傳承絲路精神 會展煥發生機

陳猛

西安曲江國際會展中心于2006年投入運營，西安會展進入了高速發展階段。曲江國際會展中心與2011年投入使用的曲江國際會議中心共同發力，9年來形成了展覽、會議比翼齊飛的格局。日前，本刊記者采訪了西安曲江會展集團總經理馬建明，對集團近年來的發展變化進行了深入了解。

記者：自西安曲江國際會展中心2006年投入建設以來，西安會展業在這9年時間里飛速發展壯大，請您介紹一下曲江會展給西安會展業帶來了哪些改變？

馬建明：西安會展業在曲江會展集團的龍頭帶動下，會展產業規模穩步增長，城市會展承載能力顯著提升，主要表現在以下方面：

（一）產業規模不斷擴大。2014年，西安會展產業規模進一步擴大，會展活動題材所涉行業范圍更加廣泛、平衡，幾乎涵蓋了所有基本產業門類。

（二）展會數量持續增加。2014年全年共累計承辦各類展覽、會議、演出及宴會等活動433場，較2013年穩步增長，展覽與會議項目發展更加均衡，區域性會展項目更具專業特色。2014年，曲江場館累計展出面積173.8萬平米，特裝面積37.71萬平米，累計接待人流量406萬人次。

（三）品牌展會特色彰顯。2014年，西安市品牌展會項目繼續穩步增長，與其他展會項目相比較，這類項目在展會規模、影響力、經濟社會效益等分項指標對比上均占據較大優勢。

記者：據了解，去年曲江會展在會議、展覽兩大領域取得了豐碩成果，對于會議和展覽這兩大業務，集團是分別有著怎樣的定位和發展戰略？

馬建明：在展館運營方面，我們的發展定位是從目前的場地租賃為主，逐步升級為專業化綜合服務提供商和信息化服務運營商。面對“一帶一路”國家戰略背景帶來的機遇，曲江會展將利用自身區位優勢，建立與中亞、東亞對接的“西向國際化特色”，建立與西北區域關聯產業形成互動的“西北特色”，通過硬件服務提升，升級會展產業承載功能；會展項目提質增效，場館利用挖潛提效；完善會展產業鏈，拓展會展關聯服務、配套性產業的合作引進；改造升級場館互聯網基礎服務，以及信息化會展平臺建設等途徑，將曲江會展打造成國內一流會展產業綜合體。

在會議運營方面，我們的定位是從目前的會場租賃和會務服務為主，升級為會議組織者（PCO）和目的地管理公司（DMC），延伸為企業、集團和政府提供會議組織、展覽、會獎旅行等業務的專業化綜合服務商。針對會議方面，我們通過建立會議產業鏈聯盟，與國內大型會議企業、國際接軌，交流合作；加強展覽、會議產業鏈合作發展；強化區域旅游產業戰略合作，以及引入大型知名會議（論壇），尤其是國外高端會議（論壇），秉持專業化、國際化、現代化企業理念，突出高質量、專業化、人性化會議服務、培養會議品牌，服務和品牌拉動會議活動，保證會議市場份額，推動會議產業持續發展。

記者：當下，中國經濟進入新常態，會展業也出現了增速放緩的情況。以會議市場為例，受新會風影響，近兩年會議尤其是官方會議數量規模出現縮水，在這個階段，西安曲江是怎樣調整運營思路，保證了會議業務的效益？

馬建明：面對會議行業的新形勢，我們主要做了以下工作：

一是整合發掘區內資源，產業聯動橫向聯合。西安曲江國際會議中心隸屬于的西安曲江新區匯聚了會展、演出、文化旅游等9大文化企業集團和2000家專業文化經營機構，我們進一步挖掘資源和市場潛力，與區內曲江文旅集團、曲江演出集團、西安演藝集團等簽署戰略合作，動資源共享，在各自領域獲取延伸增值效應。

二是拓展產業資源，延伸產業鏈。由單純的會議場地承租服務，向會議綜合運營與服務轉變，向上、向下拓展延伸，打造會議產業鏈開發概念。面向市場廣泛尋求會議策劃、運營戰略合作機構，整合區內廣告制作、設備租賃、婚慶策劃、節慶禮儀、教育培訓、旅游服務等合作商資源，開展會議增值服務，延伸“大會議”產業服務，積極拓展外埠會務合作，嘗試會議管理品牌輸出，加大力度引入大型品牌會議論壇。

三是場館經營轉變方向，拓展新的增長點。在場館經營方面，升級經營理念和管理模式，進一步鞏固“會議+演出+宴會+精品展示”經營策略，促進“以展帶會”、“以會帶展”，積極參與會議產業鏈聯盟的建立和區域旅游產業的戰略合作，繼續擴大“曲江會議”的品牌影響力。

記者：曲江會展集團堅持自辦展和引進展雙輪驅動，請問目前集團自辦展發展情況如何？展覽場館自辦展的優勢和需要注意的事項有哪些？

馬建明：如果用一句話形容曲江會展集團的發展，我可以用這么一句話概括：自2006年集團成立以來，先后實現了會展繁榮、產業優化，再到今天的會展布局，藉此提升會展集團的整體發展潛力。

集團自辦展會運營項目，目前已達5個，涉及“動漫、時尚、文創、科技”等領域，整體而言，發展格局呈百花齊放態勢。2015年，是集團各自辦展業務的轉型升級之年，且已處在一個質與量涅槃、整合的關鍵時期。在今年下半年度，集團將進一步梳理各項目優勢，通過整合、優化與重組，最終實現專業性綜合大展，以提升展會市場核心競爭力。

展館自辦展項目運營過程中需要注意的是，準確定位，走專業化、市場化、信息化路子，作為自辦展會，一定要具有品牌化發展意識，并在運營過程中，通過市場修正，最終實現展會品牌化，品牌市場化，市場創意引領化。

記者：隨著移動互聯和大數據的發展，各行各業正在面臨著一場互聯網帶來的變革，您認為“會聯網+會展”將碰撞出怎樣的火花？曲江會展集團在利用移動互聯技術，推進展會信息化方面采取了哪些舉措？

馬建明：2014年，會展集團加大在會展信息化領域的投入與運用。充分利用網絡科技，擴大為會展合作伙伴的服務領域，啟動自媒體宣傳模式，通過微博、微信預告、宣傳大型展覽、會議信息，會展集團官方微博、微信共發布1400余條，網站發布信息1000余條，點擊量約25.9萬人次，將科技與宣傳相結合，通過網絡宣傳，推動展會發展。

展會現場與網絡會展相結合，在運營中國西部文化產業博覽會項目上，大膽創新，開拓互聯網+網上文博會，一期PC端在建成后，經歷了測試與官網實現雙網合一，二期APP已投入使用，成功完成第七屆文博會現場360數據采集工作，并實現APP同步更新，全面實現西部文博會科技化提升。

“一帶一路”戰略提出兩年以來，敏銳的西安會展人熱情高漲，積極主動創辦各類與絲路緊密關聯的專業展會，大都落地曲江國際會展園區。深入推進的“一帶一路”戰略，在古老而又年輕的絲路商道上，千年古都獲得重新煥發雄姿的歷史機遇。馬建明認為，傳承絲路精神，會展經濟理應成為拓展新絲路的火車頭。他告訴記者，2015年曲江國際會展集團將繼續支持各類會展機構、策展人挖掘“一帶一路”歷史文化遺產，聯合舉辦專項投資、貿易、文化交流活動，辦好中國西部文化產業博覽會等品牌展會，并不斷提升展會國際化、專業化、市場化、信息化水平，為各行各業融入一帶一路戰略助力。