金立董事長劉立榮：“我們不僅是一家手機公司”

孫冰

金立集團董事長劉立榮

巨大的市場空間確實可以讓手機廠商們“生如夏花”、絢爛無比，但產品的快速迭代又會使得他們“死如秋葉”、痕跡難覓。特別是從功能機時代到智能機時代的轉變過程中，大部分曾經輝煌的功能機品牌都已經被殘酷的市場大潮所淘汰，就連曾經的王者諾基亞也沒能成為例外。

成立于2002年的深圳市金立通信設備有限公司（下稱“金立”）算得上是最長壽的國產手機品牌了。“金立可以說是境內手機行業里走得時間最長的企業了，而我領導金立13年沒有變過，我會繼續將這個紀錄保持下去，金立也要成為中國做‘機’最長的企業。”金立集團董事長劉立榮說。

低調拿下印度市場

今年以來，華為和小米要進軍印度的高調宣言吸引了不少人的眼球，聯想、HTC、OPPO等也宣布要“試水”印度。可能并不是很多人了解，金立早已低調地成為在印度市場最成功的中國手機品牌。

“2014年金立在印度賣出400萬部手機，目前占據印度市場前五位的智能手機品牌分別是三星、諾基亞、micro Max（印度本土廠商）、lava（印度本土廠商）及金立，而且金立是印度市場上僅次于蘋果和三星平均價格的品牌，這跟金立在印度塑造的品牌形象是有關系的。因為金立始終會堅持品牌的路線，始終要堅持中高端品牌的定位。”劉立榮說。

早在2010年，金立就開始耕耘印度市場，但最初的方式是ODM（Original Design Manufacturer，即作為原始設計制造商為其他企業貼牌代工）。從2013年開始，金立決定在印度全面建立“金立”品牌，并擴展到尼泊爾、孟加拉等市場。

而最近一兩年，其他中國手機品牌都開始紛紛試水印度市場。探其原因，劉立榮表示，中國市場現已進入成熟期，而印度則處于激烈競爭期，這也是如今國產手機品牌紛紛走出國門、發力開拓海外市場的原因。

但是，印度市場并非想象中那么容易輕取，小米因專利問題的折戟、華為的謹慎推進，都說明了這并不是一塊兒好啃的骨頭。劉立榮認為，金立之所以能夠獲得突破，一是將印度作為母國市場發展，打造本地化團隊，為印度量身打造適合當地的發展策略;二是進入時間較早，又通過ODM做了比較深入的市場滲透和產業鏈融合。

過半銷售份額來自海外

早在2010年，金立就已經開始了國際化之旅，2012年已初具規模，銷量近千萬部。目前已經布完了50多個國家的市場，戰略重點放在南亞、拉美、南美、東歐、印度、俄羅斯、土耳其以及東南亞和非洲等國家。

除去在印度銷售的400萬部，金立在2012年進入尼日利亞，2014年出貨量已接近300萬部，在當地排名第二。據記者了解，金立2014年智能手機全球出貨量為2800萬部，海外市場銷量占比大約為55%。

根據IDC的數據，2011年至2013年，中國智能手機的出貨量增長了三倍，在2014年達到3.9億部。然而，目前國內手機市場趨于飽和，增速也在放緩。相比之下，近年來印度、東南亞和拉丁美洲等市場的出貨量則在大幅攀升，這些地區的許多消費者正準備購買智能手機以更換當前的基本的功能型手機。數據顯示，2014年上半年中國市場出貨的手機中，89%為智能手機，而在印度，這一數字僅為28%，可見這一市場的巨大增長潛力。

“國產手機走出去是必然的。全球戰略是金立的一種選擇，我們在海外布局比較早，而且我們定位是在中高端路線。”劉立榮說。

對話劉立榮：中國手機下一站

《中國經濟周刊》：金立在印度市場進入很早，也取得了非常好的成績，為什么看好印度市場？現在也有其他品牌在跟進，金立有什么優勢？

劉立榮：現在最大的手機市場是中國，第二大是美國。但在未來3年內，印度可能會超越美國，上升為全球第二大手機市場，這就是各手機廠商、不僅僅是金立，都在進入印度市場的原因。對金立來講，我們已經有了很好的基礎，比如進入時間最長，又采取了很好的產品策略、渠道策略和營銷策略。未來金立會一直將印度作為母國市場來重視和發展，堅持深耕細作，踏踏實實去挖掘客戶的需要。

《中國經濟周刊》：除了印度，金立在哪些市場會重點發力？在國際化上的整體戰略是怎樣的？

劉立榮：金立會繼續關注新興市場，除了印度，金立也在發展非洲市場，比如尼日利亞，尼日利亞是非洲最大的市場，我們還有巴基斯坦、尼泊爾、斯里蘭卡、南埃及等市場，當然還包括韓國、坦桑尼亞。另外，巨大市場還有東歐及中東，例如伊朗、阿拉伯、埃及等，這些都是未來金立的主要市場。

深化海外市場，不僅僅是賣產品和輸出品牌，也要輸出金立的商業模式，即建立生態系統的商業模式。金立選擇的國家都是開放市場為主的國家，可以將中國市場的經驗向海外地區復制。同時，我們也會以開放的心態與當地合作伙伴結盟和聯合。金立在海外已經擁有超過1萬名促銷員，這需要靠一套很強的經銷商體系去維護和支持，這些都是金立獨特和寶貴的資產。

《中國經濟周刊》：從功能機時代到智能機時代，很多功能機的品牌都隕落了，金立成功轉型的秘訣是什么？現在，智能機市場已經一片紅海，未來市場競爭的核心是什么？

劉立榮：我們一直堅持中高端的品牌定位，并且堅持國內市場和海外市場一套產品標準。在國內市場，依托于Amigo（金立手機的操作系統），形成千萬級生態系統。在海外市場，我們完成了由ODM向品牌商的轉型。2015年，金立的目標是4000萬部發貨量，銷售額逾30億美元。

在未來5年，金立第一目標是年發貨量能達到1億部。第二目標是，希望在中國、印度、尼日利亞等戰略市場能發展壯大，使得金立不僅僅是手機公司或品牌公司，更是生態系統公司。