臉大的優勢

一博

不管我們有沒有注意到，我們每天都在與人談判。來自加州大學河濱分校工商管理學院助理教授邁克爾·P·哈塞爾恩和伊萊恩·M·王發表了一篇最新文章，文中指出“擁有一張大臉的男性可以在談判過程中如魚得水，但若談判需要妥協時，大臉反而對他們不利。而且，比起那些相貌平平的人，有魅力的男性會被認為是更好的合作伙伴。”為了驗證這一說法，他們還模擬了四個談判場景。

在第一個場景中，他們發現臉大的男性比臉小的男性談下的簽約金多了將近2200美元。

在第二個售賣化工廠談判的場景中，臉大的人能賣出更高價格。而同樣的臉大的人，當他們扮演買家角色的時候，他們談下的價格就比臉小的人低。

第三個談判情景中，由兩個人組成的實驗團隊在解決房地產交易中的相關問題上，結果是臉大的那個團隊在談判中失利了。

而在最后一個情景中，研究助理被問了一系列有關研究對象的魅力和容貌等問題，同時人們又被重新配對，并且重復了第三個場景的任務。最終，研究人員發現，越有吸引力的人談判效果就越好。

這篇名為《面對面談判：通過男性臉部結構預測談判績效》的文章發表在《領導季刊》的網站上，文中有這樣一些觀點：

人們與臉大的男性打交道時會表現得更為自私，而這些自私的表現又會引起別人自私的行為，臉大的男性更容易撒謊和作弊，臉大的男性很大程度上能領導公司經濟效益增長。

眾所周知，熟練的談判技巧是高效領導力的關鍵。當下，已經有了很多對商談者行為的研究，如：質問、咄咄逼人的開價方式等，而這2位研究者的研究填補了商業談判領域的空缺。然而，除了性別差距以外，對個人的心理及生理狀況會如何影響談判結果的研究還很少，這些就有待研究者們更深入地去探討了。