富豪特朗普 不只是地產大亨

龔燦

特朗普有多少錢？在宣布角逐共和黨總統候選人提名時，特朗普大言不慚地說“我真的很有錢”，聲稱自己的凈資產有87億美元，算得上是身家最高的總統候選人。一個月之后，特朗普的競選團隊聲稱，其凈資產“超過100億美元”。不過《福布斯》認為，特朗普將其凈資產夸大了一倍，估計只有40億美元。特朗普對此估值表示不同意。

不管是100億美元還是40億美元，都不能阻擋特朗普是個有錢人的事實。特朗普在515家公司和企業中擁有股份，有264家公司和建筑以他的姓氏命名。他不僅有錢，而且極有商業頭腦。美國全國廣播公司財經頻道（CNBC）的分析認為，特朗普的大多數項目都在賺錢，且年收入是同行業平均值的兩到四倍，而這樣的行業多數運營商很難盈利。據《高爾夫文摘》報道，特朗普最賺錢的產業是高爾夫球場，特朗普高爾夫球場估值至少5億美元，九成以上價值5000萬美元。

特朗普最為人所熟知的產業是房地產業，但將其稱為地產大亨并不是名副其實。根據美國媒體報道，特朗普的年入中只有17%來自出售房產所得，有11%來自租金收入。過去一年，特朗普的演講收入就有175萬美元，其暢銷書《交易的藝術》和《強硬時刻》給他帶來至少6.5萬至15萬美元的版稅。其位于紐約的特朗普旋轉木馬，去年也賺了近59萬美元。同時，他還在上百家不同行業的公司有股票和投資，包括蘋果、谷歌、臉書、耐克、摩根士丹利、世界第一大煙草公司菲利普·莫里斯、國防合約商雷神公司等。

特朗普在商業上的成功，是建立在父親弗雷德·特朗普的地產公司基礎上的。父親對其影響甚大，“他是一個偉大的典范，通過觀察和與他一起工作，我學到了很到東西。”弗雷德13歲時父親去世，為了承擔生計，他15歲就進入房地產開發和建筑行業，17歲與母親組建了“伊麗莎白·特朗普母子公司”。1930年代經濟大蕭條期間，弗雷德的公司也遭受沖擊，但他與聯邦住房管理局（FHA）建立了良好的關系，1934年獲得FHA的融資計劃，在布魯克林修建大量房屋。二戰期間，弗雷德通過FHA，拿到了在東海岸各大船廠附近為美國海軍修建軍營及花園公寓的業務。戰爭結束后，弗雷德繼續為中偏下收入的退伍軍人家屬修建住房。

特朗普是弗雷德的第四個孩子，1946年出生時就已經是含著金鑰匙的富二代了。上學期間，特朗普每個夏天會在父親的建筑工地和收租辦公室打工，他從小就被各種大型建筑設備所吸引，自己用膠水和積木搭建摩天大樓。他曾說過：“父親是我的靈感來源。”22歲的特朗普從賓夕法尼亞大學沃頓商學院畢業后就進入父親的房地產公司，3年之后成為公司負責人。

特朗普與父親的經營理念并不相同，弗雷德的地產業務主要是在紐約市周邊修建和運營廉價住房，他堅持在布魯克林和皇后區展開業務，而特朗普堅持將業務開到紐約最繁華喧鬧的曼哈頓。1971年，特朗普搬到了曼哈頓，著手修建外觀壯麗顯眼的高樓大廈，由此開啟了特朗普集團的發跡歷程。有評論認為，特朗普是那種既然要做就要做最好的商人，他要在最繁華的曼哈頓修建最豪華的大樓，他要在每棟建筑上掛上自己的名字，這很符合他高調張揚的性格。

上世紀70、80年代，特朗普的地產生意飛速發展。《金融時報》稱贊他年紀輕輕，挑選地段眼光獨到，是自我推銷的天才。他買下了破產的賓夕法尼亞中央鐵路公司，將其興建為雅各布賈維茨會展中心，他想冠名“特朗普”未獲市政府批準。他買下鄰近紐約中央火車站的破舊旅館，成功說服市政府給予其40年減稅優惠和銀行貸款支持，親自監督將其改造成為著名的凱悅大飯店。他買下曼哈頓第五大道725號，將其修建成高達68層的特朗普大廈，集高檔辦公室、精品商店和豪華公寓于一體，吸引無數買家和租客，他自己形容是“在紐約城中建了另外一個城”。他接手嚴重逾期的中央公園沃爾曼溜冰場的修復項目，只花了三個月時間就完成了修復工作，并比原來的預算少了75萬美元，特朗普精明商人的聲譽更上一層樓。

1990年代初期，由于美國經濟衰退和房地產業的不景氣，特朗普的房地產業也出現貶值，再加上其在大西洋城投資的賭場和酒店都是舉債經營，其個人資產從17億美元銳減到5億美元，個人和企業都面臨破產。在最困難的時候，特朗普個人債務高達9億美元，每年債務利息多達兩億美元，其本人的午餐費用按破產委員會的規定不能超過10美元，不允許打的。

但特朗普力挽狂瀾，一方面請求銀行允許他暫緩支付部分利息，出售部分房產，同時繼續執行縝密的投資計劃，得以收回被銀行團監管的房地產。1990年代后期，特朗普的財務狀況以驚人的速度起死回生，隨后以“特朗普”名字命名的國際性飯店與大樓陸續出現在紐約、芝加哥、拉斯維加斯、檀香山、坦帕等美國各地。他有17處高爾夫度假勝地，除了美國本土的洛杉磯、紐約、新澤西、華盛頓特區、佛羅里達州，他將高爾夫球場開到了蘇格蘭、愛爾蘭、迪拜等國家和地區。

于特朗普而言，企業就是他的品牌，品牌就是他的名字。他還通過授權或合作，將“特朗普”冠名的品牌延伸至各行各業，包括：特朗普牛排、特朗普伏特加、特朗普游戲、特朗普冰淇淋、特朗普瓶裝水、特朗普旅游網站、特朗普雜志、特朗普航空、特朗普餐館、特朗普大學、特朗普按揭、特朗普巧克力、特朗普金融、特朗普香水、特朗普家居……

“我曾經負債上億，兩次破產，那又怎么樣？對我來說那只是一個小顛簸，它沒有引起大的災難。” 特朗普是個市場營銷高手，即使遇到倒閉這樣的壞事，他硬是能把其轉變成一個東山再起的勵志故事。1992年，特朗普負債累累，第一次婚姻破裂，但他還是出現在了電影《小鬼當家2：迷失紐約》中。從成功到失敗，從失敗到成功，這種東山再起的勵志故事被認為是美國夢的另一種詮釋，美國人喜歡這樣的故事。前通用CEO杰克·韋爾奇評價他：“特朗普是一部活生生的商學院課本，其號召力令人吃驚！”

在公眾面前的特朗普性情急躁、高調愛現、口無遮攔，但在資深員工眼里他是“最有愛心、最周到、最真誠的人”。他每天早上8點前就到辦公室，一直工作到晚上7點，除了晚上有演講或其他活動。他曾形容自己的工作是“做交易，享樂趣”，他可以是自己最好的公關，最好的律師和建筑師。

盡管他在《飛黃騰達》里那句著名的“你被炒掉了”讓人覺得冷酷無比，但他對自己信任的員工又表現出相當大的寬容。曾擔任特朗普高級助理的諾瑪·福德勒在特朗普身邊工作了25年，她做過采購，做過人力資源，做過項目研究，做過媒體公關，任何她想嘗試做的領域都能得到允許。諾瑪稱，特朗普曾教導她如何與人談判，如何吹噓自己的能力。當諾瑪因眼睛問題而不得不待在家里時，特朗普每周給她打電話，并給她送來美食。