價(jià)值百萬美金的笑容

佚名

初秋的一天清晨，一個(gè)只有145cm的矮個(gè)子青年從位于日本東京目黑區(qū)的公園長凳上爬了起來，徒步去上班，他因?yàn)橥锨贩孔庖呀?jīng)在公園的長凳上睡了兩個(gè)多月。他是一家保險(xiǎn)公司的推銷員，雖然勤奮，但收入少得甚至吃不起午餐。

終于有一天，年輕人來到一家佛教寺廟向住持介紹投保的好處。老和尚告訴他：“聽完你的介紹之后，絲毫沒有引起我投保的意愿。人與人之間，像這樣相對而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒什么前途可言。”

從寺廟里出來，年輕人一路思索著老和尚的話。接下來，他組織了專門針對自己的“批評會(huì)”，請同事或客戶吃飯，目的只為讓他們指出自己的缺點(diǎn)。

“你的個(gè)性太急躁了，常常沉不住氣。”“你有些自以為是，往往聽不進(jìn)別人的意見。”“你面對的是形形色色的人，你必須要有豐富的知識，所以必須加強(qiáng)進(jìn)修，以便能很快與客戶尋找到共同的話題，拉近彼此間的距離。”……

年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來。透過一次次的批評會(huì)，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點(diǎn)點(diǎn)剝了下來。

與此同時(shí)，他總結(jié)出了自己含義不同的39種笑容，并一一列出各種笑容所表達(dá)的心情與意義，然后再對著鏡子反復(fù)練習(xí)，他甚至每個(gè)周日晚上都要跑到日本當(dāng)時(shí)最著名的高僧伊藤道海那兒去學(xué)習(xí)坐禪。

時(shí)光流逝，年輕人悄悄蛻變。到1939年，他的銷售業(yè)績榮膺全日本之最，并從1948年起，連續(xù)15年保持全日本銷售第一的好成績。1968年，他成為了美國百萬圓桌會(huì)議的終身會(huì)員。

這個(gè)人就是被日本國民譽(yù)為“練出值百萬美金笑容的小個(gè)子”、美國著名作家奧格·曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師——原一平。

“我們這一代最偉大的發(fā)現(xiàn)是，人類可以由改變自己而改變生命。”原一平用自己的行動(dòng)印證了這句話，那就是：有些時(shí)候，迫切應(yīng)該改變的，或許不是環(huán)境，而是我們自己。