遇上一個輸不起的創業者

◎文/王玉霞

遇上一個輸不起的創業者

◎文/王玉霞

不買婚房先開公司

29歲的張宏偉是四川邛崍人，2008年大學畢業后，應聘到成都春熙路一家房地產中介公司。張宏偉肯吃苦，工作熱情，很多客戶都和他成了朋友，并給他介紹了不少回頭客，他也憑著自己的努力成為公司的“金牌中介”。

張宏偉有個女友，名叫王純。王純比張宏偉小一歲，相戀之初，她就告訴張宏偉：“我爸媽說了，等你有能力買個100平方米以上的房子，咱倆才能結婚。”為了能和心愛的女孩結婚，張宏偉平日里非常節儉，為了掙更多的錢，他還跳槽到另一家房地產中介公司。到2013年7月，張宏偉終于攢到了30萬元，差不多夠付房子的首付了，于是，他拉著女友到處看房。

房子沒看好，他卻遇上了人生轉折。8月的一天，張宏偉在公司碰到了前來咨詢二手房的高中同學劉安。劉安開著寶馬，腋下夾著LV，一副大老板的派頭。張宏偉笑著調侃：“行啊，老同學，混得挺不錯啊！”通過交談，張宏偉了解到，劉安大學畢業后進入成都一家廣告公司工作，幾年后，劉安自己創業開了一家廣告公司，他利用積累的客戶資源，把生意一步步做了起來。這次來就是打算找中介買套二手房作為投資。

半個月后，劉安在張宏偉手里全款買下一套120平方米的二手房。張宏偉被同學的大手筆徹底震撼到了，想想劉安原來和自己的起點一樣，都是給別人打工，后來卻因為自己創業咸魚翻身成了有錢的大老板，張宏偉突然醒悟：要想混得好，必須自己創業！

聯想到劉安創業當老板做的是熟悉的廣告行業，張宏偉覺得自己也可以開家房地產中介公司，畢竟這個行當也是他熟悉的。

想明白后，為了能獲得女友的支持，張宏偉把劉安創業成功的故事大力渲染告訴了女友，沒想到，女友也和自己一樣，邊聽邊發出驚嘆：“你同學好牛啊！”見女友成功被引誘，張宏偉趕緊試探道：“要不咱們也勵勵志，先不買婚房了，用這筆錢投資創業開公司？”接著，張宏偉曬出自己早已醞釀好的創業計劃，王純感覺挺靠譜，欣然贊成。

得到女友的支持，張宏偉更是熱血沸騰，信誓旦旦地拍著胸脯表示：“等咱們的公司賺了大錢，我一定給你買個漂亮的大房子！”隨后，張宏偉辭掉中介公司的工作，一個人張羅著租門面、裝修、招聘員工。

2013年9月8日，在一陣噼噼啪啪的鞭炮聲中，張宏偉投資20多萬元的房產中介公司隆重開業了。

60萬大單成救命稻草

然而，張宏偉雖然是一名金牌業務員，但卻不是一個好老板。公司開業后，雖然每天咨詢的客戶不少，但成交的訂單卻并不多。通過調查分析，張宏偉發現，由于公司的內部管理有問題，有些精明的業務員經常私底下跟客戶“私了”，或是將談成的客戶“賣”給別的中介公司。

另外，張宏偉還發現一個特別嚴重的現象：客戶“跳單”頻繁。所謂“跳單”，也叫“跳中介”，是指買受人或出賣人已經與中介公司簽署了預售確認書、委托求購協議或出賣協議，中介公司已經履行了提供獨家資源信息并促使買賣雙方見面洽談等促進交易的義務，可買賣一方或雙方為了不付或少付中介費用，跳過中介而私自簽訂買賣合同的行為。

“跳單”行為不僅讓中介公司蒙受損失，對公司業務員的打擊也很大，不僅直接影響了他們的收入，還影響員工士氣。

業務員小劉曾經向張宏偉抱怨自己帶一個客戶看房，一連看了十幾套，最后，好不容易推介了一套房子，眼看就簽合同了，客戶卻臨陣脫逃，和另一家中介以更低的傭金簽下買賣合同。辛苦半天，自己卻一毛錢的回報都拿不到，小劉無奈提出辭職。

找出生意慘淡的癥結后，張宏偉開始大刀闊斧地進行改革，他先是將一些損公肥私的不良業務員開除，然后針對客戶“跑單”的行為制定出一系列策略。

張宏偉規定公司業務員帶買家看房之前，都要準備諸如“看房意向書”“中介委托書”之類的協議文件，讓買家在這些書面文件上簽名。另外，他還讓業務員對顧客“嚴防死守”，不讓買賣雙方私下接觸，更不讓他們交換聯系方式，可是這種做法不僅沒取到很好的效果，反而還起了反作用，讓顧客產生了反感情緒。

一晃半年過去了，張宏偉不僅沒賺到錢，每個月還要支付員工工資、水電等開銷。離房租到期還有半年，如果這半年還不能扭虧為盈，不僅意味著公司會關門大吉，也意味著張宏偉投進去的20多萬元將血本無歸。

見張宏偉的生意一直處于虧損狀態，女友王純開始心生不滿，想到自己跟張宏偉戀愛好幾年，本以為他開了公司當了老板很快就能買房結婚，照目前的情況來看，希望似乎很渺茫。2014年4月的一天，王純以“耗不起”為由向張宏偉提出分手。張宏偉苦苦哀求，懇請女友再給自己半年的時間，如果下半年生意還是沒有起色，保證不再拖累她。經不住張宏偉苦苦哀求，王純答應再給張宏偉半年時間。

接下來，張宏偉使出渾身解數，不僅每天騎著電動車到大街小巷尋找房屋信息，還親自帶客戶看房。為了防止客戶跑單，張宏偉還試圖通過法律、職業、道義等多方面的手段來感化客戶。盡管張宏偉勤奮又努力，但是，公司業績依然不太景氣。眼看著離與女友約定的時間越來越近，張宏偉心急如焚。

就在張宏偉焦頭爛額之際，2014 年6月16日，公司來了一個叫趙興業的大老板，說想買一套帶大花園的別墅，面積在500平方米左右，最好離高爾夫球場近一點。1968年出生的趙興業是四川廣安人，在成都經營中藥材生意多年，近年來生意做得不錯，便動了買別墅的念頭。

憑著多年從事二手房交易的工作經驗，張宏偉覺得這是個確實想買房的主。湊巧的是，就在不久前，他剛接到一處房源，附近就有一個高爾夫球場，跟趙興業說的要求很吻合。

“如果能做成這單別墅的業務，就會有好幾十萬的進賬，到時自己的公司和愛情就有救了。”張宏偉在心里興奮地盤算著。于是，當天上午他就帶著趙興業去看了那套別墅。可是，事情并不如想象中順利。看房還算滿意，但房主卻臨時“變卦”不賣了。

為了拯救公司和愛情，張宏偉在接下來的一個多月里不遺余力地為趙興業找房源，又先后數十次帶他看房，趙興業均未看中。又過了半個多月，張宏偉帶趙興業去看了位于青羊區的一套房子。

看完后，趙興業對房子的方方面面都很滿意，卻嫌房主報的3200萬房價太貴。為了促成這單，張宏偉多次上門找房主溝通，最終說服房主優惠了200萬。張宏偉將這一好消息告訴趙興業，趙興業很滿意，接著，在趙興業的要求下，張宏偉又再次陪他去看了一次房子。期間，趙興業向張宏偉詢問，如果促成交易，中介費要收多少，張宏偉回答說按照行規要收2%的中介費，也就是60萬元。趙興業表示沒有異議，雙方約好三天后把合同簽了。為防止趙興業“跳單”，張宏偉還特地拿出事先準備好的“房地產求購確認書”，讓他在上面簽字，并拍下了趙興業看房的照片，作為自己帶他看房的證據。

客戶“跳單”引發血案

談妥了這筆大單，張宏偉心花怒放，馬上將這個好消息匯報給女友，見男友終于時來運轉，王純也很興奮，兩人美美地計劃著等客戶的錢到手馬上就去看房子。

然而，三天后，張宏偉在約定的時間并沒等來趙興業，他打電話詢問，趙興業卻告訴他，因為有筆貨款沒收上來，錢不到位，所以想暫緩買別墅的計劃。眼看到嘴的肥肉就這樣沒了，張宏偉懊惱極了，但他還抱著最后一絲希望，告訴趙興業何時錢到位了，再聯系他。

半個月后，不死心的張宏偉決定再聯系趙興業。他先給別墅的房主打電話，確認對方的房子還賣不賣，沒想到，房主卻告訴他，別墅早在半個月以前就賣了。張宏偉隱約感到不對勁，他突然想起一個細節，那天，自己陪趙興業看完別墅后，趙興業開車先離開別墅，而他則步行往小區外走。但令他意外的是，當他步行到小區門口的保安亭時，發現開車先走的趙興業正在找保安說話。趙興業跟保安聊了將近半個多小時，當時，他還懷疑趙興業想通過保安跑單，于是，當晚便給趙興業打了一個電話試探，沒想到趙興業表示三天后一定會跟他簽合同，他才放了心。可到頭來自己還是被趙興業給忽悠了！

很快，張宏偉通過打聽，得知那套別墅的買主正是趙興業。并且他早在半個月以前就已經和原房主交易了，還一起到房管部門辦理了相關手續。證實趙興業竟悄悄放了自己“鴿子”，張宏偉頓時氣沖腦門，心中升騰起一種被利用的感覺：60萬元的中介費，怎么能就這樣飛了？

張宏偉立即撥打電話找趙興業討說法，趙興業說那套房子除了掛在張宏偉的中介公司，很多中介網站都掛了，他有權在幾家中介之間選擇一家報價最低的。之后，張宏偉又多次撥打趙興業的電話，但雙方均各執一詞，最后，趙興業一見是張宏偉的電話干脆拒接甚至將他拉入黑名單。

無奈之下，張宏偉又帶著員工來到趙興業的公司，可趙興業態度很強硬，甚至說道：“你去告我我都不怕，我奉陪到底！”

次日，氣憤難平的張宏偉一紙訴狀將趙興業告上法庭，要求趙興業承擔違約責任并支付自己應得的傭金共計60萬元。

2014年8月5日，法院開庭審理此案，在法庭上，張宏偉提供了“房地產求購確認書”以及他帶趙興業實地看房的照片。可是，法院對張宏偉提供的看房照片并不認可：“現場照片可以證明張宏偉帶趙興業看過房子，但并不等于他們之間有法律效力的約定。而“房地產求購確認書”由于屬居間合同，里面關于跳單的認定主要是看中介和看房人之間的信息提供是否是獨家的。由于別墅原業主確實在多家中介公司發布了信息，所以買方確實有選擇的權力。

最后，法院判定趙興業沒有違約，其自由選擇中介服務的行為，符合市場競爭規律，無需承擔違約責任。

官司敗訴后，張宏偉一蹶不振。此時，他不僅將之前辛辛苦苦攢下來的30多萬元全部賠光了，還欠了10多萬元外債。因為沒錢給員工開工資，公司員工紛紛走人。再加上他狀告客戶“跳單”的名聲傳開后，生意愈發慘淡，雖然還有兩個多月就是自己和女友約定的期限，但張宏偉明白，想力挽狂瀾根本是不可能的事兒了！

愛情沒了，公司沒了，辛苦積攢的血汗錢也血本無歸，還被債主恐嚇，走投無路的張宏偉將這一切歸罪于趙興業頭上！

2014年9月10日，張宏偉敲開了趙興業的別墅房門：“趙哥，其實大家都很清楚，你是通過跟我看房后聯系上房主的，你能買3000萬的房子，也不再乎這點中介費，只怪我沒跟房主簽獨家代理的合同。這樣，你好歹付幾萬塊，也讓我們有飯吃啊！”

趙興業邊關門邊說：“我管你吃不吃飯，法院都判了我沒違約。”說完就叫小區的保安把他請出了小區。氣憤的張宏偉再也受不了，尤其是債主一再上門催債，公司的電腦都已經被搬走了，公司徹底完了。

心如死灰的張宏偉在2014年9 月22日晚上再次進入別墅區，帶著事先準備好的匕首來到趙興業的別墅門前潛伏起來。8點多鐘，趙興業剛打開門，張宏偉便掏出刀子沖過去向趙興業的腹部連刺三刀。隨后，張宏偉撥打電話報警自首。不幸的是，趙興業由于失血過多，送醫搶救無效死亡。

目前，此案正在進一步審理之中。

編后：面對如今熱血沸騰的投資和創業誘惑，許多人不能保持清醒與冷靜，往往沒有做好充足的準備就賠上全部身家倉促創業，最后只能以失敗告終。張宏偉就是看到同學成功后，心癢難耐，才會把積攢多年承諾女友的買房錢全部拿出。也正因為是傾其所有，他才會在失敗后心理失衡；正是因為他把翻身的機會、女友的愛情全系在一筆大單上，才會做出如此不理智的行為。投資有風險，創業也是，同樣有輸有贏，如果不能承受失敗的考驗，那奉勸各位還是老實地在本職工作上發光發熱吧。