東海淘晶記

吳嘉雯

老人們常說，水晶易“逃”，有緣者常相見，無緣者永不見。作為被上天選中的“淘晶者”，東海人又是否能夠守護住這龐大的水晶財富呢？

北緯34度，東經(jīng)119度，這里是“世界水晶之都”東海縣。

這座全國百強縣，擁有20萬淘晶者，占有全國天然水晶90%的市場份額。據(jù)說，毛澤東主席的水晶棺便取材于東海。

過去二十年來，水晶已經(jīng)造就了東海數(shù)不清的百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁。于是，更多的東海人扔下鋤頭、丟掉工作，義無反顧地扎進這股龐大的淘晶大軍之中。

——財富無罪，卻富貴逼人。其背后，是一代淘晶人的野心、探索和迷惘。

哈雷彗星改變的一方水土

20多年前，東海人并未識得水晶中蘊藏的財富。他們把當?shù)仉S處可見的水晶原石拿來砌房、壘豬圈，頂多就是做成廉價首飾。

一切因一顆“哈雷彗星”而發(fā)生改變。

1990年，東海人朱景強32歲。受不了教書收入的微薄，他用光300元積蓄淘來一臺二手打磨機，在家里加工水晶項鏈。

一日，朱景強在原料市場上發(fā)現(xiàn)一塊鴨蛋大小的淺茶色水晶，通體異常透明。他拿在手中對著陽光仔細端詳，發(fā)現(xiàn)晶內(nèi)有排列有序的金色紋路，折射出一道道金光，熠熠生輝。

事實上，那只是一塊晶內(nèi)晶，因內(nèi)含雜質(zhì)而被東海人視為次品。但朱景強卻認為，那幾道金線宛若哈雷彗星劃過天際，別有一番韻味，于是他花了12元買下這塊水晶。

不久，朱景強給“哈雷彗星”標價300元出售，卻無人問津；他又托做海員的朋友拿到新加坡撞運氣，結(jié)果仍碰了一鼻子灰。

身邊人嘲笑道，一塊次品怎么可能賣得出去。可朱景強偏不信無人能識“哈雷彗星”的獨到之處，他參加全國各類珠寶展銷會頻頻叫賣，標價不跌反升。

一個愿打，一個愿挨，終于這種叫賣式炒作見效了。廣州有外商愿出6000元購買，可朱景強卻說低于1萬元不賣；又不久，北京有人開出1萬美元，朱景強仍不松口……幾經(jīng)折騰，“哈雷彗星”最終竟賣出12萬美元的天價，足足溢價5萬多倍！

此消息一出，全國震驚。央視、人民日報紛紛關(guān)注報道。東海人的財富觀念被顛覆了，一時間，大人、小孩、學生、職工紛紛擁向當?shù)厮袌鎏詫殻蛩较虏赏谒УV石，更有農(nóng)民拆房拆豬圈尋找水晶；縣地質(zhì)大隊也緊急成立了特別小組，趕到過去拋棄水晶垃圾的地方，連夜翻找晶內(nèi)晶，據(jù)說竟挽回了幾百萬元損失。

朱景強一戰(zhàn)成名，他開創(chuàng)了一種賞石風格，賦予水晶藝術(shù)的附加值。

跟風者眾，甚至波及東海以外，其中就包括家中世代雕玉的河南藝術(shù)家仵應(yīng)文。1994年，他改雕玉為雕刻水晶，原料便取自東海水晶。

在仵應(yīng)文宛若鬼斧神工的刻刀下，東海水晶的空靈、清明、悠遠被完全釋放。2008年，他雕刻完成的“晶山童話”被開價80萬元，比在東海收購時已經(jīng)溢價16倍。

2006年，俄羅斯總統(tǒng)普京來訪，并擬參觀少林寺。方丈釋永信登門拜訪仵應(yīng)文，想討一件玉器當做國禮。仵應(yīng)文則指出，相比玉器，歐洲人更崇尚水晶，不如就用東海水晶雕刻成一幅《三教九流圖》送予普京。釋永信欣然同意。

一個月后，當普京接過《三教九流圖》，被栩栩如生的老子、孔子、佛祖等形象深深震駭，當即表示回國后一定要好好收藏。

東海水晶名揚四海，其背后一支東海創(chuàng)業(yè)大軍勃然興起。

淘晶大軍遍及全球

2000年以后，出于環(huán)境保護目的，東海開始大規(guī)模封礦，水晶產(chǎn)量銳減。迫不得已，一批大膽的淘晶者把目光投向了海外。

第一站是越南。與朱景強同為教師出身的楊振山是第一個“吃螃蟹”的人。他在越南某集市相中了幾塊罕見的綠水晶，卻苦于沒錢購買。他向店主提出打工請求，不要工錢只要水晶。由于店主并未意識到水晶的價值，便答應(yīng)下來。幾個月后，楊振山帶著這些水晶跨過國境線，到達廣西，通知家人來接。這時，他已蓬頭垢面，衣衫襤褸。不過，這些綠水晶被賣出了天價，“楊百萬”的名頭不脛而走。

很快，東海人又把目光轉(zhuǎn)移到了馬達加斯加、巴西等水晶盛產(chǎn)國。

農(nóng)村婦女張新桃本是東海當?shù)匾粋€挑石工。與眾不同的是，她身懷不少絕技一一堆石頭，她只需一眼便能辨出石料品質(zhì)。2006年，有商人找到張新桃，請她去馬達加斯加島挑石，年薪7萬元。

這是一次刺激的歷險。

張新桃在馬達加斯加島遇到過半夜搶劫，一夜被卷走18萬元；也遇到過土匪的匕首直逼脖頸，財物被洗劫一空，差點性命不保。

但這一切并未嚇退張新桃。成功賺得7萬元后，她便回國籌資在馬達加斯加開了一家水晶收購門店，一年就有超過百萬元的營收。2009年春，張新桃回到東海縣，購買了村里面積最大的宅基地。

在財富的誘惑下，一支常年維持在6000人以上規(guī)模的東海全球淘晶大軍形成了。他們把全球的水晶運到東海，經(jīng)東海本地加工后再售往全國。

封礦后的東海，儼然成為“世界水晶之都”。但是，激情四溢的淘晶探險，無法掩蓋財富本身給東海人帶來的困擾。

兩種大師操控下的草莽生意

財富無罪，卻富貴逼人。幾年前，一樁謀殺案震驚東海。

受害人是當?shù)赜忻馁p石大師何老（化名）。與其他東海人淘晶或加工賣首飾不同，何老是專門給水晶取名字、加內(nèi)涵的文化名人——在朱景強成功炒作“哈雷彗星”之后，這成為一門專門的生意。可是天有不測風云。某日，幾個“為水晶求名”的外地人拜訪何老，突生歹意，遂趁其不備將其殺害，并盜走了數(shù)件價值不菲的“頂級水晶”。

在東海，大師的數(shù)量宛若鳳毛麟角，他們是站在“塔尖”的人，可以點石為金。但是，這些說法可能只是東海人過于樂觀的臆想。

如今的朱景強，開著一輛連號8的黑色奧迪，掛著“江蘇省工藝美術(shù)大師”的頭銜。他透露，自己設(shè)計的產(chǎn)品主攻政商市場，這在東海水晶行業(yè)中不在少數(shù)。如今，這種設(shè)計卻存在很大硬傷——自2012年開展大規(guī)模反腐以來，政商市場被牢牢堵死，這嚴重阻滯了以往暢通的銷路。

相較于朱景強，同為“工藝美術(shù)大師”的吳兆娥則代表著東海另一種風格。

吳兆娥出身農(nóng)村，文化程度不高，但早年通過帶領(lǐng)村民采挖水晶、加工售賣首飾，迅速積累了過億資本，并創(chuàng)辦了“水晶大姐”品牌。吳兆娥的產(chǎn)品定位集中于水晶的“風水”屬性。但是，“風水”根本不具個性。每當水晶大姐開發(fā)出一個品類，當?shù)仄放茻o不競相模仿，“你的碧璽旺夫，我的碧璽也旺夫”。

同質(zhì)化競爭觸發(fā)了無法避免的價格戰(zhàn)。更令吳兆娥感到壓力巨大的是，東海縣不但有國際水晶城、東海水晶城和水晶街等專業(yè)市場相互競爭，每隔五日新老水晶市場門口還會設(shè)有“水晶市集”，其中貨品層次不齊，真假難辨。這不但分散了購買力，影響了水晶城內(nèi)商販的利益，而且摻假會損害整個產(chǎn)業(yè)的口碑，形成混亂的市場格局。

2012年以前，吳兆娥的公司鼎盛時曾有100多名員工，如今卻只剩下二三十人。唯一能見證過去輝煌的，是吳兆娥辦公室墻上掛著的數(shù)不清的“政要”、“大家”題詞、合影。

顯而易見，東海縣的淘晶者中多為草莽，卻缺少真正的大師。

對于這種局面，東海縣政府也是頗為著急。2011年，東海縣政府規(guī)劃出面積1000畝、計劃總投資6億元的東海水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，其用意便是要在全國范圍內(nèi)招募珠寶設(shè)計、加工、包裝人才，及其關(guān)聯(lián)大企業(yè)。

如今，這個產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃計劃仍未完成——留給東海人守住水晶財富的時間已經(jīng)不多了。

下一個施華洛世奇？

鮮有人知的是，以人工水晶為主要原料的施華洛世奇，其一年收入相當于整個東海縣天然水晶產(chǎn)值的兩倍。

那完全是另外一種玩法：施華洛世奇會聘請具有世界頂級水準的設(shè)計大師，為其設(shè)計水晶首飾；一旦設(shè)計完成，利用其出眾的切割工藝，以及人工水晶的可復(fù)制性，同一款產(chǎn)品可以以十萬件、數(shù)十萬件的規(guī)模流向市場。相比之下，天然水晶彼此間的差異性很大，無法進行復(fù)制，東海人只能望而興嘆。

但是，這并不意味著施華洛世奇沒有可借鑒之處。

和東海人打了十幾年交道的廣東女子何秋良提出了“中國第一彩寶品牌”的概念，創(chuàng)立了“晶石靈”品牌，她要把珠寶設(shè)計中的流行時尚元素融入天然水晶的設(shè)計中。

這相當于混搭施華洛世奇的設(shè)計、品牌特質(zhì)與東海天然水晶的“淘法”：何秋良從國外進口大量水晶，自建設(shè)計團隊進行珠寶設(shè)計、加工、銷售。而且，她只在機場、高檔商店開店，裝修豪華，服務(wù)體系健全，并邀請劉嘉玲代言。這套組合拳給了消費者很大的新鮮感，“原來天然水晶不僅有風水效果，也能這樣時尚”。去年，晶石靈一個營銷活動的現(xiàn)場刷卡量便超過2億元，風頭顯然蓋過了東海諸多“大姐”、“大師”們。

若再不求變，不知那些被上天眷顧過的東海淘晶者們，還能否守住這份財富。