新常態下，你減薪了嗎

【主持人】經濟下行，大批企業面臨轉型，員工收入遞減。轟轟烈烈、豬都在飛的歲月已成過去時了，但生活還在繼續，升斗小民在嘗到盛世甜酒之后，怎樣去經營淡水的日子，值得好好說道說道呢。

“走可以，還我50萬”

劉先生 34歲

企業中層管理者

【訴說】2013年我結婚生子，岳父母主動提出把35萬存款和15萬公積金全部拿出來，借我們做首付款，買套100來平米的房子。當時，我的月收入是7000多元，在職場又處上升階段，所以底氣十足，一口氣欠下100多萬的銀行貸款。

可舒暢日子沒過幾天，岳父就查出癌癥，手術和治療花了十來萬，醫保報銷一部分，但這病是無底洞，一家人立馬陷入焦慮。一向慷慨的岳父變了一個人，整天唉聲嘆氣，沒完沒了地沖我嘮叨：“50萬首付款你得還我呀，那可是過河保命錢啊。”

為節省開支，我請岳父母跟我們同住，騰出老房出租。他們過來后，開銷翻倍，養家供房的擔子，統統扣到我肩上。一方面，是我欠岳父母和銀行的債；另一方面，我也要孝敬自己的父母，卻一分錢也拿不出來。壓力加內疚，我患上輕度抑郁癥。2014年春，所在公司經營遇挫，開始減薪裁人。我保住了工作，收入卻被降了近2000元。

岳父母知道后，有了攻擊我的新子彈。“50萬怕是沒指望咯”，成了每天起床后的開場白。我讓妻子勸父母，別總這樣往壞處想事，妻子卻說：“我爸病后，兩人變得患得患失，擔心老無所養、病無所醫。你當女婿的，多關心安慰才對。”我無語，道理雖如此，但誰又能分擔我的壓力，安慰我的心呢？

一天，岳母從鄰居口中得知，樓下那戶人家的男主人，當上公司副總，年薪30萬。這深深刺激了岳母的神經。她喋喋不休地轉達著，最后沖我說：“都是同齡人，人家咋就那么有出息呢？”

我知道自己沒資格反駁，但還是忍不住生氣，對岳父母越來越看不慣。妻子也算善解人意，覺得讓父母搬回老房生活，是緩解當下矛盾的唯一辦法。岳父母有退休金，岳父雖患重病，但生活能自理，暫時不需要我們照料，她就委婉地跟母親提了一下。不料，岳母大發雷霆，怒目圓睜，說：“這是你丈夫的主意吧？我白養你這個閨女了！我出錢買的房子，竟然還要趕我走？你告訴那小子，讓我們搬走，可以，前提是馬上還我50萬！”

錢，錢，錢，一家子親骨肉，分也好，合也好，都繞不開這個錢。最最要命的是，我收入大減，錢打了折扣，家庭戰火怕要綿綿不息了。

收入降藥價更降

聞先生 39歲

醫藥代表

【訴說】2014年6月前，我一直是個醫藥代表，穿梭于各大醫院，大肆推銷自己代理的藥品，收入眾所周知，絕對不低。一種藥品從出廠到患者手中，需要多達十幾個環節。以進價30元的藥為例，幾經輾轉，到患者手中就變成了100元。我能從中提成3%～5%，剩下的60多元差價，會用紅包形式進入醫院分管領導、藥劑科、藥房、處方醫生、財務等掌握實權人物的手中。

藥品的巨大差價最后都轉嫁到患者頭上，由他們買單，我的良心始終在作痛，尤其看到同行們見怪不怪、習以為常，甚至洋洋自得的樣子，我更陷入深深的不安。2012年7月，父親患上難以根治的牛皮癬，錢花得像流水，病情也不見好轉。2014年清明節后不久，他不堪折磨吞服毒鼠強離世，留下的遺書竟是：“我的病花掉那么多的錢，好好的家被壓得要倒塌，實在對不起你們……”

悲痛襲來，我的第一反應是報應，我拿了那么多不該拿的錢，我的高收入是建立在病人的巨大痛苦之上，現在好了，苦逼事終于被我攤上了。接下來的感受就是自責，不停地自問，如果沒有醫藥代表，藥價就不會虛高，我家就不會不堪重負，父親就不會對生活失去希望，最終被逼上了絕路……如此一想，我越陷越深，認定身為醫藥代表的我，其實就是間接害死親爹的兇手，心像刀割般地疼，充滿了罪惡感。

不久，反腐風暴刮起。規則開始顯出力量，潛規則明顯變得灰頭土臉。隨之而來的，是管理的標準化、規范化和透明化，醫藥代表的收入被甩干水分，到手的錢比過去少了一半。

我要養家，還要供房，支出依舊，收入卻減半。幾經考慮，我決定利用業余時間開家平價藥店，把真實藥價還原給社會。小有盈余即可，根本意義在于對我的心靈進行醫治。

我是醫藥界的業內人士，深知所有病人中，腫瘤患者最不容易，不但治療周期長，花費也最多。一個腫瘤患者，其高昂的醫藥費，能讓一個中等收入的家庭傾家蕩產。于是，我把經營品種定在腫瘤藥品上，讓它的價格最大化的下降，再輔以常規藥和保健藥的銷售。

要想做到這一點，只有減少中間的流通環節，直接從廠家進貨。我利用多年醫藥代表積累的經驗和人脈，巧妙周旋于藥廠和醫藥公司之間，再加上大環境的規范和監管高壓，我有能力化解一個又一個的進貨難題。

現在，我更忙更操心，收入卻遠不如前，但心里很踏實，那種焦慮、愧疚和不安已經淡下來。良好的心情是快樂之本，這是多少錢都替代不了的。

“織圍脖”不保暖了

小畢 28歲

微營銷者

【訴說】早在2010年，我就用智能手機“織圍脖”（開通微博）了。拍照、再附上三言五語，或牢騷或惡搞或發癲，都被我玩得風生水起。一個月內，粉絲數就輕松達萬。不到兩個月，粉絲量刷新到10萬。那時，我剛大學畢業，正在四處找工作。一天，我發了一張自己新近拍的包包靚照，上傳不到10分鐘，就有粉絲留言：請問這是在哪兒買的，價格如何？我翻了下自己的淘寶購買記錄，順手將店家的地址發到微博上。

第二天，居然有人給我私信，是那家淘寶店的主人給我的留言，感謝我幫她的小店做了推廣，讓她一天就接到了46個購買那款包包的訂單。那家小店平時每天銷售業績只有十來單，面對忽然涌進來的訂單，店主很驚訝，一問才知是我無心插柳，幫她做了廣告。

聊著聊著，她順勢提出一個請求：能不能付費請你幫忙推薦我們的物品。一聽付費，我很異樣。在我的思維里，這是名人才能做的事，而我，一個剛剛畢業的大學生，草根中的草根，也有人看得上，在微博上寫上幾句話，就能賺到錢了？抱著試試看的心態，我答應了邀約。但怎么推廣才能讓粉絲接受呢？如果銅臭味太濃，他們會像現在這樣信任我嗎？看來，想從微博上盈利，還真得下點工夫琢磨琢磨。

我索性不找工作了，宅在家里思前想后，最后決定采取順其自然的方法，不刻意，還是按照自己原來的風格做。平時我就挺會淘寶的，偶爾也會發一些靚衫、帽子、鞋包的圖片讓大家欣賞。現在，我把店家想要推薦的物品，巧妙地穿在身上，遇到有人問哪兒買的，才給細說。如果沒有問，那就當沒這回事。反正推薦成功才收費，沒經濟壓力，也不怕得罪人。

好在粉絲很給力，搜索能力也超強，有些物品，即使不說明是在哪兒買的，但我發的圖片上有店家的標記，也很容易找到。這么一來，反而做了種巧妙的推薦，也沒見有人反感。

根據微博上的粉絲數量，擁有10萬粉絲的賬戶，轉發一條廣告信息的價碼是400元；有15萬粉絲的，轉一條是500元；有20萬粉絲的，是600元……以此類推，我有10萬粉絲，偶爾轉發一條推薦信息，就能賺到一筆不錯的外快。

從此，我把經營微博當成一項事業，全身心投入了。不久，我發現了微博賺錢的竅門：如果一個微博一個月能掙三五千，那兩個微博豈不是可以翻倍，三個的話就更可觀了。我很快就注冊了兩個新的微博賬號，像養寵物那樣，每天悉心照料。

經過三四個月的醞釀，每天拍照、精心編輯留言、細致地回復粉絲、和人氣高的博主互粉……時間就這么過下來，轉眼3年過去了，我的努力有了可喜的成績：新注冊的兩個微博號，也一躍成為粉絲數量超過10萬的草根人氣微博。

我在微博奔馳的3年，也是微信異軍突起、攻城掠地的3年。到了當下，它都走過了巔峰期，呈現出疲了態。我也曾想過開微信公號，轉換戰場進行微營銷。但因生活中出現的種種事情，再加上微博平臺還算穩定，就一拖再拖，現在也沒有實施。

但是，5年前的轟轟烈烈不可能再現了，我的收入也遠不如前，遞減勢不可擋。我正處在事業的十字路口，下一站在哪兒，相當茫然。都說有眼球的地方就有利益，我的微博賬號人氣在走下坡路，但瘦死的駱駝比馬大，商業價值還是有的。我錯過讓自己升級大發展的最佳時機，該到整頓心情再出發的時候了。