新，定能找到出路，走出困境。

【速用名言】

1.想出新辦法的人在他的辦法沒有成功以前，人家總說他是異想天開。——美國作家 馬克·吐溫

2.失敗固然痛苦，但更糟糕的是從未去嘗試。——美國第26任總統 西奧多·羅斯福

【適用話題】善于發現；從實際出發；嘗試與創新