創業計劃書 創業者尋覓創業資本的好伙伴

創業計劃書必殺技

如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

商業計劃書（BusinessPlan）是大多數創業企業融資必備的敲門磚，好的商業計劃書會為企業融資順利鋪路，而編撰商業計劃書的過程也是企業審視、分析自身及產品的好機會。

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下11個方面：

1.封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.創業計劃書摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。創業計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，要一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

3.企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

4.行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

5.產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

6.人力介紹

人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

7.市場預測

應包括以下內容：

（1）需求預測;

（2）市場預測和市場現狀綜述;

（3）競爭廠商概覽;

（4）目標顧客和目標市場;

（5）本企業產品的市場地位等。

8.營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇;

（2）營銷隊伍和管理;

（3）促銷計劃和廣告策略;

（4）價格決策。

9.制造計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

（1）產品制造和技術設備現狀;

（2）新產品投產計劃;

（3）技術提升和設備更新的要求;

（4）質量控制和質量改進計劃。

10.財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

11.風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

需要注意的是，并非任何創業計劃書都要包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成

提要，然后要按下面的順序將全套創業計劃書排列起來：

（1）市場機遇與謀略;

（2）經營管理;

（3）經營團隊;

（4）財務預算;

（5）其他與聽眾有直接關系的信息和材料，如企業創始人、潛在天使投資人和風險投資機構，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查