李倩
強強聯(lián)手 合作共贏
4月8日,富士施樂(中國)有限公司與富士膠片(中國)投資有限公司共同舉行了“富士施樂數(shù)碼印刷設(shè)備簽約儀式”,專注商業(yè)印刷并引領(lǐng)印刷版材發(fā)展的富士膠片為滿足客戶的多元化需求,與數(shù)碼印刷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者——富士施樂強強聯(lián)手,向其商業(yè)印刷客戶推廣富士施樂數(shù)碼印刷解決方案,而富士施樂長期以來也通過與膠印領(lǐng)域領(lǐng)軍廠商的戰(zhàn)略合作不斷推動傳統(tǒng)膠印與數(shù)碼印刷的完美融合。陳貽進表示:“此次簽約是印刷行業(yè)的一個小小里程碑,因為這標志著我們的信念變成了事實。這條路不容易走,在過去的很長時間里我們雙方都在不斷努力,今天終于看到了收獲,我相信這只是一個開始,接下來我們看到的將是更快速的發(fā)展。”
富士施樂不僅僅與富士膠片緊密合作,2014年11月,富士施樂更與曼羅蘭達成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,富士施樂的合作之路越走越遠。對于雙方的合作,陳貽進認為合作最重要的要素就是雙方高層的意愿和決心。富士施樂和曼羅蘭的戰(zhàn)略合作不僅是強強聯(lián)手,更是優(yōu)勢互補,雙方希望借助在各自領(lǐng)域的專長幫助客戶捕捉新的業(yè)務(wù)機會,共同推動數(shù)碼印刷的長足發(fā)展。
除了與富士膠片、曼羅蘭緊密合作之外,富士施樂還積極與印刷院校進行合作,例如上海出版印刷高等專科學(xué)校。2015年初,富士施樂和上海出版印刷高等專科學(xué)校在上海舉行了“富士施樂按需出版培訓(xùn)中心”簽約暨揭牌儀式。雙方建立聯(lián)合培訓(xùn)機制,共同傳播按需出版的理念和價值,持續(xù)推動在人才培養(yǎng)、專業(yè)建設(shè)、技術(shù)服務(wù)等方面的交流與合作,為企業(yè)和行業(yè)定向培養(yǎng)、輸送高素質(zhì)技能型人才。該中心是首個校企合作共建形式的按需出版培訓(xùn)中心。陳貽進表示:“這也是我們推動數(shù)碼印刷以及整個印刷行業(yè)的一部分行動。我認為,數(shù)碼印刷在中國的發(fā)展遇到了兩大問題,一是顏色的標準化,二是人才。數(shù)碼印刷人才跟傳統(tǒng)印刷人才完全不同,我們與專業(yè)印刷高等院校合作的目的是為企業(yè)和行業(yè)定向培養(yǎng)高技能人才。”
國際認證 備受青睞
眾所周知,富士施樂是最早在中國市場推出數(shù)碼印刷設(shè)備的廠商,并且其裝機量持續(xù)保持第一。富士施樂不僅擁有領(lǐng)先的數(shù)碼印刷技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案、工作流程以及色彩管理咨詢服務(wù),更是數(shù)碼印刷廠商中唯一擁有Fogra和G7認證的產(chǎn)品、展廳、專家,并能為客戶提供色彩管理培訓(xùn)、流程建設(shè)以及認證等咨詢服務(wù)的企業(yè)。在采訪期間,陳貽進非常欣喜地告訴記者:“富士施樂過去3個月所做認證的客戶數(shù)量是之前9個月的2倍。讓我們有些意外的是,很多客戶找我們幫他們做認證,因為他們都很想拿到國外的訂單。事實上,如今印刷行業(yè)也在受到國內(nèi)經(jīng)濟下行的沖擊,印刷人面對的競爭壓力越來越大,都在尋求新的出路。在這種環(huán)境下,我們認為數(shù)碼印刷的發(fā)展會越來越快,因為大家都在尋找新的業(yè)務(wù)模式和理念。”
炫彩土豪金 新產(chǎn)品新應(yīng)用
在PRINT CHINA 2015展會上,富士施樂最新發(fā)布了業(yè)界首款具有“土豪金”干墨技術(shù)的彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)——Color 800i/1000i Presses成為展會的一大亮點。Color 800i/1000i Presses擁有上百項專利技術(shù),具有超強的生產(chǎn)力和堪比膠印的彩色輸出品質(zhì),不僅能為傳統(tǒng)商業(yè)印刷提高生產(chǎn)效率,更可滿足個性化數(shù)碼印刷的多樣化需求。Color 800i/1000i Presses最大的突破在于其具有富士施樂獨有的“第五色”干墨技術(shù)。除了可通過透明色干墨和自定義紅色實現(xiàn)以往只有傳統(tǒng)膠印才能印制的多種特殊效果外,新品還采用了富士施樂最新研發(fā)的金/銀色干墨技術(shù),首次實現(xiàn)了數(shù)碼印刷設(shè)備的金/銀色直接輸出。這不僅可令快印企業(yè)實現(xiàn)以往只有傳統(tǒng)膠印設(shè)備才能制作的彩箔燙印及金屬效果,大大拓展了快印行業(yè)的個性化應(yīng)用范疇,更讓商業(yè)印刷企業(yè)省去傳統(tǒng)離線燙金的工序,實現(xiàn)更高效率、更低成本的金/銀色的直接輸出。
陳貽進向記者介紹道:“這是我們首次推出按需打印設(shè)備,我們也很急迫地看看整個市場的反應(yīng),事實上我們在去年11月份也有預(yù)展,當時市場的反映是非常好的。這是一種技術(shù)上的突破,不需要制版以及燙金技術(shù),就可以很簡單地按需打印。我們希望推出這樣的應(yīng)用以后,讓用戶更容易實現(xiàn)其創(chuàng)意,在不同產(chǎn)品上有所應(yīng)用。”
我們都知道,富士施樂C800和C1000 presses在市場里面倍受歡迎,現(xiàn)在新的型號除了可以有金色、銀色的打印之外,它在整個顏色的穩(wěn)定性還有正背套準等方面都做了改善。陳貽進表示對于Color 800i/1000i Presses在市場上的表現(xiàn)非常有信心。
創(chuàng)新不止 收獲不停
一年一度的“富士施樂Innovate創(chuàng)新大會”已經(jīng)成為極具影響力的數(shù)碼印刷行業(yè)年度盛會,為業(yè)內(nèi)人士搭建了與國際數(shù)碼印刷專家共同交流、分享成功經(jīng)驗的平臺。今年是富士施樂進入中國市場的第20年,創(chuàng)新是富士施樂一直以來的亮點,富士施樂是如何做到這一點的呢?陳貽進又是如何評價過去20年富士施樂在中國市場的收獲呢?他與媒體們分享了富士施樂的創(chuàng)新心得:“20年當中,我們不停去創(chuàng)新。對我們來說,我們并不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,不管是施樂還是富士施樂,我們對于業(yè)務(wù)的政策就是“以顧客為先”。我們并不是簡單地認為顧客是對的,然后顧客要什么我們給什么。而是根據(jù)客戶的訴求調(diào)整我們公司的產(chǎn)品、流程、服務(wù),基于這種原則來營運我們的業(yè)務(wù)。所以,我們會一直思考研究客戶的真正需求。我們希望能夠做到先客戶之憂而憂,在他們還沒有看到他們所需要的時候,我們已經(jīng)可以預(yù)見到。所以,通過整個營運的模式,我們不斷改進我們方案或者產(chǎn)品來滿足客戶的需求,我認為這就是創(chuàng)新的過程和意義所在。”
中國經(jīng)濟增速放緩,印刷業(yè)不斷整合,競爭逐漸加劇,談到富士施樂如何在今后比較劇烈的市場競爭里面保持優(yōu)勢的地位的問題,陳貽進表示:“有競爭才會加速整個行業(yè)的演化,這個是富士施樂非常樂于看到的。富士施樂一直要站在整個隊伍的前沿,所以我們最怕不變,變化是我們的機會,我們要不斷挑戰(zhàn)自己,要比競爭對手和用戶看得更遠。”