東莞反思：世界工廠卻無世界級電商平臺

鄒錫蘭

2015 中國加工貿易產品博覽會開幕，消費者可網購外貿工廠優品。圖為一個會跳舞的機器小人展臺前，觀眾圍觀拍照。CFP

6月17日到20日，全國22個省市近800家企業，6000多家境內外采購商，超過1.6萬名專業買手奔赴廣東東莞，參加2015中國加工貿易產品博覽會（下稱“加博會”）。本屆加博會主題選擇了聚集創新驅動和“互聯網+”，試圖尋找在“互聯網+”的背景下，傳統的廣東制造業如何轉型求新。

“線上線下對接更加融洽，設立了電商專區，突出打造電商平臺，強化線上線下的互動聯展，充分地依托電子商務來促進加工貿易產品全國性、全球性、網上性，這是本屆加博會的特點之一?！睆V東省副省長招玉芳介紹說。

本屆加博會除了家樂福、沃爾瑪等傳統“大戶”之外，阿里巴巴、百度、順豐等具有互聯網基因的電商物流企業云集此次會議。在東道主東莞市市長袁寶成看來，聚集創新驅動和“互聯網+”，加博會將加快企業發展。

超市巨頭家樂福PK電商巨頭阿里

記者走進東莞厚街的廣東現代國際展覽中心，看到能測PM2.5的家用機器人、速度600km/h的概念跑車、定制皮包、頭戴式3D顯示器、創新設計的鞋包等設計新穎的產品吸引了眾多參觀者。

這出豐富的賣家秀，也是買家的狂歡日。超過1.6萬名專業買手在現場搜尋中意的產品，3天內意向成交金額近千億元。家樂福、沃爾瑪等國內外連鎖超市巨頭成為大戶。今年家樂福再次加大采購力度，派出40位資深采購能手尋找優質供應商，采購億元人民幣。

不過，家樂福也感受到了移動互聯網對線下零售業的影響。家樂福中國區副總裁曹成智告訴《中國經濟周刊》記者：“今年5月，家樂福在廣州、深圳的13家門店首批接入微信支付。目前家樂福全國門店將陸續接入微信支付和支付寶，借此，家樂福可以積累海量的用戶數據，有助于對顧客需求做精準的數據分析，為準備啟航的O2O戰略打下扎實基礎?！?/p>

正在穩步推進的電商業務也使家樂福對此次加博會國際物流展上有關電子商務的參展內容給予高度關注，與電子商務服務型企業、物流企業、平臺運營商、第三方支付企業等參展商在現場進行了交流。

然而，很多中小微企業盡管產品質量好，但受困于生存規模與品牌知名度等，很難進入家樂福等實體采購商的采購門檻。這些“小而美”的企業，或許更青睞于近年興起的互聯網電商。

突出“互聯網+”，推動電商與企業合作互通，正是今年加博會的亮點。在展會現場，另一路采購大軍——位于電商物流專業展的阿里巴巴、百度、敦煌、順豐等79家國內著名電商物流企業并不比實體采購商遜色，他們與加貿企業的合作似乎顯得更直接。

正當家樂福謀劃O2O戰略的時候，阿里巴巴卻開始瞄準中國廣袤的農村市場。在本屆加博會上，阿里巴巴農村淘寶商家招商經理彭兆麟表示，目前，電子商務的農村市場在不斷攀升，已經達到1.78億人口。在互聯網的普及以及工具的使用上，使用移動互聯網以及網購的人越來越多，整個電子商務的空間也越來越大，越來越多的城市服務商到農村里面去。

順豐：強勢介入互聯網+金融

6月17日，海關總署跨境電商通關服務平臺的首個試點單位——黃埔海關與東莞市政府在加博會上啟動“利用電商平臺促加工貿易內銷”項目，依托電商平臺和海關信息化數據管理系統，鼓勵加貿企業通過電商平臺將制成品進行線上、線下同步展示、銷售，以此促進內銷，以推動當地加貿企業加快轉型升級步伐。

東莞大麥客超市作為該項目的試點企業之一，其官網上所有商品均是“外貿工廠”生產，并直接從工廠發貨。同在大麥客展區里的東莞嘉米敦嬰兒護理用品有限公司也利用電商平臺促進產品銷售，嘉米敦總裁李國明認為，電商促進加工貿易企業內銷，利用網絡拓寬渠道，為企業開拓國內市場大幅縮減了成本。

在本屆加博會上，順豐集團謀劃把金融服務注入到電商企業的運轉中去，滿足主體真正的按需服務。順豐奧東分公司負責人張峰介紹，區別于傳統供應鏈金融“1+1”共贏模式的是，順豐在線供應鏈金融實現了互聯網去中心化的“N+1+1+N”架構支持模式。在綜合服務大網下，順豐加強了信息共享、業務滲透和生態升級，摸索各業態資源一站式整合，實現線上線下一體化聯動，最終結合金融和風控模式搭建互聯網體系，實現“互聯網+物流”、“互聯網+金融”模式。

本屆加博會也繼續發揮了其官方電商平臺——“加博匯”的作用以及移動分銷平臺——加盈掌柜，利用移動互聯網、手機客戶端和微信朋友圈的分享功能，推動加貿產品“網上行”。

東莞身為加博會東道主的新尷尬

從上世紀70年代末以“三來一補”形式開始，到80年代承接歐美、港臺等發達國家和地區的服裝、紡織、鞋包等傳統制造業，加工貿易漸漸成為東莞的經濟主力，使這座城市在近40年里迅速發展為世界工廠、制造業之都。

加博會選址東莞，也是基于東莞在加工貿易上的顯赫地位。不管是從東莞加工貿易生產、銷售等模式的變遷，還是加博會主題的不斷更改，都可窺見中國加工貿易產業的發展路徑變化。

然而，隨著人口紅利的消失，東莞勞動力和土地成本的不斷提高，勞動密集型的加工貿易正失去成本優勢，傳統的生產和貿易模式很難支撐起企業的發展，探索新的發展路徑，推動加貿企業轉型升級，成為東莞乃至全國的重要任務。

東莞制造業擁有較為完整的產業鏈和產品品質，并逐步形成了“一小時經濟圈”的世界工廠。但令人惋惜的是，阿里巴巴、京東、1號店、唯品會，數來數去都是跟東莞沒有太大關系的一些網站和網購平臺。

東莞電商平臺CEO劉勝告訴《中國經濟周刊》：“東莞占了全國30%的網絡發貨量，卻沒有一個電商平臺落戶東莞，是很可惜的事情。”

東莞應該如何應對呢？廣東省省長朱小丹來到加博會調研時指出，加工貿易企業轉型升級必須抓住關鍵點，一是打造品牌;二是注重創新;二是注重創新;四是市場開拓;五是集聚人才。從2013年開始，加博會增加電商平臺，到今年突出“互聯網+”，加大電商與企業對接。

尚品宅配總經理李嘉聰告訴《中國經濟周刊》記者：“家居行業是一個傳統行業，以前廠家生產什么，顧客只能買什么，而像尚品這種企業，就是客戶需要什么，我們就生產什么。所以，C2B就是基于客戶個性需求定制化的一種生產與經營以及銷售?！?/p>