股權眾籌圓創業夢

對于創業者而言，尋找創業資本是創業初期最為艱辛的工作。很多創業者的創業項目優質，創意、潛力一應俱全，卻苦于創業資本難覓，在移動互聯網飛速發展的當下，股權眾籌圓有志之士的創業夢。

股權眾籌如何圓夢？

2014年5月13日，美微傳媒完成A輪3000萬元的人民幣的融資，創始人朱江稍稍地松了口氣，此前股權眾籌的邊界模糊，所處的地位比較尷尬。

作為愛奇藝的前高管，畢業于英國南安普頓索倫特大學的朱江成為了第一個吃螃蟹的人。“欲戴皇冠，必受其重”，創業初期朱江就感受到了撲面而來的壓力。為了尋覓資本，朱江走遍了北上廣深等全國主要城市。2012年5月到9月之間，他和100多個投資人見面，不斷地向投資人闡述自己的創業理念，但是均沒有得到投資人的回應。

一條路走不通，朱江開始“獨辟蹊徑”。在淘寶中上架公司股權，最開始籌得資金80萬元，隨著試水的不斷深入，美微傳媒獲得1194個股東和384萬的啟動資金。美微眾籌的股份結構是：1170個眾籌的股東，占到美微傳媒股份的25%;朱江，占股55%;創始團隊，占股10%;剩下的20幾位通過眾籌入股，成為實名股東。

相關人士評論，朱江的“首吃螃蟹”打破了傳統的融資模式，使每個普通人都可以通過這種方式獲得所需的資金，使得融資來源不再局限于風投等機構，創業企業可以通過互聯網對民間的閑散資金進行融資。同時，它是將社會化營銷引入公司資本層面，即作為社會化媒體，讓更多的人參與，集結更多的社會資源。

作為一種創新的融資模式，股權眾籌一方面改變了天使投資人逐個尋找資本的原始模式，一方面直擊創業者融資難的問題，得以在全民創業的時代里最大程度地發揮市場加速器的作用。手頭有余錢的一方有夢可圓，缺錢的另一方同樣可以借助股權眾籌尋覓到創業中的第一桶金。

股權眾籌的流程

對于創業者而言，股權眾籌足夠有吸引力，但是選擇股權眾籌前，項目融資流程應該了然于心。

創業項目的股權眾籌大體流程如下。初始階段，眾籌平臺會對創業者的項目進行篩選，與創業者進行約談，確定領投人，引進跟投人。在這個階段中，創業者的創業項目越具潛力和投資價值，創業者被選擇的概率越大。投資者更加在意的是創業團隊能給的真實承諾是什么，團隊未來的目標以及希望滿足的需求是什么。創業團隊必須得清楚自己的定位，以滿足不同類型的投資人的需求。運行階段，投資人會同創業者簽訂投資框架協議，設立有限合伙企業，并根據具體情況的不同進行注冊、變更以更好地進行增資、注資。隨著正式投資協議、投后管理協議的簽訂，創業項目的股權眾籌完成。

作為國內第一單股權眾籌，從美微傳媒上可以取的“經”不少，其中最值得推崇的就是美微傳媒通過股權眾籌既募集到了創業的啟動資金，也贏得了1194個“粉絲”的心。投資者將美微傳媒的發展當做自己的事業來對待，成為了最靠譜的“傳播者”。美微傳媒無形中也省去了不少廣告費。

可以看出股權眾籌既融資金又融資源。融資的過程其實也是幫助創業者提升知名度，選擇股權眾籌進行融資的創業項目天然便具有宣傳優勢。另一方面，股權眾籌的投資人，尤其是領投人，自己是出資方，也是投資決策者。投資人進行投資決策之時，會跟創業者親自接觸，建立聯系。由于投資行為事關自身利益，投資者在向創業企業注資之后，還會對創業項目的成長持續投入各種資源，促進其迅速發展。

圖1 ：創業項目股權眾籌流程

股權眾籌并非萬無一失

雖然，股權眾籌是創業的一把“好柴”，但是并不代表通過股權眾籌創業可以萬無一失。“好柴”也需要一些“好火”，有些創業項目就因為“火候不夠”而中道受阻，沒有發展下去。

武漢眾籌咖啡館CC美咖曾在短時間內籌得了100萬元的資本，但是不到半年就匆匆關門。創始人在總結眾籌創業失敗的原因時直接指出了導致CC美咖失敗的幾大硬傷，對于有意通過股權眾籌進行創業的有志之士而言，十分具有警示作用。

首先，CC美咖的股份過于平均，股份太平均最后必然會導致管理混亂。以某成功眾籌平臺為例，該平臺的項目發起人必須出資項目融資總額的20%以上，加之品牌和店面運營股，平均占股30%以上。項目在眾籌融資成功后，合伙投資人會將店面的經營權全權委托項目發起人，合伙投資人不能干預新成立合伙企業的正常經營。

其次，要有退出機制。眾籌創業不是給錢就讓加入，要么有資源，要么有能力，要么有熱情。股東要設定退出機制，不是投資人進行投資就能夠一勞永逸、高枕無憂的。

最為關鍵的地方則在于經營。創業項目足夠好是一方面，眾籌成功后懂得經營是另外一方面。所以對于創業者而言，成功的股權眾籌不是籌集到創業資金，而是籌集到資金后把創業項目一點點地做大做強。因此，經營是始終不能疏漏的環節。

正如一句諺語所言，“酒香不怕巷子深”，創業者應該秉承“創意”為王、idea“說話”的理念。只要創業者的的創業項目足夠優質，就絕對不愁天使投資人青睞，在此基礎上科學地管理運營，在浮沉的市場競爭中實現創業夢。