村村樂：“刷墻”刷出10 億估值

一件簡潔的襯衫、一個背包，胡偉急匆匆走進辦公室。在記者接觸過的所有創業者中，他絕對是最“接地氣”的一個CEO。在他的辦公室內，沒有過多繁瑣的陳設，反而是一些出差必備品，用胡偉的話說：“我是剛從一個村子出來，就又踏上去另一個村子的路。”盡管連日奔波，但提到自己正在做的事，胡偉倦意全無，侃侃而談。

說了那么多，胡偉是誰？他正是“最大農村O2O”村村樂的創始人。這個從農村刷墻廣告起家的公司，為何能攬獲到64萬個農村的1000萬粉絲，它又憑何撐起10億估值？

不忘初心

1999年，出身于農村的胡偉大學畢業，正值互聯網發展大潮，于是他萌生了將互聯網與農村結合起來的想法。但由于很多現實問題，這個想法未能成型。“剛畢業，解決溫飽是當務之急，琢磨著什么賺錢就去做什么。”于是，自2000年起，胡偉踏上漫漫創業路。

軟件外包、廣告、禮品公司......胡偉先后創辦了10家公司，雖然這些公司未能一直“跟隨”，但卻解決了胡偉的溫飽問題，并為他攢下了可觀的再創業資本。到了35歲時，胡偉決定拾起“鄉愁”，回歸初心——通過互聯網改變村里人的生活。

正值校友錄風靡各大高校，這種以校園為單位，細分到每個學校每個班級的平臺，不但對會員資源進行了整合，還大大降低了信任成本。“那我就以村為單位，做一個‘鄉村版校友錄’，讓村里人能夠在這個平臺上自由交流，‘秀’出自己！”2010年，村村樂網站正式上線。問題隨之而來，那個時代的農民根本沒有互聯網的意識，又何談把他們聚集到這個平臺？

胡偉開始“想方設法”地拉攏學生、外出務工人員等從農村出來的成熟網民，讓他們先熟悉論壇，再利用他們在春節、國慶節等節假日回家的機會，以獎勵論壇積分的方式鼓勵他們拉攏更多用戶。村村樂的會員隊伍很快得到擴大。

“碎銀”如何變“元寶”

要想讓農民緊緊圍繞著“村村樂”，僅做一個信息溝通平臺完全不夠。“說到底，農民最關心的問題是如何增收，那我們就去幫他們賺錢。”怎么賺？商機伴隨“家電下鄉”政策而來。

農民的生活方式、文化水平均有一定的局限性，將城里一貫的推廣套路“硬搬”過來，大量成本消耗了，“渠道下沉”的效果卻鮮見，這可“急壞了”各大電商。敏銳的胡偉從中看到了商機，在農村，沒有比“墻面廣告”更簡單有效的宣傳方式了。于是，胡偉開始“刷墻”，幫企業將口號、標語刷在戶外墻面上。這一“刷”，企業品牌度提升了，農民賺到了錢，村村樂也通過收取企業服務費實現了盈利。

“刷墻最火的時候，有農民一年就賺了10多萬元，他把全縣的墻都刷了。”村村樂給農民帶來的實在利益吸引了越來越多的用戶。胡偉深知，農村是一個熟人社會，在這里，農民對同村人有一種天然的信任。基于此，胡偉打造了“網絡村官（站長）”的管理模式，每個村選取一位負責人來管理該村的上網用戶，同時承接村村樂發放的刷墻、拉橫幅等“任務”。通過站長制度，農民與村村樂的粘性增強了，村村樂也開始向O2O平臺轉型。

“除了信息交流、刷墻，村村樂還能幫村民干什么？”這是胡偉反復思考的問題，在與農民打交道的過程中，他發現村村樂其實就在做四件事：做與人相關的事兒，如招會員、找村長、找村官等;與物相關的事兒，包括工業品下行與農產品上行;做服務，包括農村普惠金融、物流、培訓、招聘等;做媒體網絡，包括橫幅、刷墻、貼海報、活動推廣等內容。圍繞著這四件事，村村樂發展出四大服務體系：金融惠民服務平臺、O2O電商創業平臺、中國城鄉分類信息服務平臺、村村樂農媒體平臺，每一個平臺都是根據農民的實際需求去實現重度垂直。

伴隨村村樂的迅速崛起，風投陸續“找上門”來，其估值更是達到10億元，做農村市場的人不少，為何村村樂能夠打動投資人？“說起來很有意思，很多投資人都告訴我，不知道村村樂到底在做什么，看不懂！”胡偉大笑起來。

“看不懂還投？”我忍不住發問。“因為我們的優勢太明顯——村里有人！”的確，憑借多年深耕農村市場，村村樂與農民之間建立了獨有的信任。當然，投資人更看重的則是其中的盈利空間。說到底，只要農民有需求，村村樂就會有盈利的空間。“收入主要是從與農民需求對接的企業或機構而來，要想打入農村市場，可少不了我們！農村市場遍地都是‘碎銀子’，而村村樂做的正是把‘銀子’變為‘元寶’。”胡偉眼中透露出自信。

別老想著“撈錢”

提到創業，沒有人會忽略盈利問題，但整個采訪中，胡偉卻反復強調情懷。“正是有對村里人的情懷，我才會去做這件事，也正是這種情懷，我和村村樂才能走得那么遠。”在胡偉看來，事業與情懷并不是背道而馳的，當兩者結合時，盈利就會變成附加品。“讓村里人賺到錢，村村樂也就能賺到錢;把村里人服務好，村村樂也就有了商業價值。”胡偉堅定地說。

胡偉口中的情懷不僅僅是想要讓村里人生活變得更好的愿望，更是一種沉甸甸的責任。“我們只是幫村官包裝了一下品牌，他們就會專門從外地趕來道謝，看到他們，我告訴自己不能有絲毫懈怠，必須把這件事做好。”胡偉現在每天都會與3個村官電話溝通，告訴村里人互聯網是咋回事，老母雞應該賣多少錢一斤，如何包裝產品，怎樣幫助周圍人致富，見人要多微笑......“其實我可以賺點錢就退休，但還是想做一些有意義的事。個人發展到一定階段，必須懂得回饋社會，別老想著往自己口袋里‘撈錢’！”胡偉稍顯激動。或許這正是胡偉的成功之道。