對話投資人 看他們?nèi)绾翁暨x創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)熱潮中，當千萬創(chuàng)業(yè)者帶著自己的項目，走到各種路演以及選秀的T臺上講述自己的創(chuàng)業(yè)故事與創(chuàng)業(yè)夢想，投資機構也忙成一團。在這種情況下，了解投資人的篩選標準和喜好至關重要。本刊記者與多位投資人展開對話，力圖幫助創(chuàng)業(yè)者在尋覓資本的路上避開“雷區(qū)”。

哪些項目值得投

演而優(yōu)則導，創(chuàng)而優(yōu)則投。大部分天使投資人會關注創(chuàng)業(yè)者所選的行業(yè)能否在短期內(nèi)獲得迅速成長。他們往往憑借自己的資歷和資金來充當項目的“教練”，讓創(chuàng)業(yè)者成功避開一些錯誤。而行業(yè)的選擇，恰恰是擁有少量資金的天使投資所看重的。

秦王會聯(lián)合創(chuàng)始人秦剛告訴記者，無論是天使投資人，還是VC，都比較喜歡投資市場空間大，能有效解決用戶痛點的產(chǎn)品?！疤焓雇顿Y的投資額度一般在50萬～300萬人民幣之間。最近接觸不少朋友，很多人什么產(chǎn)品都沒有做出來，就是一個想法、一個計劃書，就希望融資1000萬人民幣，出讓10%的股份。其實這樣的項目能夠融到錢的可能性不大，除非你是雷軍?！?/p>

明勢資本合伙人黃明明也表示，自己每個月都收到800～1000份商業(yè)計劃書，能約談的只有60～70個?！皠?chuàng)業(yè)者在起步的時候，要反復問自己，你要面臨用戶的剛需是什么？你的產(chǎn)品是不是足夠打動你的用戶？”

當然，不同的早期投資人在評估創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)者時，最看中的點并不一樣。北京大學訪問教授、《眾創(chuàng)時代》作者吳霽虹強調(diào)，要想讓投資人拋出“橄欖枝”，就一定要讓他們看懂這個項目，如果看不懂，很多人肯定不敢投。不過最后能打動投資人的也不一定是項目本身，可能是團隊、技術或其他方面?！翱错椖烤拖窨磁粯?，要兼具外在和內(nèi)在?！?/p>

關于創(chuàng)業(yè)和投資方向，晨興創(chuàng)投合伙人程宇建議說，上一波紅海領域還在延續(xù)，下一波人工智能和AI成熟之后，數(shù)字內(nèi)容消費方式和社交都會重新顛覆，O2O、機器人領域會順著風口爬上去;藍湖資本創(chuàng)始合伙人胡博予直言，藍湖資本最近的主要投資方向還是O2O、B2B、電商、社交。

吸引投資者的“磁石”

投資人不是慈善家，任何一個項目敲定的前提是其有巨大的盈利空間和可行的商業(yè)模式。凱雷投資集團總經(jīng)理何欣認為，商業(yè)模式是吸引風投的磁石。“一個持續(xù)增長的財務報表，并不能在第一時間吸引我，真正吸引我投資的是一個良好的商業(yè)模式。”

在何欣看來，一個成功的商業(yè)模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業(yè)模式還必須是能不斷擴大的。事實上，很多不能在第一時間賺錢的小企業(yè)也能吸引風投，若一個小企業(yè)的商業(yè)模式符合市場需求，并且處于極具潛力的行業(yè)中，也能引起風投的興趣。

投人還是投項目

對于投資人而言，人和項目到底哪個更重要？青山資本創(chuàng)始合伙人張野說：“投資就是投人，要關注創(chuàng)始人的成長性，未來能達到什么樣的高度。此外，創(chuàng)業(yè)通常需要一個團隊，而不能只靠一個人。團隊中有的人擅長財務數(shù)字，有的人喜歡推銷，有的人會制作產(chǎn)品，這么多的技能通常不是同一個人能具有的。創(chuàng)業(yè)團隊成員的技能組合是否有缺陷、是否互補也是天使投資人非常看重的一點。”

中科樂創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)有限公司CEO紀順友則認為，投資看項目也要看人，看人與項目的匹配度?！袄鐦穭?chuàng)的‘樂之選’BP評估系統(tǒng)就是從市場、產(chǎn)品、模式和團隊四個方面對項目進行評估，前三者看的是項目，如選擇的細分市場是否有足夠的潛力，產(chǎn)品定位和邏輯是否合理，商業(yè)模式方面是否已經(jīng)有較成熟的考慮;而第四方面團隊看的就是人，包括每個人的經(jīng)驗、教育、能力、背景，團隊成員的搭配是否合理，是否具備目標市場所需要的專業(yè)知識、從業(yè)經(jīng)驗和資源等?！?/p>

的確，一個好的團隊，可以將二流的項目成功演繹成一流的模式。反之，一流的模式和二流的項目，卻未必能鍛造出一個好的團隊。商業(yè)計劃書是給“外行”人看的，團隊是給“內(nèi)行”的天使投資人看的。而互補型團隊恰恰是擁有不多資金的天使投資人，放慢燒錢速度的“慧眼獨具”！

說到底，天使投資沒有那么復雜，但要想妥妥拿到，有些“雷區(qū)”還真得巧妙避開。天使投資人、奇虎360董事長周鴻祎支招：初次見投資人，創(chuàng)業(yè)者只需要在幾分鐘內(nèi)，用最簡單、清晰的語言描述自己做了什么東西，這個東西有什么樣的市場，提供了什么樣的價值，為什么別人會用它。

“當然，與投資人交流的過程中，要保持足夠的謙虛。你首先得承認自己還不是很牛。如果你已經(jīng)是中國最棒的人了，那早就成功了。我們每個人都有很多缺點，而且所處的行業(yè)一直在變化。”周鴻祎表示，在考察創(chuàng)業(yè)者時，他比較注重創(chuàng)業(yè)者是否具有自我反省、自我學習、自我提高的能力，能不能聽得進批評的話，能不能面對自己犯的錯誤，能不能修正自己。如果特別固執(zhí)和自負，就算因為運氣取得一些成績，但最終也做不大?！靶∮谐删捅悴豢梢皇赖膭?chuàng)業(yè)者注定不會有長遠的發(fā)展，我又何必花心思去關注?！敝茗櫟t說。