毛大慶：桌子只是入口盈利渠道不少于10個

郭梁

很多人把優(yōu)客工場的盈利點歸結(jié)為“靠出租桌子、工位賺錢”，但在毛大慶看來，桌子只是一個入口，未來，他計算出來的盈利渠道不少于10個。

“我今天仍然視自己為互聯(lián)網(wǎng)+思想的房地產(chǎn)人，我依然沒有離開房地產(chǎn)。”

毛大慶，國內(nèi)地產(chǎn)界鼎鼎大名的人物，這位在萬科做到高級副總裁的地產(chǎn)精英，今年春天開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

從萬科離職前，毛大慶的一次美國之行讓他見到了WeWork這樣的聯(lián)合辦公空間，讓身為地產(chǎn)商的他對不動產(chǎn)在共享經(jīng)濟時代的輕資產(chǎn)運營方式有了新的思考。毛大慶說，他在籌備優(yōu)客工場初期，有一段時間一直想不明白，如何把一個辦公場所融入到互聯(lián)網(wǎng)思維中。而現(xiàn)在，毛大慶已經(jīng)成了中國聯(lián)合辦公領(lǐng)域的翹楚，他的優(yōu)客工場已經(jīng)在全國超過10個城市鋪開。

“在共享經(jīng)濟思想指導(dǎo)下，希望一起打造一個新的行業(yè)標準，制定一個新的商業(yè)模式，這是我們的夢想和理想。”毛大慶說。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型得換腦子

離開萬科到現(xiàn)在已半年多，毛大慶創(chuàng)建的優(yōu)客工場從開始兩個人的團隊，發(fā)展到近百人，而他通過過去在房地產(chǎn)業(yè)界的人脈及聯(lián)合辦公概念，與北京、上海等超過10個城市的房地產(chǎn)商或地方政府合作，將優(yōu)客工場迅速擴展成一個連鎖品牌。

毛大慶對自己的事業(yè)有一個深刻的理解：把不動產(chǎn)里面的經(jīng)營模式內(nèi)容比作老瓶子，把今天的共享經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)時代思維比作新酒，如今，他在做的聯(lián)合辦公空間就是老瓶子裝新酒。

“我是從開發(fā)企業(yè)出來的，特別理解他們轉(zhuǎn)型的迫切。我希望用自己對房地產(chǎn)行業(yè)的理解，用一個新的模式推動房地產(chǎn)行業(yè)輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。這只是一個方法，還有很多的方法，只不過要看你想不想用新的思路變革。你得想變，你得換人，你得換腦子。”毛大慶說。

桌子只是一個入口

優(yōu)客工場到底是一種什么樣的商業(yè)模式？它的盈利又從哪里來？

在業(yè)界，很多人會簡單地把優(yōu)客工場的盈利點歸結(jié)為“靠出租桌子、工位賺錢”，但在毛大慶看來，桌子只是一個入口，未來，他計算出來的盈利渠道不少于10個。

短短半年時間，優(yōu)客工場已經(jīng)在北京有了多家連鎖店面。在聯(lián)合辦公空間里，根據(jù)不同地域，每個工位的租金從655元到2179元不等。雖然從租金價格上，優(yōu)客工場并沒有比傳統(tǒng)寫字樓有什么優(yōu)勢，甚至在單個工位的租金成本上還要超過寫字樓。

但毛大慶認為，桌子（工位）只是入口，一個端口，是優(yōu)客工場這個品牌與核心用戶群的連接點。優(yōu)客工場組織了一個商務(wù)服務(wù)的生態(tài)體系：目前，陽光100優(yōu)客工場簽約服務(wù)商已達到70家，包括投融資、注冊、稅務(wù)、人力、法律服務(wù)、市場推廣等，以各種不等的優(yōu)惠服務(wù)費為入駐企業(yè)提供服務(wù)。此外，還有14家頂級投資機構(gòu)與優(yōu)客工場簽訂合作協(xié)議，為所有優(yōu)客工場入駐企業(yè)提供投融資直通車服務(wù)。

優(yōu)客工場現(xiàn)階段主要通過4種方式盈利，即辦公室、辦公座位的出租獲取現(xiàn)金流，包含臨時、短租、長租；基礎(chǔ)增值服務(wù)，包含會議室、IT維修服務(wù)等；自身提供的各種高級服務(wù)，包含培訓(xùn)、傳媒（市場推廣）、活動組織等；會員體系，收取相應(yīng)的會員費，加入會員即可享受各種資源與福利，而會員的信息集合起來就是數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。目前，前百度大數(shù)據(jù)部運營團隊的核心成員加盟優(yōu)客工場，專門負責(zé)數(shù)據(jù)分析工作。

“優(yōu)客工場的核心不是辦公，是連接人和人、連接人和服務(wù)的聯(lián)合辦公平臺。”毛大慶點出了優(yōu)客工場融合互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵，也點出了未來的盈利所在。

要先做好線下

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新（雙創(chuàng)），是一段時間以來朋友圈里的熱詞，而在很多人看來，雙創(chuàng)的核心就是互聯(lián)網(wǎng)+。毛大慶雖然把優(yōu)客工場做得風(fēng)生水起，卻一再強調(diào)：“我們不是純粹的線上App模式，而是線下線上的立體平臺。”

他說，優(yōu)客工場的定義是O2O的商業(yè)社交平臺，在這個平臺上，O2O（B2B、B2C）的業(yè)務(wù)，在優(yōu)客工場里都有。

“桌子是線下的實體黏性的保障，社區(qū)活動是產(chǎn)生黏性的根本，為什么不同意純互聯(lián)網(wǎng)公司呢，我們不是純線上的App模式，用戶不會今天安裝、明天就卸載，我也不擔(dān)心激活率問題。現(xiàn)在我們接待的客戶，都是一年到半年左右的，比較長。不同于互聯(lián)網(wǎng)公司線上的單一流量，優(yōu)客工場最基礎(chǔ)的是線下的流量入口，線下流量入口就是桌子。”毛大慶說。

他告訴《民生周刊》，鏈家地產(chǎn)是房地產(chǎn)行業(yè)里的一面旗幟，2007年開始做大數(shù)據(jù)，今年全面爆發(fā)。“對互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，我一直有一個深深的擔(dān)憂，太多的創(chuàng)業(yè)者迷戀于欣賞，只有一個O，沒有第二個O的O2O是吐不出O的。所以，必須做好線下，才有可能做好線上。我們團隊達成了共識，就是線下還要做好，同時幫助你做線上。”

在做好線下的同時，優(yōu)客工場還結(jié)合移動端和網(wǎng)絡(luò)連接，通過這樣的線上平臺，打破辦公室的物理空間和桌子的物理格局，基于線下的會員體系發(fā)展線上會員，廣泛吸納C端客戶。

在毛大慶看來，線上線下都做好后，完全可以互動和轉(zhuǎn)換，解決傳統(tǒng)線上的征信難問題，也給予線下實體空間和桌子無限想象力，從而提供更好的服務(wù)。