“敏銳魁”的創業野心

曾慶芬

楊玉魁屬于最早發現境外Wi-Fi市場潛力5%的人，而且他是這5%里面落實商機的第一人。

這世上總有那么一些人和物，明明可以拼顏值，偏偏選擇比實力，把凡夫俗物逼得沒活路。

比如MEWFI，蘇州小伙楊玉魁和他的團隊開發了這款全球通用的移動Wi-Fi，可以提供境外便捷便宜的隨身移動網絡，與它配套的APP提供出境旅行中吃喝玩樂購等信息。

從2013年10月17日第一位用戶發展到2015年7月13日的第100萬位用戶，只花了1年9個月。為什么這么受歡迎呢？

一方面，潛在客戶數量龐大，2014年全球游客出境游11億人次，中國游客1.08億人次。在全球一體化和“互聯網+”的時代背景下，出境上網是剛需；另一方面，市場痛點急需解決方案。今年“五一”期間，安徽胡女士出境塞班島刷了幾下微信就欠下1.6萬元的天價漫游費。天價漫游坑導致出境游客用網步步驚心，且行且小心怎能輕松享有境外應有的快樂？

李嘉誠說過：一個事物只有5%的人知道時就是先機，有50%的人知道了只適合做個消費者了！如果超過百分之五十的人知道了那你看都不用看了！楊玉魁屬于最早發現境外Wi-Fi市場潛力5%的人，而且他是這5%里面落實商機的第一人。

“敏銳魁”：慧眼識商機

早在留學日本的時候，經常出國考察的楊玉魁就敏銳地發現出國上網是一種剛需，但是漫游費太貴，免費Wi-Fi又很少，于是就開始琢磨有沒有好的解決辦法。

2012年楊玉魁在日本機場偶然發現有出租Wi-Fi的服務，按天收費，價格便宜又不限流量，他覺得這是一種非常好的服務，于是主動聯系了日本最大的出境Wi-Fi公司尋求加入。憑借自身精通日語、英語、西班牙語和中文的語言優勢，他在那家公司謀到了負責和全球各國運營商談判及聯系采購上網流量的要職。日本的智能手機比國內發展得早，在楊玉魁加入那家公司的2012年，日本人的智能手機使用率和Wi-Fi的認知度已經很高了，而中國的智能手機還沒全面普及，對Wi-Fi的需求也沒起來。

2013年發生了很多變化：這一年，楊玉魁對出境Wi-Fi業務由陌生到熟悉，完全掌握了全球各國的運營商渠道；這一年，中國人的智能手機普及率和出境游也都出現了一個小高潮。“敏銳魁”精準地捕捉到了這些變化，并且及時拿出了應對的方案。

“果斷魁”：被“逼”回國創業

楊玉魁預感時機已經到來，再不把這個項目帶回國就會錯過最佳時機，于是帶著商業計劃書找公司老板商談開拓中國出境Wi-Fi市場事宜。結果，老板覺得委托一個在校留學生回中國開拓市場簡直天方夜譚，再加上當時其他原因，老板武斷拒絕了楊玉魁的計劃，楊玉魁果斷辭職，回國創業。

楊玉魁說：“時機最重要，錯過幾個月可能機會就沒了。”

和所有創業者一樣，創業伊始，困難重重，而楊玉魁還面臨比普通創客更棘手的問題——當時國內移動Wi-Fi還是新鮮事物，了解它的人寥寥無幾，更別提知道出國可以租個Wi-Fi用。一塊完全荒蕪的處女地對于創業者來說，不僅意味著巨大商機，更意味著對未知的巨大挑戰。

所幸楊玉魁雖然留學國外，但是非常了解國情，他熟稔淘寶在國人心目中的地位，于是就把淘寶作為創業的第一個陣地。沒有注冊公司，也沒有團隊，在蘇州青劍湖邊的一間小房子里，楊玉魁打電話叫來了一個開過淘寶店的高中同學張羅小店開張。由于沒有注冊公司也沒辦法大批量和運營商簽約買國外的流量卡，他就請東京的10個同學朋友幫忙，每人用身份證以個人名義簽約5臺設備作為貨源。

2013年10月17日，第一個買家來了，這個買家在國外看見有人用移動Wi-Fi，就試著在淘寶上搜了一下，他下單之后又介紹了其他客人。這些客人又成了移動的人肉廣告。同一個旅行團的其他成員看到后，回國爭相購買，微信微博再曬一曬，訂單像雪片一樣飛來。開店第三個月，營業額突破了10萬，實現盈利。

“幸運魁”：親哥鼎力支持

立志要把此項服務帶回國的楊玉魁當然不滿足于做個淘寶店主，開發運營商渠道、組建團隊和投資研發設備都在他的計劃內。在這個擴張的關鍵點上，楊玉魁比普通創客幸運，因為他有一個大他8歲的親哥楊玉龍在鼎力支持。

楊玉龍最開始覺得這個留學回國的弟弟純粹是趕個創業的時髦。但三個月后，楊玉龍也看到了移動Wi-Fi廣闊的市場前景，果斷從上市公司退出，幫楊玉魁注冊了蘇州暢途網絡科技有限公司，并把有華為、西門子等大公司研發背景的干將們調給楊玉魁，正式組建了團隊，原上市公司天晟新材的CEO董事長也給了第一輪種子投資。

團隊和資金的問題就這么解決了。楊玉魁主要負責國外運營商渠道談判，很快簽約了幾十個國家，設備批量增加，2014年營業額突破了1000萬。這個項目楊玉魁占據了天時地利人和的優勢，想不成都難。創業路上有一個鼎力支持的親哥真是羨煞一批創客。

“野心魁”：“反攻”日本

筆者好奇地問，日本的老板知道你現在在做什么嗎？“當然知道，東京的分公司已經開張了，明年計劃大規模拓展日本市場”。

日本的移動Wi-Fi市場畢竟是一個成熟的市場，但楊玉魁對去日本開分公司充滿信心。除了自主研發的虛擬SIM卡技術完全打破業內的格局和商業模式外，楊玉魁的自信更多地來源于對全球產業結構的分析。日本已經完成產業結構調整，把工廠和電子產品產業鏈轉移到中國等發展中國家，這也導致他們和很多發達國家一樣，已經喪失了快速發展制造業的能力，全世界99%的路由器和手機都是中國生產。中國企業是時候走出去了。

“從毛遂自薦到日本Wi-Fi公司的那一刻起，您就是有預謀的吧？”“對！我當初進公司的目的的確很明確，但是我只是想把這項好服務和更多人分享，順便創個業而已。”