易推倒的獨(dú)角獸

蔣述平

當(dāng)印象筆記成為2015年第一個(gè)被認(rèn)為是將要死掉的獨(dú)角獸時(shí)，我們回頭來看，才發(fā)現(xiàn)很多曾經(jīng)站在風(fēng)口上的獨(dú)角獸早已風(fēng)光不再，有的甚至徘徊在死亡的邊緣。

“牛”吹過了頭

只需要在患者指尖采幾滴血，就可以做240多種醫(yī)學(xué)檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果在4小時(shí)之內(nèi)就可出來。這是硅谷生物醫(yī)療公司Theranos宣稱的驗(yàn)血技術(shù)。這家公司曾以高達(dá)90億美元的估值籌到了超過4億美元的資金，并受到白宮的褒獎(jiǎng)。

然而最近Theranos遭遇強(qiáng)烈質(zhì)疑，內(nèi)部員工、醫(yī)生紛紛指責(zé)其技術(shù)造假，這讓Theranos首次公開募股變得前途不明。

衰敗診斷：技術(shù)不夠，炒作來湊

Theranos的驗(yàn)血技術(shù)雖然目前還不能說是假的，但可視為技術(shù)還不夠成熟。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都一樣，希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大肆宣傳，但慢慢陷入了依靠炒作獲得投資，獲得投資后再重金營(yíng)銷的怪圈，最終成了B2媒體，B2VC的游戲。Theranos的血液檢測(cè)技術(shù)原本是取得了一定突破的，但其大肆宣傳技術(shù)，最后卻被技術(shù)“拖累”。

怎么賺錢，回頭再說？

Square是一家移動(dòng)支付公司，用戶利用Square提供的移動(dòng)讀卡器，配合智能手機(jī)使用，可以在任何地點(diǎn)，任何網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)下，通過應(yīng)用程序匹配刷卡消費(fèi)，大大降低了刷卡支付的技術(shù)門檻和硬件需求。該公司估值曾一度高達(dá)60億美元。

今年11月，Square宣布將首次公開募股發(fā)行價(jià)定在每股11～13美元，那么上市時(shí)的市值最多為42億美元。

衰敗診斷：沒有可持續(xù)的盈利模式

Square近兩年雖然營(yíng)收漲幅很快，但一直處于巨額虧損中，2015年上半年它凈虧損高達(dá)7760萬美元。Square一直沒有找到合適的盈利模式，大多數(shù)時(shí)候還在靠補(bǔ)貼來拓展市場(chǎng)。

先砸錢拓展市場(chǎng)，至于怎么盈利后面再想，這套路數(shù)在國(guó)內(nèi)被創(chuàng)業(yè)者們廣泛應(yīng)用。用一個(gè)故事讓投資人信服容易，對(duì)股民可就沒什么效果。

一撐腰就頂?shù)教?/p>

MongoDB是一個(gè)基于分布式文件存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)庫(kù)。2013年，MongoDB僅用3周就完成1.5億美元融資，估值達(dá)12億美元。最近一次雖然MongoDB依然獲得8000萬美元融資，但發(fā)展明顯放緩。

衰敗診斷：應(yīng)用領(lǐng)域太小，市場(chǎng)空間有限

MongoDB這樣的非關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)終究只適合特定的領(lǐng)域，不可能完全占領(lǐng)所有市場(chǎng)，之前的估值只能代表想象空間。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們要衡量市場(chǎng)空間是不是夠大，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域是不是足夠支撐公司的發(fā)展。

被用戶拖垮了

優(yōu)步連接了人與車，HomeJoy則連接了需要家政服務(wù)的人和清潔工。HomeJoy是家政服務(wù)領(lǐng)域的鼻祖級(jí)公司，誕生于硅谷知名孵化器Y Combinatior，其融資總額達(dá)4000萬美元。

在高速發(fā)展了3年后，卻意外地在今年7月宣布，由于融資失敗，公司即將停止運(yùn)營(yíng)。

死因診斷：用戶留存率太低

HomeJoy死亡的主要原因在于它的用戶增長(zhǎng)非常不健康——用戶留存率低。HomeJoy經(jīng)常做低價(jià)推廣，并且用戶留存率很低。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，HomeJoy半年用戶留存率僅為10%。

用戶量的增長(zhǎng)對(duì)公司的發(fā)展非常重要，是衡量產(chǎn)品成功與否的主要因素。但是高成本獲取用戶，留存率卻很低，這會(huì)拖垮你的公司。雖然現(xiàn)在大多數(shù)020公司獲取用戶的成本都較高，但如果能將用戶合理轉(zhuǎn)化，高成本也能在后期攤平。

不要丟了主業(yè)

印象筆記是一款辦公工具類應(yīng)用，2012年獲得一輪8500萬美元融資，估值10億美元，進(jìn)入獨(dú)角獸俱樂部。印象筆記在中國(guó)也有1500萬用戶，是極少數(shù)在中國(guó)取得階段性成功的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

然而2015年新年剛過，印象筆記宣布裁員20人，占其全球員工總數(shù)的5%，還幾乎全員降薪5%，7月公司CEO離職。

衰敗診斷：在核心產(chǎn)品上投入太少

印象筆記當(dāng)年一經(jīng)發(fā)布，就迅速聚攏了大量人氣。而后印象筆記卻鮮有營(yíng)銷投入，也沒有把精力集中在筆記應(yīng)用這款核心產(chǎn)品上，更沒有想辦法把用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，而是把主要精力花在了開發(fā)周邊小產(chǎn)品上。

企業(yè)在發(fā)展壯大后，適時(shí)拓展產(chǎn)品線本無不可，但保持核心產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依然是最重要的。

目標(biāo)可以接點(diǎn)地氣

Zenefits是一個(gè)為小企業(yè)提供基于云計(jì)算的人力資源服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)用戶可以在上面完成招聘、薪酬管理和勞務(wù)投保等工作。Zenefits向用戶免費(fèi)提供這套管理平臺(tái)，用戶可以通過Zenefits平臺(tái)購(gòu)買保險(xiǎn)，Zenefits靠向保險(xiǎn)公司收取傭金盈利。它曾以45億美元的估值，獲得5億美元的融資。

而在今年8月，其投資方宣布對(duì)其投資減值48%，相當(dāng)于投資人對(duì)其估值下跌了48%。

衰敗診斷：激進(jìn)的營(yíng)收目標(biāo)

Zenefits為了支撐其45億美元的估值，制定了激進(jìn)的營(yíng)收計(jì)劃，而銷售團(tuán)隊(duì)屢次未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。為了控制成本，Zenefits開始下調(diào)銷售員工的工資，進(jìn)而裁員。

企業(yè)在制定營(yíng)收目標(biāo)時(shí)，要綜合考慮自身和市場(chǎng)實(shí)際情況，盲目大躍進(jìn)，最終目標(biāo)未達(dá)成，還失去了資本市場(chǎng)的信心。