“沃卡龍”中國汽車電子行業的夢之龍

郭繼軍

今天的歷史，即是當時的新聞。

今天的新聞，也會成為將來的歷史。

2015年1月17日下午1點半，在深圳市綠景錦江大酒店，深圳祖師匯科技股份有限公司 “沃·贏未來2015沃卡龍汽車電子品牌推介會”如期舉行。來自全國各地數百名意向經銷商和幾十家媒體記者共同見證了這個富有新時代特征的時刻。

“沃卡龍”不是龍，它只是個汽車電子產品品牌的名字。但是，“沃卡龍”又是近年來在中國汽車電子行業日益響亮的名字，在多個展銷會上都是人氣十足，展銷全贏。

近年來，汽車后市場的競爭愈演愈烈，產品同質化現象日益嚴重，為了能在嚴峻的市場條件下生存，不少企業選擇打價格戰，通過壓低價格的方式來爭取更多的消費者。誰都清楚，價格戰打得了一時，卻打不了一世。如果單憑低價，而產品品質停滯不前，只會讓企業利潤逐漸變得微薄，從而影響產品的質量，這種惡性循環并不是明智之舉。

面對如此激烈的競爭環境，創新永遠是開啟廣闊天地的金鑰匙。作為一家集研發、生產與銷售為一體的綜合性汽車周邊用品高新技術企業，深圳祖師匯科技股份有限公司堅定不移地以品質為先，大膽創新，精心研發新產品，采用科學的經營理念，使“祖師匯”走出了一條差異化道路。多功能信號燈、車載空氣凈化器、多功能行車記錄儀、多功能汽車啟動電源、汽車專用藍牙耳機、胎壓監測儀、云狗、基于GPS和GPRS的車載導航系統等眾多集多功能于一身、性能卓越、人性化設計的新產品橫空出世。產品剛進入市場就贏得了大批消費者的青睞，悄然引領起國內汽車電子用品領域的新潮流。

在當天的推介會現場，經銷商們積極踴躍地和祖師匯銷售團隊商談合作相關事宜，現場氣氛熱烈高漲，簽單捷報頻傳。據現場統計，本次活動簽單率遠遠超過預期，推介會取得了圓滿成功。

“我們做產品肯定是以車主需求為導向，當確定一款產品后，我們幾十名工程師就會對這款產品進行設計論證，看看能不能在一件產品上滿足多個客戶需求。通常這個時間很長，但到最后，“沃卡龍”還是有先發優勢，這是因為我們的技術在行業內處于領先地位。我們的目標就是做出車主想要的東西。”深圳祖師匯科技股份有限公司董事長、“沃卡龍”品牌創辦人萬龍分析說，當下傳統汽車電子產品的發展已經到了瓶頸期，價格戰過于激烈，利潤難以保證，而汽車安全、汽車健康類等產品卻是一片藍海。隨著車主們對汽車安全和汽車健康的認知度不斷提高，對相應的實效性產品也有了極大需求。“沃卡龍”搶先認識到這一市場潛力，早在2011年就著力開發多功能一體機產品，目前已取得成效。這些產品既迎合了消費者的需求，又有可觀的利潤空間，必將成為汽車電子行業的重要增長點。

“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。”正所謂仁者見仁，智者見智。

如何從現象和本質的聯系上去認識“祖師匯”？如何從原因和結果的關系上去分析“沃卡龍”？如何從理論和實踐的結合上去解讀“沃卡龍”系列汽車電子產品？本刊記者再探深圳祖師匯科技股份有限公司，與萬龍董事長一起品讀騰飛中的“沃卡龍”。

新

萬龍，河南信陽人，計算機財會專業畢業，北大EMBA工商管理碩士、清華博商在讀。現任深圳市寶仕杰塑膠制品有限公司董事長、深圳祖師匯科技股份有限公司董事長、香港祖師匯科技股份有限公司董事長，曾先后創辦深圳市元豐印刷廠、深圳高品塑膠制品廠、深圳市銳品電子有限公司，被譽為“中國汽車智能電子集成解決方案的倡導者和探索者”，他提出“產品為根，品牌是魂”的發展理念，開啟了中國汽車消費電子“品牌化”新時代。作為中國汽車智能電子行業新銳風云人物，他憑借在產品研發、產品品質上的專注和非凡的技術實力，獲得了業內外的一致肯定。他本人也成為“央視《品質》欄目特邀創業嘉賓”“央視《見證企業成長》欄目組特邀優秀企業家”“廣東省人民出版社出版的《深圳質量》特邀嘉賓”“河南省人民政府發展研究中心決策探索工作指導委員會常務委員”“南京信息工程大學創業教育指導老師”。除了在產品研發和品質控制等方面具有的突出優勢外，他還對企業系統管理和運營整合頗有建樹，以實際行動不斷推動著行業營銷變革，特別強調與加盟商、車主、行業形成多方互利共贏，并通過建立全程盈利保障模式，全面支持合作伙伴走向成功。

1992年，初中畢業的萬龍懷揣著對外面美好世界的憧憬和為家庭減輕負擔的決心跟隨親戚到了深圳。3年的艱難打拼，讓他認識到“知識才能改變命運”，體會到為什么說“科學技術才是第一生產力”。1995年，意識到知識的欠缺后，他決然選擇回家繼續考學，在他的努力下，順利地考上了信陽市糧食學校計算機財會專業。工作后不久，一心想要闖出一片屬于自己的天空的萬龍，再次南下來到“遍地都是黃金的機會之城”——深圳。之后兩三年供職于三九南方制藥廠，后與人合作開辦印刷廠，他敢于拼搏、大膽嘗試并尋求適合鍛煉自己的機會。2001年，善抓機遇的萬龍經過選擇，進入了東莞市廣豐電子科技有限公司（霍英東在大陸投資的第一個電子事業處）工作。他的勤奮努力和財會專業出身的成本管理意識，大大提升了所在部門的管理水平。而后他又在日本人、香港人、臺灣人云集的美資企業里逐步做到了總經理，不同的行業經歷也積累出來了差異化的管理經驗，為他以后創辦公司打下了堅實的基礎。

2003年之后，萬龍先后創辦了深圳高品塑膠制品廠與深圳市銳品電子有限公司。憑借靈敏的商業嗅覺，他在2007年預感到全球金融危機的出現，提前將這兩家公司升級轉讓，成功避開了2008年的金融危機。2009年，定向創辦深圳市寶仕杰塑膠制品有限公司，專為眾多世界500強企業提供OEM、ODM，并坐擁數十項相關專利，合作產品所涉及的品牌有TOSHIBA、IBM、Skullcandy、Le Creuset等。

2011年，萬龍憑借自己對制造業多年的沉淀積累和對行業趨勢的判斷，果斷進軍汽車電子產品行業，創立深圳祖師匯科技股份有限公司，創辦了“沃卡龍”品牌，立志打造出一家集研發、生產、銷售為一體的綜合性、品牌性的汽車電子產品的高新技術企業，采用先進的傳感技術、智能技術、網絡技術，通過云終端、大數據、車聯網等多個系統間的數據交換與共享，引領中國有車族的智能車生活。

當今的市場以其多變性和無情性使許多商家和生產廠家都膽戰心驚，萬龍更是非常清醒地認識到了這一點。近年來，該公司不斷進行技術創新，相繼開發出多種科研產品。既節約利用了有效資源，降低了成本，又做到了合理改善環境污染，廣植健康理念。

看到科技成果順利轉化成社會效益并帶動了經濟效益，萬龍信心倍增。一方面，來往于各類高校和科技研究所之間，取得他們技術力量的支持；另一方面，訂閱各類科普書籍不斷充實自己，并進入高等學府重新“充電待航”。同時，對廠內管理階層和員工進行業務技能培訓，提高業務素質，定期學習討論、總結經驗，提高員工的綜合素質，努力營造公司刻苦學習的文化氛圍和開拓進取的企業文化，使企業進一步向市場規范化、集團化發展。

從萬龍個人創業歷程的思想軌跡以及深圳祖師匯科技股份有限公司的市場定位和發展理念來看，始終貫穿著一個“新”字。“回望”萬龍不同時期的轉型，我們可以大體領略到他每個時期的工作思路、事業重點、經營脈絡，尤其是他的思想觀念的變化。

新即新穎，從求新到創新再到革新，萬龍和他的“祖師匯”團隊不斷追求新的科技知識，勇于探索新的領域，善于發現新的問題，主動去了解新的市場需求，主動去適應新的市場經濟發展，這是最難能可貴的。

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從萬龍對“沃卡龍”已開發出的智能汽車電子產品的詳細介紹，我們了解到，“沃卡龍”的相關產品注重的是功能的融合性與實用的便攜性，而且產品的功能與車主需求都息息相關，就算某個功能不常用，也不至于產品被閑置而浪費。“沃卡龍”的產品都是多合一功能的，在市面上基本上找不到與之同類的產品，不管是外觀，還是功能等都有非常大的優勢。

比如“沃卡龍”的多功能汽車應急啟動電源，13200mAh強大容量，充4個小時電，可以連續為汽車啟動35次，即使電量低于20%，在零下25攝氏度的環境中也一樣使用，并可根據使用情況輸出12V/15V/19V電壓，可用于照明燈的同時還可為多種數碼電子產品進行充電。

比如車用多功能警示燈融合了LED信號燈、應急工作燈、安全錘、專業手電筒、移動電源、SOS求助等6大功能，有效提升了行車安全。功能融合，這是汽車電子產品的共同未來，“沃卡龍”車用多功能警示燈不僅融合了六大必備功能，而且極易攜帶，不占車內空間。

再比如說霧霾，這其實已成為當今最常見的天氣情況，北京曾一個月內出現了25天霧霾天氣，深圳的霧霾天也以每年4.1天的速度增加，國內城市從北到南，幾乎無一幸免。霧霾與汽車尾氣結合后，進入人體呼吸道會引起急性鼻炎和急性支氣管炎等病癥，而且會誘發心血管病、高血壓等，對兒童及老年人的影響更大。此外，汽車內也是很容易滋生甲醛的地方，人體吸入后會產生暈車、惡心、鼻子不舒服等病狀。汽車內的空氣質量令人堪憂，“沃卡龍”推出的全新車載空氣凈化器，具有三重過濾網，可有效吸附空氣中的微生物、細菌、病毒、灰塵、甲醛、苯等有害物質，同時不斷產生負離子，平均每立方厘米產生300萬負離子，可導致細菌的死亡，激活空氣中的氧分子，從而促進人體新陳代謝，提高免疫力。

除了專業的空氣凈化器，“沃卡龍”還將凈化器融入到了智能后視鏡之中，使得后視鏡不僅具有1200萬像素、162°廣角鏡頭、4.3英寸高清顯示屏，更有超強吸附力的空氣凈化器，除塵、殺菌、除煙、除臭、去毒、保健、美容、除靜電，一“鏡”搞定。

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為了使產品更加精致完美，公司對操作間實行了嚴格管控，工人進車間必須按照要求嚴格去塵。此外，該公司還引進了300米的德國西門子生產線以及日精、日鋼精密注塑機等眾多先進設備。在這里，每一件產品的配件都要經過嚴格的檢驗，最終組裝成環保健康的成品。“祖師匯”憑借對各個環節工藝的嚴格管控，不僅贏得了社會各界的一致好評，也吸引了全國各地大量的經銷商。

思路決定出路，思想的深度也同樣決定了市場的廣度。

在“沃卡龍”品牌推介會上，在各種相關行業展銷會上，萬龍和他的團隊站在專業的角度，分別從產品的環保與健康、從行車的安全和駕車的幸福指數、從產品的多功能融合性與便攜性、從單個體的行車和社會的和諧，層層深入講解，環環叩擊人心。讓人覺得“祖師匯”銷售的不是“沃卡龍”，“沃卡龍”展示的不是物品，而是一種健康的生活觀念、一種智能行車的文化理念。這種新穎的營銷文化理念，贏得了全國各地經銷商與各界朋友的高度評價。

而所有這些自然積累形成的企業文化理念或觀念，其實也是與這個團隊的決策引領者萬龍多年豐厚的生活積淀、豐富的工作經歷、活躍的形象思維、感恩的真誠心態，絲絲縷縷、相互交融分不開的。

在體現個人價值與社會價值的同時、在追求經濟效益和社會效益的同時，時常有深層次的開掘、有邏輯性的概括，時常有閃光的哲理、有新穎的思想，時常有純真的審美情趣、有感恩的社會責任感，這不正是現今新時期下的企業家所要倡導的嗎？

情

隨著道路擁堵的情況日益嚴重、汽車保有量不斷增加，人們的用車時間呈指數式上升，健康、安全行車已成為人們關注的焦點。作為汽車電子行業的一家新興企業，深圳祖師匯科技股份有限公司致力于研發、生產與銷售高科技含量的汽車健康、安全類電子產品，以“引領智能車生活”為宣傳口號，以多維思考為營銷模式，以樹立正確的人生觀和核心價值觀為企業發展理念，很快就贏得了市場和消費者的認可，并榮獲“2014年央視商城年度優秀商家”稱號。

“最大的收獲就是團隊實力得到了認可、經銷商代理發展迅速、產品獲得了顧客的贊揚，其實歸根結底還是產品得到了提升，無論是功能還是外觀，顧客都非常滿意。滿足車主的需求是我們的目標，而且我們不但要滿足車主的需求，還要滿足經銷商的需求，這兩點都做到，‘祖師匯’才算取得了階段性的成功。”萬龍如是說。談到2015年的整體規劃，萬龍也是躊躇滿志，“最主要的一點就是讓產品得到更多人的認可。方式包括提升研發人員科技研發水平、進一步調查市場真實需求、爭取穩定發布更多新品、線上線下做好營銷等。最終目的是把汽車作為一個移動的家。”

面對一種具體產品、一種生活觀念、一種指導行動的思想理念，不同的人由于各自的生活經歷、情感色彩不同，著眼方位、觀察角度不同，理論素養、價值觀念不同，期望標準、理想目標不同，也會有一些認識上的差異。所以，“祖師匯”要在2015年成立“沃卡龍商學院”，意在將“沃卡龍”經銷商的銷售人員集中培訓，提升整體形象。俗話說“授人以魚不如授人以漁”，“沃卡龍商學院”的成立能迅速提升經銷商銷售額，將健康、安全的營銷理念與產品同時送達客戶，最終達到經銷商與“沃卡龍”雙贏的結果。

情到深處方為真。萬龍，對整個社會所懷的是一顆多年不變的愛心，對合作伙伴所懷的是一顆誠心，對企業自身所懷的是一種信心。看得出，萬龍對深圳祖師匯科技股份有限公司傾注了自己大量的真誠敬仰和憂喜與共的真情和癡情。同樣，他們團隊所研發的“沃卡龍”品牌的系列產品也是以這種真情和癡情打動了消費者。

在2014年12月9日至11日召開的中央經濟工作會議上，“主動適應經濟發展新常態”成為重大亮點。會議強調，認識新常態、適應新常態、引領新常態，是當前和今后一個時期我國經濟發展的大邏輯。在此基礎上，會議明確指出，注重滿足人民群眾需要、市場和消費心理分析、引導社會預期等是新常態下經濟工作的重點。深圳祖師匯科技股份有限公司的全體人員正在通過實際行動踐行著！

在國家政策的指導下，深圳祖師匯科技股份有限公司雖然面臨著許多新機遇、新發展，但同時也面臨著新的挑戰和困難。怎么樣去主動面對、妥善應對，是對整個“祖師匯”團隊智慧、技術、能力等方面的又一新考驗。

“沃卡龍”不是龍！它只是深圳祖師匯科技股份有限公司研發的汽車電子產品品牌的名字。

“沃卡龍”就是龍！它是承載著中國汽車電子產品行業人美好理想愿景的夢之龍！它正在從深圳上空騰起，遨游于全國，飛向更廣闊的世界……