海中輝：油墨市場的一匹黑馬

李倩

環(huán)保可謂是印刷行業(yè)近兩年的熱點，一提到環(huán)保，我們第一個想到的便是油墨。可見，油墨對于環(huán)保的作用不可小覷。近年來，隨著人們綠色環(huán)保意識的增強和對健康的日益重視，綠色環(huán)保型油墨已經(jīng)成為油墨企業(yè)重點發(fā)展的項目。在食品、藥品包裝上逐步由醇溶性油墨、水性油墨代替了含苯類的油墨，其中UV膠印油墨作為環(huán)保型油墨倍受市場歡迎。

深圳市海中輝油墨制品有限公司（以下簡稱海中輝油墨）就是在這樣的市場背景下闖入UV膠印油墨市場的一匹黑馬。PRINT CHINA 2015展會上，記者采訪了海中輝油墨制品有限公司董事長易建輝先生。

從“埋頭做產(chǎn)品”到“抬頭做品牌”

此次參展PRINT CHINA 2015是海中輝第一次正式亮相行業(yè)展會。談及此次參展的目的，易總表示：“這兩年我們在UV技術研發(fā)方面做了大量的工作，行業(yè)中有些企業(yè)對我們非常了解，但是也有一些大企業(yè)完全不知道我們。目前我們技術發(fā)展的產(chǎn)品所代表的水平與我們的品牌是完全不符合的，這次亮相旨在宣傳我們的品牌和產(chǎn)品。”

由于在發(fā)展最初只“埋頭做產(chǎn)品”，雖然對于部分客戶來說，海中輝是他們合作多年的優(yōu)秀油墨供應商，但對于很多印刷人來說，海中輝可以說是闖入其視線的新鮮面孔，很多人對其并不十分了解。通過此次展會的展示，海中輝得到了很多老客戶的認可和贊譽，也得到了很多新客戶積極關注的目光。“我們每兩個月就有新產(chǎn)品發(fā)布，之前在技術上面花的時間和精力要比在業(yè)務上要多。從客戶的反應和同行的評價來看，海中輝在研發(fā)和產(chǎn)品方面所做的工作得到了認可。我們既要堅持優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，也要把價格壓縮到最低，這樣才能為客戶創(chuàng)造價值。”

從“默默無聞”到“細分市場領導者”

從之前默默無聞的不知名小廠到如今的細分市場領導者，海中輝踐行的不只是一句口號。多年的技術積淀和努力付出使得海中輝交出了一張令易建輝還算滿意的成績單。

細數(shù)國內(nèi)各個細分市場的龍頭企業(yè)，如黑人牙膏、高露潔、雅詩蘭黛、雅迪、綠之彩……如此之多各個細分領域的龍頭印刷企業(yè)都是海中輝的合作伙伴。在禮品印刷方面，以數(shù)碼印刷為主的東莞永洪、做圣誕飾品的東莞萬城；在酒包市場，海之藍、天之藍，江蘇華盛、彩虹都是海中輝非常優(yōu)秀的客戶；煙標市場有勁嘉、東風、永發(fā)、虎彩、武漢新特、江蘇大洋等；輪轉標簽領域有深圳啟恒、潤寶……海中輝通過與眾多細分領域的龍頭企業(yè)合作，將其針對細分領域應用的有特點的產(chǎn)品迅速地推向市場。

在中國經(jīng)濟呈現(xiàn)下行趨勢、印刷業(yè)日漸低迷的市場背景下，海中輝2014年業(yè)績較前一年增長30%，年產(chǎn)值約1.5億元，躍至國內(nèi)前三甲。作為迅速闖入油墨市場的一匹黑馬，海中輝得益于過硬的產(chǎn)品和超強的市場滲透力。但是易總并不滿足于目前所取得的成績，他表示：“在UV油墨這個專業(yè)市場，我們還有很大的不足。之前我們埋頭做產(chǎn)品之余并沒有重視銷售和推廣，銷售的布局和品牌的傳播阻礙了我們的發(fā)展，導致我們的產(chǎn)品質(zhì)量與口碑與我們的品牌是不相對應的。通過對于這兩個問題的修正，接下來海中輝的發(fā)展應該會更加穩(wěn)定，速度更快。”公司在往前走，市場在往后退。現(xiàn)在印刷行業(yè)不景氣，但是基于UV油墨的發(fā)展?jié)摿Γ由虾Ｖ休x在產(chǎn)品和技術上的累積。易總相信，海中輝從以前埋頭做產(chǎn)品，到現(xiàn)在抬頭做品牌，應該會有更大的收獲。

海中輝不只是在國內(nèi)市場上“開疆擴土”，還瞄準了海外市場這塊大蛋糕。易建輝表示：“通過海中輝對國內(nèi)外市場的研究來看，海中輝在國外市場的滲透速度應該是很快的。我們對國外市場做了一些樂觀的預測，并且會積極參加德魯巴等國際大展。我相信海中輝將成為國內(nèi)第一家真正走出國門的UV油墨供應商。”同時我們也期待著一個嶄新的海中輝展現(xiàn)在業(yè)界面前。