河南“村淘合伙人”創業夢

張兵

“‘村淘合伙人’首先是一個創業者，一定要有服務意識，解決好村民的‘買’與‘賣’的問題，贏得村民的信任與尊重。”

在當地，田敬、張飛達這對90后小夫妻出名了。

田敬現在的身份是“村淘合伙人”，合作伙伴是全球電商龍頭阿里巴巴集團。作為河南省新鄉縣七里營八柳樹服務站負責人，今年24歲的田敬現在主要的工作是幫助當地居民從“農村淘寶”網上代購所需商品。

“村淘合伙人”這一稱呼來之不易。在1500名報名參選者中，田敬勇闖四關，最終成為37名勝出者之一。

“入選的37人平均年齡為31歲。”阿里巴巴農村淘寶事業部河南豫北區域運營經理徐小平介紹說，“田敬給我的印象是個非常樂觀愛笑的女孩子，她是在用心為村民做好服務。”

用心創業

“這個十一假期，我也好想出去玩呀，但是9號要開‘雙11’啟動大會，需要把自己訂單額的多少估算出來，沒辦法，只得不休息了。”10月5日，在QQ上，田敬向記者解釋道。

田敬不乏創業經歷。高中畢業后，田敬做過微商，在朋友圈賣面膜，已經做到一級代理，手下曾經發展了50多個賣家。

“7月20號左右開始的第一輪面試，前期所有的面試、培訓我都參加了。”田敬的丈夫張飛達告訴《民生周刊》記者，“到后期的話，應該是我淘寶經驗不足，抑或是我老婆這方面能力更強一些，所以落選了。阿里集團總部的人眼光還是很厲害的。”

婦唱夫隨，除經營一家照明器材專賣店外，落選后的張飛達“兼職”承擔送貨任務。“村淘合伙人”的職能有：代購服務、物流收貨、資金結算。幫助村民將購買的商品送上門，這一重擔自然落在張飛達肩上。

田敬的QQ簽名上大秀恩愛，寫著激勵丈夫的誓言：“我們要加油，我們要幸福，你永遠是我的superman。”

當地人曾說，“八免政策”是田敬服務站招攬顧客的首創，這包括免費為手機電動車充電、免費熱水、免費下載戲曲歌曲、免費為嬰兒理發、免費健身、免費代收快遞、免費挑選商品、免費驗鈔稱體重。

為了兌現免費健身承諾，田敬個人掏腰包買了一臺跑步機。她甚至自購打印機，供光顧的村民使用。

給嬰兒理發，這可是田敬的絕活。自己家孩子出生后，田敬就一直親自給孩子理發。這可不是一件簡單工作。嬰兒對“嗡嗡”作響的剃頭工具有恐懼感，理發師必須小心翼翼。

“門面是我們新鄉縣政府申縣長親自下來考察選址的。近4萬元的裝修款，政府補貼了一部分，房租也是政府扶持的。”田敬介紹說，“目前我們的主要開支就是電費，電腦、電視等硬件是阿里巴巴公司提供的。”8月19日，田敬經營的農村淘寶服務站開門迎客。

“因為開業前期都在接受政府與阿里的面試以及培訓等工作，開業當天村民不是特別懂農村淘寶具體是做什么的。”回憶起開業當天情景，田敬說，“但是老百姓積極性很高，聽說不用出門就可以買到自己想要的產品，銷售情況比預期好很多。”

宣傳與市場調研是不可缺少的。田敬夫婦挨家串門，入戶了解老百姓所需的商品及價位等等，調查表非常細致，甚至包括老百姓家庭收入情況。

“上行”與“下行”

60平方米左右的店面里，擺放著一個村級服務站標準的硬件配備：一臺主機、兩三臺顯示屏、幾排椅子、若干張促銷廣告、一些展示用的日常商品（包括化肥等農資生產資料）。

田敬的服務站算是占盡了地利，處于全村“CBD”中心，八柳樹村民委員會就在斜對面，不到300米的地方，周邊是全村的政治經濟中心，人氣最旺。“這個店面比較大，裝修也比較好。”徐小平評價道。

“這里有各式各樣的茶具，我還會功夫茶，稍微懂些茶藝。”9月23日，面對一大群陌生人的造訪，田敬笑容可掬，介紹服務站情況，“旁邊還有一個休息室。”

“‘淘寶合伙人’能夠幫助村民在家門口拿到自己滿意商品，比門市店的價格還優惠，便民惠民。想一想，城市商品下鄉，農產品進城，該是多么美好的事情！”八柳樹村委會委員王興光介紹，村里有一家磚廠、一家造紙廠，村民實際購買力還是不錯的。

按照農村電商的行話，“上行”是指將當地村民的商品賣出去，“下行”是指幫村民購買商品。

談及“上行”計劃，田敬坦言，“現在還沒有，我們這里出產桃、香菇、蘑菇，等‘農村淘寶’把平臺搭建好后，我們會及時跟進，把村民的農產品送進城去。”

“你的第一個月收入多少？這個數據是否可以對外公布？”當被問及開業第一月的銷售業績時，田敬一臉神秘，轉而向徐小平發問。“收入過萬了！”徐小平迅即作答。

很顯然，田敬滿意自己的收入，開業一個月來，田敬每天早上8點就來到服務站，幾乎晚上11點才能回家，辛苦得到了豐厚回報。

服務站受到了村民的追捧，大棗銷售創造了一個“奇跡”：日均50袋左右。“八柳樹村民是人均一袋大棗了，價格也合理，村民接受程度適中，不管年紀大小，家庭必需品，可以當零食吃，也可以熬稀飯喝，補血補氣。”田敬解釋道，“前期是我自己喜歡吃，10塊錢一袋，購買了四五袋放在柜臺上，來個人嘗一顆，都說這個棗不錯！購買便順理成章。于是我陸續進了好幾批。”

截至9月10日，農村淘寶新增重慶、湖南、廣西三省份，至此已累計完成落地21省份。按照計劃，阿里巴巴集團啟動“千縣萬村計劃”農村戰略后，將在未來3至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。

阿里巴巴農村淘寶事業部總經理孫利軍表示，買賣、上行下行絕非農村淘寶的終極目標，最終要實現的是智慧農村，把每個村級站點升級為生態服務中心、民生服務中心。而依托阿里巴巴集團的生態圈，阿里旅行、阿里健康、阿里通訊、特色中國、1688、螞蟻金服等17個事業部，只要能夠在農村為農民服務的，都將拉到農村淘寶這一大平臺落地。

便民服務站

開業當天，正好趕上村淘搞活動，平時10余萬元的景程汽車，當天只賣6.5萬元，“還是真皮座椅呢！”田敬一晚上沒合眼，抱著電腦幫村民搶單。村淘后臺對每名合伙人可以購買的數量進行了限制。田敬一下子搶了六七輛，但是這壓根沒辦法交差，隔天，有村民直接拿著6.5萬元現金，“進門拍在桌子上，非要我幫他再搶一輛！”

“其實一個老花鏡不值錢，但是我們為了服務老人，因為他的孩子可能不在身邊，他自己不懂得買一個老花鏡。”田敬深有感觸，有些老人看不清屏幕上的字，她為此專門購買了好幾副老花鏡，供其挑選商品時使用，挑選完后，有些老人習慣性“順”走了老花鏡，等下次再送過來時，田敬就將其贈送給老人。

大熱天，鄉親們都蹲在樹蔭下、墻根邊納涼，田敬毫不心疼電費，把服務站的空調開得涼涼的，吸引人們進來避暑。

“現在我有時間還會看一看調查表，了解一下哪些接受過調查的村民還沒有購買產品，然后我就在農村淘寶的特惠專區查看有沒有對應的商品，如果有，我會打電話通知一下。”張飛達告訴《民生周刊》記者，“因為村淘網站每天都會給出一些特惠產品的專區，我幾乎每天都會看。”

張飛達說，農村淘寶家電類的品牌產品，全都是專業的售后及安裝，老百姓很是滿意。

“現在孩子主要由婆婆幫忙帶著，老公偶爾過來打雜。”一臉燦爛笑容的田敬很難讓人相信已經是兩個孩子的媽媽，“親戚朋友也挺幫我的，他們覺得我這份工作也是在幫助村民。”

“‘村淘合伙人’首先是一個創業者，一定要有服務意識，解決好村民的‘買’與‘賣’的問題，贏得村民的信任與尊重。”大連丸三牧場有限公司總經理文富佳說，“‘互聯網+’時代，每個人都可以找到合適的位置，中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路背景下，沒必要背井離鄉，跑到大都市創業，許多掌握互聯網基礎技術的新型農民，順應農村電商的發展趨勢，扎根家鄉，田敬則是優秀的代表之一。”