富士施樂：精彩創(chuàng)想 印領(lǐng)成長

李倩

強強聯(lián)手 合作共贏

4月8日，富士施樂（中國）有限公司與富士膠片（中國）投資有限公司共同舉行了“富士施樂數(shù)碼印刷設(shè)備簽約儀式”，專注商業(yè)印刷并引領(lǐng)印刷版材發(fā)展的富士膠片為滿足客戶的多元化需求，與數(shù)碼印刷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者——富士施樂強強聯(lián)手，向其商業(yè)印刷客戶推廣富士施樂數(shù)碼印刷解決方案，而富士施樂長期以來也通過與膠印領(lǐng)域領(lǐng)軍廠商的戰(zhàn)略合作不斷推動傳統(tǒng)膠印與數(shù)碼印刷的完美融合。陳貽進表示：“此次簽約是印刷行業(yè)的一個小小里程碑，因為這標志著我們的信念變成了事實。這條路不容易走，在過去的很長時間里我們雙方都在不斷努力，今天終于看到了收獲，我相信這只是一個開始，接下來我們看到的將是更快速的發(fā)展。”

富士施樂不僅僅與富士膠片緊密合作，2014年11月，富士施樂更與曼羅蘭達成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，富士施樂的合作之路越走越遠。對于雙方的合作，陳貽進認為合作最重要的要素就是雙方高層的意愿和決心。富士施樂和曼羅蘭的戰(zhàn)略合作不僅是強強聯(lián)手，更是優(yōu)勢互補，雙方希望借助在各自領(lǐng)域的專長幫助客戶捕捉新的業(yè)務(wù)機會，共同推動數(shù)碼印刷的長足發(fā)展。

除了與富士膠片、曼羅蘭緊密合作之外，富士施樂還積極與印刷院校進行合作，例如上海出版印刷高等專科學(xué)校。2015年初，富士施樂和上海出版印刷高等專科學(xué)校在上海舉行了“富士施樂按需出版培訓(xùn)中心”簽約暨揭牌儀式。雙方建立聯(lián)合培訓(xùn)機制，共同傳播按需出版的理念和價值，持續(xù)推動在人才培養(yǎng)、專業(yè)建設(shè)、技術(shù)服務(wù)等方面的交流與合作，為企業(yè)和行業(yè)定向培養(yǎng)、輸送高素質(zhì)技能型人才。該中心是首個校企合作共建形式的按需出版培訓(xùn)中心。陳貽進表示：“這也是我們推動數(shù)碼印刷以及整個印刷行業(yè)的一部分行動。我認為，數(shù)碼印刷在中國的發(fā)展遇到了兩大問題，一是顏色的標準化，二是人才。數(shù)碼印刷人才跟傳統(tǒng)印刷人才完全不同，我們與專業(yè)印刷高等院校合作的目的是為企業(yè)和行業(yè)定向培養(yǎng)高技能人才。”

國際認證 備受青睞

眾所周知，富士施樂是最早在中國市場推出數(shù)碼印刷設(shè)備的廠商，并且其裝機量持續(xù)保持第一。富士施樂不僅擁有領(lǐng)先的數(shù)碼印刷技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案、工作流程以及色彩管理咨詢服務(wù)，更是數(shù)碼印刷廠商中唯一擁有Fogra和G7認證的產(chǎn)品、展廳、專家，并能為客戶提供色彩管理培訓(xùn)、流程建設(shè)以及認證等咨詢服務(wù)的企業(yè)。在采訪期間，陳貽進非常欣喜地告訴記者：“富士施樂過去3個月所做認證的客戶數(shù)量是之前9個月的2倍。讓我們有些意外的是，很多客戶找我們幫他們做認證，因為他們都很想拿到國外的訂單。事實上，如今印刷行業(yè)也在受到國內(nèi)經(jīng)濟下行的沖擊，印刷人面對的競爭壓力越來越大，都在尋求新的出路。在這種環(huán)境下，我們認為數(shù)碼印刷的發(fā)展會越來越快，因為大家都在尋找新的業(yè)務(wù)模式和理念。”

炫彩土豪金 新產(chǎn)品新應(yīng)用

在PRINT CHINA 2015展會上，富士施樂最新發(fā)布了業(yè)界首款具有“土豪金”干墨技術(shù)的彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)——Color 800i/1000i Presses成為展會的一大亮點。Color 800i/1000i Presses擁有上百項專利技術(shù)，具有超強的生產(chǎn)力和堪比膠印的彩色輸出品質(zhì)，不僅能為傳統(tǒng)商業(yè)印刷提高生產(chǎn)效率，更可滿足個性化數(shù)碼印刷的多樣化需求。Color 800i/1000i Presses最大的突破在于其具有富士施樂獨有的“第五色”干墨技術(shù)。除了可通過透明色干墨和自定義紅色實現(xiàn)以往只有傳統(tǒng)膠印才能印制的多種特殊效果外，新品還采用了富士施樂最新研發(fā)的金/銀色干墨技術(shù)，首次實現(xiàn)了數(shù)碼印刷設(shè)備的金/銀色直接輸出。這不僅可令快印企業(yè)實現(xiàn)以往只有傳統(tǒng)膠印設(shè)備才能制作的彩箔燙印及金屬效果，大大拓展了快印行業(yè)的個性化應(yīng)用范疇，更讓商業(yè)印刷企業(yè)省去傳統(tǒng)離線燙金的工序，實現(xiàn)更高效率、更低成本的金/銀色的直接輸出。

陳貽進向記者介紹道：“這是我們首次推出按需打印設(shè)備，我們也很急迫地看看整個市場的反應(yīng)，事實上我們在去年11月份也有預(yù)展，當時市場的反映是非常好的。這是一種技術(shù)上的突破，不需要制版以及燙金技術(shù)，就可以很簡單地按需打印。我們希望推出這樣的應(yīng)用以后，讓用戶更容易實現(xiàn)其創(chuàng)意，在不同產(chǎn)品上有所應(yīng)用。”

我們都知道，富士施樂C800和C1000 presses在市場里面倍受歡迎，現(xiàn)在新的型號除了可以有金色、銀色的打印之外，它在整個顏色的穩(wěn)定性還有正背套準等方面都做了改善。陳貽進表示對于Color 800i/1000i Presses在市場上的表現(xiàn)非常有信心。

創(chuàng)新不止 收獲不停

一年一度的“富士施樂Innovate創(chuàng)新大會”已經(jīng)成為極具影響力的數(shù)碼印刷行業(yè)年度盛會，為業(yè)內(nèi)人士搭建了與國際數(shù)碼印刷專家共同交流、分享成功經(jīng)驗的平臺。今年是富士施樂進入中國市場的第20年，創(chuàng)新是富士施樂一直以來的亮點，富士施樂是如何做到這一點的呢？陳貽進又是如何評價過去20年富士施樂在中國市場的收獲呢？他與媒體們分享了富士施樂的創(chuàng)新心得：“20年當中，我們不停去創(chuàng)新。對我們來說，我們并不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，不管是施樂還是富士施樂，我們對于業(yè)務(wù)的政策就是“以顧客為先”。我們并不是簡單地認為顧客是對的，然后顧客要什么我們給什么。而是根據(jù)客戶的訴求調(diào)整我們公司的產(chǎn)品、流程、服務(wù)，基于這種原則來營運我們的業(yè)務(wù)。所以，我們會一直思考研究客戶的真正需求。我們希望能夠做到先客戶之憂而憂，在他們還沒有看到他們所需要的時候，我們已經(jīng)可以預(yù)見到。所以，通過整個營運的模式，我們不斷改進我們方案或者產(chǎn)品來滿足客戶的需求，我認為這就是創(chuàng)新的過程和意義所在。”

中國經(jīng)濟增速放緩，印刷業(yè)不斷整合，競爭逐漸加劇，談到富士施樂如何在今后比較劇烈的市場競爭里面保持優(yōu)勢的地位的問題，陳貽進表示：“有競爭才會加速整個行業(yè)的演化，這個是富士施樂非常樂于看到的。富士施樂一直要站在整個隊伍的前沿，所以我們最怕不變，變化是我們的機會，我們要不斷挑戰(zhàn)自己，要比競爭對手和用戶看得更遠。”