史丹利包裝(STANLEY packaging)高級市場總監高進華:“在大網絡、大數據時代,傳統行業借助移動互聯網進行發展是一個必定的趨勢,移動互聯網的興起改變了很多傳統行業的發展方向,線上平臺推廣,走上移動發展之路是很多傳統行業在這個時代的選擇。網絡的快速發展不僅僅可以拓展營銷之路,挖掘更多的線上客戶,而且現在很多消費者越來越注重品牌效應,線上發展還能很好地樹立企業形象,可謂一舉多得。”
大族冠華印刷科技股份有限公司總經理劉學智:“創新不能是漸進式的,如果產品生命周期已過,創新是沒有用的,我們需要進行顛覆性、跨越式的創新。當下的行業形勢依然嚴峻,但‘淘汰賽卻是好事:現在是行業洗牌的高峰期,印刷廠正在進行一場淘汰賽,今年春節前后最為嚴重。對于形勢,我們要看到,這是一種常態,對中國印刷業整體的秩序來說是好事。只有中國的印刷企業倒閉掉30%,中國的印刷業才真正健康。這是一種客觀規律,不以人的意志為轉移。”
賽圖科技有限公司總經理李勁:“包裝市場中包含著很大的柔性版印刷需求,同時,這樣的需求將會有一段很長時間的增長期,中國作為消費品輸出大國的市場將不斷被強化。包裝本身是一個異彩紛呈的市場,柔性版印刷的低成本及印刷方式,使其在包裝市場的市場份額越來越大,柔性版印刷市場已是呼之欲出。”
希爾集團銷售經理吳先生:“客戶的需求在今天已經不僅僅是產品需求,產品的質量、物流、培訓及退貨等服務保證都是最基礎的服務需求,而‘服務本身就是一流產品。成熟的銷售網絡及現代網絡營銷,實施精準、高效的一對一客戶關系營銷,重點加強對行業中高端客戶和區域集中業務市場的精確對接,創建一個具有區域聯動、資源共享、高效運作、高新技術支持的專業公司。”
原北京虎彩文化傳播有限公司總經理黃端:“無論做行業,還是做企業,數據、邏輯是核心。唯有數據及邏輯支撐才能夠把商業模式建立起來。通過數據比較,教會大家‘算賬,才能讓客戶、行業明了自己的差異化優勢及獲益所在,生意才可以做長久,行業才可能興盛。”