三繽智先里鋒藝屯術項的目亮先相北鋒京客

文/朱思存

文/陶夢蘭

三
繽智先里鋒藝屯術項的目亮先相北鋒京客

文/朱思存

人生當潮流

存在形態決定了廣汽本田在成長階段必定需要這樣一場故事。對用戶來說，如何快速找到與自己“對味”的產品，或許是廣汽本田“變奏”的初衷。因此，潮流、先鋒和時尚等關鍵詞很快成為超越空間、動力和做工的主要關鍵詞。

7月17日，廣汽本田以“Hack The City”（即行變奏）為主題，讓繽智中國先鋒藝術項目走進北京三里屯橙色大廳。或許在活動結束的片刻，包括筆者在內的很多人依舊難以理解活動的所想要表達的故事，但這些先鋒藝術所展示的，無疑猶如克里斯托弗垚諾蘭的電影，有關形式和概念的爭論久久縈繞在觀眾的腦海中。

先鋒顛覆

“繽智中國先鋒藝術項目”于2014年10月25日廣汽本田首款SUV繽智上市時啟動，以“藝術創變未來”為項目口號，鼓勵和培養中國年輕一代的先鋒藝術家，促進藝術、設計、創意生態圈的可持續發展。項目啟動后，先鋒藝術家們從繽智的車型元素中獲得靈感，進行先鋒藝術作品創作。今年7月開啟的全國藝術巡展活動，就是該項目的成果展示。據悉，北京站巡展后，活動還將在廣州等全國熱門城市的人氣商圈、CBD開展，公眾通過與藝術的互動獲得全新體驗，建立對當代先鋒藝術的認知。

本次繽智先鋒藝術項目北京站巡展活動跳出了傳統美術館的展示方式，把藝術展覽搬到公共空間——北京三里屯太古里，讓觀眾的體驗更具沖擊力。在活動現場，中國新媒體藝術團體8GG（即“八股歌”）展出了作品《Body Ctrl》，作品將繽智打造為互動的核心媒介，把駕駛者的操控和舞者的動作有機連接，讓觀眾獲得前所未有的新奇和自由體驗。新媒體藝術家徐文愷則創作了一幅電腦藝術作品《Meta》，該作品把電腦語言變成了藝術創作的畫布和顏料，以一滴水為素材，打造出了懸空穿透的立體空間，給觀眾呈現了一個先鋒前衛的虛擬世界。

魅力非凡

繽智的價值，就恰如繽智英文名“VEZEL”所寄寓的，以鍛造BEZEL（寶石切割面）的手法恰如其分地打造一款在不同角度都閃耀超凡魅力的車輛。在本次巡展的視頻互動區和藝術互動展示區，公眾隨時都能感受到繽智鉆石般多變外觀、超動感全能駕控、航空式夢幻座艙、多變性靈活空間、人性化智能配置的五大顛覆性亮點所帶來強烈的感官沖擊。繽智所體現的先鋒顛覆、前衛時尚的品牌態度，激發了現場觀眾的深切共鳴。

自上市以來，繽智通過一系列的藝術營銷活動，傾力打造出了獨有的“藝術名片”。本次新一輪的先鋒藝術巡展，融入了年輕的藝術家們對生命、環境、科技發展、未來的思考以及對可持續發展的暢想，與繽智的未來感、科技感、潮流感的形象高度契合，也極其吻合繽智目標用戶群——“潮流先行者”的審美趣味。廣汽本田相關負責人表示，今后將持續支持此類藝術項目開展，一方面創建公眾對繽智品牌的廣泛認知，另一方面，也體現了廣汽本田對推動前沿藝術文化發展、支持新生代藝術家成長所主動承擔的企業社會責任。

文/陶夢蘭

對話青海金島汽車銷售有限公司總經理金海蘭

這是一家有故事的經銷商。

收到市場總監劉峻發來的郵件，郵件上大頭照的金總是一位素顏美女。記者在與劉峻的閑聊中還了解到，金總從2005年金島奧迪城東店開業成為一名銷售顧問，十年與金島奧迪共同成長，如今已是青海金島奧迪“當家的”。這樣一份在記者看來十分勵志的經歷，電話那頭，金總只是淡然地表示，“這沒什么。”

今年6月，青海金島奧迪城南展廳開業，作為青海地區唯一一家奧迪授權的經銷商，金島奧迪經銷商有不少獨特的標簽，比如它是奧迪品牌全國唯一一家老店保留、又新增城市展廳的經銷商。同時也是奧迪贊助今年環青海湖國際公路自行車賽唯一指定用車全程申辦和參與經銷商。

七年圓夢環湖賽

“明年我們爭取做到環湖賽戰略合作伙伴甚至冠名。”金總告訴汽車商報，此前環湖賽為其他汽車品牌帶來的增值效應讓他們堅信了申請贊助資格，從2008年至今，金島奧迪堅持7年終圓夢，作為今年環湖賽官方唯一指定用車參與其中，明年環湖賽金島奧迪有著更高的目標。

據了解，環青海湖國際公路自行車賽自2002年舉辦以來，經過14年發展，如今已發展成繼環法、環西班牙、環意大利之后的全球第四大自行車公路賽，也是亞洲級別最高、在中國最具影響力的國際性公路自行車賽。

7月初，在記者前往西寧體驗奧迪環青海湖自行車體驗活動期間，有一位媒體老師提出一個疑問：作為豪華品牌，奧迪為什么要吃其他品牌剩下的“菜”？（背景：此前連續7屆環湖賽斯柯達是官方唯一指定贊助用車。）

這位老師的疑問也是值得思考的，但記者采訪金總奧迪贊助環湖賽感受到，奧迪并不是吃別的品牌剩下的“菜”，而是具有更強的實力將其他品牌PK下去，譬如同屬ABB陣營的某B品牌，以及其他進口車品牌，其中某B品牌給出的贊助資源除了車輛還有200萬的資金支持，奧迪只贊助車輛。

“我們前期申請過程中也了解到，今年環湖賽組委會有意與豪華汽車品牌合作來提升環湖賽的高端形象。”金總回應奧迪PK下其他競爭品牌取得贊助用車的優勢稱：“奧迪車型的科技含量是青海體育局環湖賽組委會特別看重的，今年環湖賽的主題是‘綠色、人文、和諧’，我們為環湖賽配備的有油電混合、能量回收系統的奧迪低排量車型與這次環湖賽的主題也是契合的。”

青海省體育局環湖賽組委會有關負責人表示，奧迪時尚、科技的品牌特征促成此次賽事合作，這也是環湖賽組委會與奧迪公司相互認可的，奧迪品牌與環湖賽想要對外傳達的富有科技感的人文色彩不謀而合。

不僅如此，奧迪倡導的“4+2”（四個輪子的汽車+二個輪子的自行車）生活理念也被普遍認可，注重戶外生活的樂趣通過環湖賽相得益彰。記者了解到，青海金島奧迪為環湖賽組委會交付了R8、A5、A3、Q3、TT等多種車型超過近百輛車為賽事服務，擔負第十四屆環湖賽隊車、裁判車、公用器材、貴賓車、媒體等多項用車服務。

7月5日，環湖賽開幕第一站西寧繞圈賽，記者觀察到不少奧迪車型裝扮成“4+2”的樣子，運動感十足。

庫存，還是庫存

采訪金總期間，中國汽車流通協會公布了今年6月中國汽車經銷商庫存預警指數，高達64.6%，已經是庫存預警指數連續9個月超過預警線。

“我們今年的庫存還是比較明顯，在3.4到4之間。”金總告訴記者，國家經濟下滑明顯，相比以往，豪華品牌車型今年受影響最為明顯。不過奧迪廠家對經銷商有相關的清庫支持，比如銷量達到一定程度有財務補償扶持。

“我們是一同克服。”對于眼下的困難，金總形容廠商關系道。

經濟下滑對豪華車影響有多嚴重？公開的數據顯示，一線豪華品牌陣營中，奧迪和寶馬在5、6月均出現近年來罕見連跌。今年5月份，奧迪在中國結束了長達26個月的連續增長，到6月份則連續下滑。

在最大單一市場中國（含香港），奧迪6月面向消費者的交付銷量為47831輛，而2014年6月交付銷量為50756輛，同比下跌5.8%。2015年上半年，奧迪在中國市場交付銷量從268666輛同比增長1.9%至273853輛，這是近年來同期最慢增速水平。

金總對眼下豪華車的困難打了一個“無動于衷于美女”的比喻，說的是以往豪華車在人們的眼中是一位端莊的美女，大家趨之若鶩，但是眼下美女脫光了衣服，大家卻反而視而不見，形容豪華車的價格觸底已經感動不了用戶。金總介紹稱她了解到的豪華車型最多時候價格能降20幾個點。

作為青海地區唯一一家奧迪授權經銷商，金總所掌管的金島奧迪還要面臨當地十多家進口車“汽車超市”模式的分食。不過金總表示，金島奧迪在當地的知名度較高，“汽車超市”模式分食月平均十余臺，對金島奧迪造不成太大威脅。

青海豪車市場潛力

從每月銷售幾臺，到每月十幾臺，再到月將近百臺，十年間，金總伴隨青海金島奧迪店一同成長見證了每一步的蛻變。在金總看來，青海相比于東部、中部地區，經濟還是相對落后，所以每一步的成長在他們看來都是堅持不懈努力換來的。

經銷商簡介：青海金島汽車銷售有限公司，2005年第一家奧迪授權店位于城東，經過十余年的發展，已成為涵蓋汽車銷售、汽車金融服務、汽車后市場、專用車改裝等領域的汽車綜合服務集團。歷經十載輝煌，始終立足追求汽車服務領域的最高境界，善待每一位顧客，理解每一位服務對象，精益求精，保持領先的顧客滿意度和期望值，使得青海金島的客戶從購車到用車的整個過程始終保持愉悅的狀態，客戶忠誠度不斷的在提升。

2015年6月23日，位于西寧市城南南川工業園區同安路182號的青海金島奧迪“城南城市展廳”舉行了盛大的開業典禮儀式。投資8000萬的金島奧迪城南城市展廳是按照奧迪全球統一的標準建造的，是目前西北五省最大的豪華城市展廳，占地面積約13200平方米，建筑面積為125000平方米，也是一汽-大眾奧迪官方授權的奧迪城市展廳。

2015年7月初的環青海湖國際公路自行車賽，奧迪成為本屆賽事唯一指定用車，青海金島奧迪城南旗艦店在這一特殊而又難忘的時刻正式啟航，這是金島集團發展的一座里程碑，它標志著金島集團進軍西部汽車銷售龍頭產業已經邁出堅實的一步，此舉將在金島集團汽車版圖擴張史留下濃墨重彩的一筆。

如今，青海金島奧迪店城南展廳開業，在豪華車千人保有量程度較低的青海地區，金總認為這非常難得。而金島奧迪能成為奧迪經銷商系統中唯一一個保留老店又新增新店的秘訣是什么？金總認為除了總部對于豪華品牌的支持力度外，一定程度上還與環湖賽的影響力日益加大有關。

據了解，今年環湖賽向組委會交車的儀式就是在城南展廳舉行的，現場的震撼程度令金總遲遲難忘。位于西寧市城南南川工業園區同安路182號的青海金島奧迪“城南城市展廳”位置相對偏僻，卻吸引來參加此次活動不少領導、嘉賓和媒體。

負責媒體接待名單的劉峻還向記者講述了一個插曲，由于青海的城市住宿交通接待能力有限，在與組委會溝通前來的參加奧迪環湖賽交車儀式的媒體時，由于接待人數遲遲超過上限，幾度進行壓縮。“環湖賽已成為青海一張名片，極大程度帶動了當地的經濟、旅游人氣。”金總表示。

不管是青海奧迪金島總經理金海蘭，還是市場總監劉峻，他們都是金島奧迪的“老人”了，而吸引他們一直堅守的理由，金總稱是這里良好的職業規劃和薪酬制度更有市場。對于贊助環湖賽官方指定用車的進一步的營銷工作，金總表示金島奧迪7月已開展“環湖賽紀念版車型”限量搶購，而對于比賽過程中奧迪更多的資源展示金島奧迪也在積極做總結，為明年更高含金量的贊助做準備。