數碼印刷 全在佳能

王婷

4月7～12日，佳能（中國）有限公司（以下簡稱佳能（中國））以“數碼印刷，全在佳能”為主題，攜旗下針對數碼印刷全行業的明星產品及解決方案亮相第三屆中國（廣東）國際印刷技術展覽會。本次展會上捷報頻傳：佳能宣布在2014年全球連續紙噴墨打印機市場的份額拔得頭籌（根據InfoTrends數據），佳能與《讀庫》在圖書按需出版領域的創新合作成果顯著，贏得讀者及合作伙伴的一致好評。《讀庫》主編、國內著名出版人張立憲也在展會現場表示將繼續與佳能一道在圖書按需出版領域進行更多積極開拓。憑借完善的產品、技術和工作流程所帶來的一站式解決方案，佳能（中國）將進一步推動數碼印刷全行業用戶的業務升級，提升用戶商業價值，實現共贏。

解讀“數碼印刷，全在佳能”

在發布會之后的媒體群訪環節，佳能（中國）有限公司副總裁、專業打印本部的負責人韋海恩先生為在場的媒體朋友們解讀了“數碼印刷，全在佳能”的核心思想。“全”包含了幾個意思：第一個“全”是全技術，也就是說佳能會為客戶的成功以及為滿足客戶的需求提供各種技術。第二個“全”是全行業，包括書籍印刷、手冊印刷等各個方面。第三個“全”是指全方位、全線的解決方案，包括工作流程、軟件以及售后的支持。韋海恩先生還強調了佳能技術核心的優勢，那就是可以在專業打印技術上給客戶提供可靠的、可依賴的解決方案，給他們最好的支持。

“數碼印刷，全在佳能”是佳能公司自2014年11月參展全印展首次提出的全新戰略，這一全新戰略不僅意味著佳能將進一步構筑全方位的數碼印刷產品線，同時佳能也將為不同行業的客戶提供從產品到應用解決方案，再到專業服務的全程專業化支持，一站式數碼印刷服務成為中國用戶的商業伙伴，提升客戶商業價值，并與客戶實現共贏。

膠印與數碼共存 佳能不懼怕競爭

本屆展會，數碼廠商占據了整個3F館，跟4年前不一樣，越來越多的廠商開始進入到數碼印刷這個領域。當被問及佳能的優勢在哪時，韋海恩先生這樣講道：“我覺得這是一件好事，因為全球的印刷市場非常大，而數碼印刷只是其中的一部分。我們與眾多的競爭者都有一個共同的目標，那就是希望把市場做得越來越大。現在想要讓數碼印刷完全地替代傳統膠印印刷，還有很多技術上的困難和挑戰，所以傳統膠印和數碼印刷是共存的。我們要做就是把最好的技術和最好的應用提供給我們的客戶。”

“我自己的期望，就是能為正確的應用提供恰當的技術，這也是佳能的強項之一。同時，我們也會持續開發新產品，為未來的市場做好準備。”韋海恩補充道。佳能是一家充滿創新的公司，有很好的技術，并為客戶的恰當應用提供恰當的技術。佳能一直認為買印刷機或者印刷服務不單是買一臺印刷機，還包括了安裝、執行、售后支持等。只有做好這一切，才能幫助客戶完成一個成功的項目。佳能有技術力量，還有在全球的運營經驗，可以幫助客戶取得成功。據統計，佳能在全球連續紙噴墨打印機的市場份額占到了43%，也就是說，全球近一半的連續紙噴墨打印機的裝機都來自于佳能，這個數據足以說明佳能的實力。

采訪過程中，韋海恩先生同時也提到一款新產品——VarioPrint i300，這是一個噴墨印刷機系列，它每分鐘打印速度達到了300頁A4紙，同時兼具彩色打印、黑白打印功能，在色彩質量和打印速度上都開創了一個新的行業標準。目前該產品已經在美國和歐洲出售，也即將進入中國市場。此外，佳能會立足于技術優勢，根據客戶需求開發更多應用，比如圖書印刷領域，佳能擁有一些入門級產品，能夠幫助出版商進行6000本左右的低印量起印。入門級到連續紙打印需求間有一個很大的空缺，i300系列能夠填補這個空白。針對低印量需求客戶，該產品在成本和價格上都非常具有吸引力。

按需出版 勢在必行

出版業作為一個傳統行業，對新技術、新手段的接受能力較差。當然，也有一些出版商會考慮到成本的問題。如何讓他們邁向數碼印刷，怎樣幫助他們取得成功，這也是佳能關注的重點。韋海恩先生認為，如果現在有出版公司不采用數碼印刷的模式，最終可能會落于行業之后；數碼印刷對于出版公司和出版行業來說是一件必做的事，能夠讓他們在市場上保持競爭力，為未來做好準備。

佳能已經和很多出版商交流過，告訴他們，這是一個新的業務機會，以及如何才能提高他們的利潤率。韋海恩先生進一步解釋道：“我們要幫助他們分析好現狀，告訴他們成本在哪兒，在這個過程中什么是無效的。這些關鍵點讓他們明白，數碼印刷怎么幫助他們解決問題。比如解決高庫存的問題，即現在高庫存的原因是什么，成本在哪兒。讓這些出版商明白以后，他們才能知道怎么通過數碼印刷來解決問題，提高他們的盈利率。”

事實上，現在已經有很多出版商對數碼印刷表現出了極大的興趣，未來他們會越來越感興趣。在未來的幾年中，會有更多的出版商以更快的速度來采用數碼印刷技術，而佳能可以在這方面提供幫助。因為佳能擁有基于全世界客戶的專業技術，還有專業的服務經驗。佳能可以把它帶到中國市場來，幫助中國的出版商進行過渡和轉型。

佳能的愿景就是能夠在數碼印刷市場上不斷發展，并始終處于市場領導者的地位。韋海恩先生表示，他對佳能現在取得的成績非常滿意。當然，佳能還要持續不斷地努力，為客戶提供更好的解決方案。