國外印刷設備廠商的變革對我們的啟示（上）

齊福斌

海德堡

海德堡是全球最大的印刷設備制造企業之一，也是發展變革最大的印刷設備制造企業，早在1850年便開始生產印刷機，1905年定名為海德堡高速印刷機股份公司。20世紀70年代，該公司放棄生產鉛印機，開始發展膠印機。由于海德堡技術基礎、經濟實力和創新能力較強，1977年在drupa展會上首次展出采用CPC計算機控制的膠印機，1990年又推出世界上第一個全面數字化的膠印機CP窗控制系統，很快成為單張紙膠印機生產的后起之秀。在卷筒紙膠印機上，海德堡通過自己研發和通過收購美國HARESS公司，又迅速聲名鵲起，在很短時期內就迅速成為單張紙和卷筒紙膠印機的著名制造商。1991年海德堡首先推出在機直接成像技術，DI46四色膠印機于1995年在drupa展會上首次展出。在20世紀90年中期又迅速擴展印前和印后設備發展，試圖成為從印前、印刷到印后設備的印刷設備成套供應商。1995年首先推出DI數字印刷機，帶動了全球數字印刷的發展。但時間不長，海德堡又主動放棄卷筒紙膠印機和DI數字印刷機的生產，轉而重點發展和生產單張紙膠印機及印后設備。

在2012年drupa展會期間，海德堡與橫空出世的以色列蘭達公司結成戰略合作伙伴，以擴大主流數字印刷機產品，包括中短版、可變數據和快速印刷，并且打算開發、制造、銷售和售后服務基于蘭達納米印刷技術的新一代數字印刷機。2013年底，海德堡又與富士膠片達成合作伙伴關系，目標是在數字印刷市場將業務遍及全球。現在，海德堡與理光合作，已經推出用于商業印刷的Linoprint C系列數字印刷機。該系列數字印刷機承印物廣泛，可以印刷膠印常用紙張，也可以印刷硬質材料和薄膜。Linoprint C系列數字印刷機可與速霸SM 52或帶麗彩系統（Anicolor）的速霸XL 75膠印機進行混合印刷，還可以配備多種印后加工選件，如騎訂、裁切、模切、折頁、配頁、上膠、環式裝訂等。Linoprint C 901數字印刷機，承印物在不超過350g/m2時，印刷速度為90張A4/分；Linoprint C 751數字印刷機，承印物可達300g/m2，印刷速度為75張A4/分。

海德堡數字印刷戰略是，圍繞“與日本富士膠片公司開展合作主打噴墨數字印刷”、“與日本理光公司繼續碳粉技術合作”、“4D印刷”（4D印刷是指在任何三維物體上都可以進行個性化的圖文印刷）3個方向展開。

2014年10月24日，天津長榮和海德堡簽署合作協議，長榮股份收購海德堡包裝印后的有形和無形資產，即海德堡把印后設備轉讓給天津長榮，并由海德堡在除中國和日本以外的其他區域排他性分銷長榮股份部分產品。同時，雙方決定將在天津新建專門研發、制造海德堡膠印機和長榮模切、糊盒機等高端零部件的合資公司。

據了解，2000年海德堡公司年銷售額達到歷史最高水平53億歐元。受金融危機和歐債危機影響，2012/2013財年銷售額約27億歐元，雖然比上年增長5%，但與歷史最高水平53億歐元相比，仍下降近50%。

海德堡認為，單張紙膠印機仍然是印刷行業的主流設備。具有自動上版、網紋輥短墨路供墨、廢品率低（最低只需8張紙）的麗彩膠印機（如速霸XL 75膠印機）完全可以適應商業短版印刷。

高寶

高寶公司是世界上極具創新力的膠印機制造商，創建于1817年。在公司成立之前的1814年，高寶公司的創始人就研制成功世界上第一臺蒸汽驅動的滾筒印刷機，開創了現今普遍采用的卷筒印刷機時代。1887年高寶公司研制成功世界上首臺卷筒紙雙面印刷機，1888年又研制成功世界上首臺卷筒紙四色印刷機。高寶1911年開始生產單張紙膠印機，1922年開始生產卷筒紙膠印機。在膠印機領域，擁有多項世界第一，如第一臺四色單張紙膠印機、第一臺雙倍徑壓印滾筒和傳紙滾筒的機組式膠印機、第一臺八機組帶翻轉的單張紙膠印機，以及首創中等幅面膠印機15000張/時和20000張/時的最高速度，首創無側規技術、膠印最大幅面的單張紙膠印機利必達205等。

2013年高寶公司銷售額10.997億歐元，雖然膠印機市場訂單有所下滑，但下滑幅度低于德國印機行業廠商訂單下滑的平均水平，特別是鈔票印刷機正在恢復正常水平。 2013年高寶投入的研發經費占銷售額的5.8%。

雖然金融危機和歐債危機陰云還沒有散盡，銷售額有所下降，但高寶的財務狀況仍比較穩定，好于其他機械制造商。

2012年drupa展會上，高寶公司推出Rota JET 76卷筒紙噴墨數字印刷機，該機由給紙機組、兩個印刷機組、兩套烘干裝置組成，如下圖所示。該機印刷完成后可與印后數字裝訂設備連線，直接出書，或連接折頁機進行聯機折頁，也可以連接復卷裝置。兩個印刷機組分別進行雙面四色印刷，印刷采用壓電按需噴墨技術（采用Kyocera京瓷噴頭），使用水性顏料墨水，最大紙張幅寬781mm，印刷速度150米/分，印刷分辨率為600dpi×600dpi。高寶RotaJET 76特別設計了給紙和紙路系統（見下圖（b）），紙路比其他噴墨卷筒紙印刷機紙路短得多，保證了套印精度。各噴頭組件位于壓印滾筒上方，并可以自由移動，方便噴頭的日常清理和維護，噴頭排列如下圖（c）。兩印刷機組之間設置兩套干燥系統，干燥技術采用紅外線和熱風組合方式。

高寶RotaJET 76適用于四色書籍、小冊子、商業印刷品和雜志等的按需印刷。在2012年drupa展會上，高寶RotaJET 76與馬天尼SigmaLine數字裝訂系統組成了一條完整的數字印刷生產線進行現場演示。

高寶在2014年阿姆斯特丹世界出版博覽會上發布了新型KBA Rota JET L系列數字印刷機。該機紙帶寬度為895～1300mm，分為Rota JET89（紙帶寬895mm）、Rota JET100、Rota JET112、Rota JET123、Rota JET130（紙帶寬1300mm）5款單色至多色產品。目前，KBA Rota JET噴墨印刷機的幅寬已經達到1.6米。

在新形勢下，高寶公司從2013年開始對產品結構和管理模式進行調整，集中、優化產品生產線，成立單張紙印刷機、卷筒紙印刷機、特殊應用領域以及獨立對外經營的制造領域4家子公司，實行以產品線為基礎的企業管理模式。調整成果已經初步顯現，2014年上半年與2013年同期相比，訂單增加2.6%，銷售額增長3.1%。

高寶公司的產品以紙類承印物為主，在保證單張紙膠印市場占有率的同時，卷筒紙膠印設備將向數字和服務領域拓展。特殊領域主要是增加了柔版印刷和玻璃制品印刷解決方案。2013年高寶公司收購了兩家公司：一家是意大利的Flexotecnica，成立了KBAFlexotecnica公司，專門從事生產柔版軟包裝印刷設備；另一家是德國的Kammann公司，成立了KBA-Kammann公司，該公司以其絲網和數字印刷系統，在豪華玻璃容器上進行直接印刷，進軍目前規模尚小但有前途的通過特殊技術盈利的印刷利基市場。這兩家公司使高寶公司在堅持傳統單張紙和卷筒紙膠印機的基礎上，又進入了包裝印刷的細分市場——軟包裝和中空容器印刷設備領域。

曼羅蘭

曼羅蘭生產膠印機歷史悠久，1911年第一臺采用ROLAND名稱的單張紙膠印機就獲得了都靈展會金獎，1921年開始生產帶翻轉和折頁裝置的三滾筒卷筒紙膠印機。曼羅蘭公司技術創新能力很強，具有多項世界首創技術。由于資金斷裂，2011年11月25日曼羅蘭申請破產保護，至2012年2月1日破產保護程序結束才得以重組。位于奧芬巴赫的單張紙印刷機生產工廠由英國工程集團——蘭利控股有限公司（Langley Holdings plc.）接手，成立了曼羅蘭單張印刷系統有限公司，位于奧格斯堡的卷筒紙印刷機生產工廠被波塞爾（Possehl）集團收購。在這一重組過程中，曼羅蘭全球各分公司都維持了正常運作，此次曼羅蘭的破產保護對整個中國市場影響很小，大中華區的配件十分完備，質量優異；售后服務依然被認可；工程服務部和印刷材料部也沒有發生變化。

曼羅蘭單張印刷系統有限公司是蘭利控股有限公司的全資子公司。蘭利集團的財務狀況一直非常穩定，由于蘭利集團的大力支持，使曼羅蘭單張印刷系統有限公司在資金投入和技術層面得到極大改善。重組之后的曼羅蘭單張印刷系統有限公司，首先對公司的體制和管理進行“瘦身”，縮小公司規模，減少管理層級，增強上下級信息傳遞的流動性，能快速反饋市場變化信息和管理信息，提高決策效率。對公司產品定位，改變過去市場面太寬、業務分散的局面，將主要市場做精，把資金和各種資源集中到核心業務上。經過體制和市場定位的改革，重組后連續兩年盈利。在全球印刷設備市場不景氣的2013年，曼羅蘭單張印刷系統有限公司銷售額超過3億歐元，并獲得很好的盈利。

重組后的曼羅蘭單張印刷系統有限公司，能夠在激烈的競爭中取得市場成功，主要有5個原因：一是曼羅蘭單張印刷設備質量好，用戶認同；二是曼羅蘭始終關注用戶需求，知道用戶到底需要什么；三是曼羅蘭根據用戶需求及時改進和研發產品；四是曼羅蘭一直關注和研究印刷領先技術及創新應用；五是曼羅蘭是百年老店，意味著品牌、責任和更高要求，激勵曼羅蘭不斷發展和進步。

曼羅蘭單張印刷系統有限公司2012年5月與以色列蘭達公司結成戰略合作伙伴關系，由蘭達公司向曼羅蘭公司提供創新型的納米圖像印刷技術。現在，曼羅蘭公司已經和世界知名的個性化系統專業制造公司Atlantic Zeiser合作，把噴墨頭集成在一個專門改裝的應用模塊里，配置在膠印機上，目前已經實現單色印刷功能。同時，曼羅蘭公司還與富士施樂強強聯手，形成戰略合作伙伴關系，通過共同努力，曼羅蘭（中國）和富士施樂（中國）將會為客戶提供覆蓋傳統膠印和數字印刷兩個領域的定制化解決方案。

曼羅蘭大中華區董事長賀文指出：“讓客戶保持贏利和降低成本是我們的最終目的。曼羅蘭能夠取得今天的成功基于3個因素：一是有非常好的質量，好的質量才能讓客戶認同我們；二是聆聽客戶需求，只有認真聆聽才能知道客戶的需求；三是根據客戶的需求進行科技研發，正是科技創新讓曼羅蘭保持領先地位。”

小森

小森公司在2013年的銷售額同比上年上漲37.4%，達到409億日元，利潤則由2012年同期的負16億日元，轉而實現盈利34億日元。小森能夠取得好的成績，也應該歸功于技術創新的結果。

如果沒有記錯的話，在20世紀80年代，小森膠印機也曾經進入中國市場，但有一段時間，因為其產品有墨杠受到用戶抵制，其產品在相當長一段時間無法再進入中國市場。但小森并沒有灰心，而是潛心研究，不斷創新，提高質量，功夫不負有心人，經過努力，終于在20世紀90年代中后期又回到中國市場，并受到歡迎。

小森公司與柯尼卡美能達合作，在2012年drupa展會上首次展出首款噴墨數字印刷機KM-1，該機專門為商業高速彩色數字印刷設計，B2幅面，速度為3300張/時，分辨率為1200dpi×1200dpi。現在小森的數字印刷機主要成果包括Impremia C80、Impremia IS29、Impremia IW20。Impremia C80彩色數字印刷系統在CHINA PRINT 2013登錄中國，該機分辨率為1200dpi×1200dpi，采用新一代HD數字碳粉+高清晰聚合碳粉，速度80張A4/分，最大厚度350g/m2，可以選擇連線打孔、折頁、平訂和無線膠訂。Impremia IS29為單張紙噴墨印刷機的最大印刷幅面為530mm×750mm，采用UV墨水，分辨率為1200dpi×1200dpi，印刷速度為3300張A4/時。Impremia IW20為卷筒紙噴墨印刷機，使用水性墨水，印刷幅寬為508mm，速度為75米/分。

小森美國公司在去年9月于美國舉辦的LabeIexpo 2014展會上展出了一臺窄幅數字標簽印刷機NW210-E。該機為UV噴墨印刷并帶有激光模切單元，可印刷白色+CMYK，幅寬210mm，輸出分辨率為360dpi×360dpi，印刷速度為25米/分。

利優比新菱

日本利優比和三菱重工都生產單張紙膠印機，他們堅信單張紙膠印機仍然有很好的市場，特別是在發展中國家的需求不斷擴大，發展前景廣闊。但由于規模和實力小、競爭力弱，為了構建具有全球競爭力的重量級膠印機生產企業，2013年日本利優比和三菱重工簽署合作協議，一致同意在單張紙膠印機制造上成立新型聯盟。利優比擁有品種齊全的中小型膠印機和全球銷售網絡，三菱重工則擁有大型膠印機制造經驗和雄厚的技術實力， 2014年1月實現強強聯合，利優比新菱印刷機株式會社成立。新公司的成立，整合了兩者的優勢，主要是著眼于強化開發能力，擴大產品陣容，提高制造能力和提高銷售能力，為全球客戶提供高品質產品和服務。新公司擁有從商業印刷到包裝印刷的從A3縱向到大對開及小全張印刷機產品，成為一家具備齊全產品線的印刷設備制造商，從而使之進入世界上具有重量級的印刷機生產廠家之列。（未完待續）