基于區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究

孫赫

摘要：隨著市場經濟的持續發展，市場經濟環境也日趨成熟，全球化趨勢始終在不斷推進的過程中，社會、經濟、文化與人才等各種資源也逐漸趨向于區域化及全球化的趨勢。具有區域性特點的市場營銷與企業市場營銷之間存在著緊密的聯系同時也有著顯著差別，但是從本質上來說，無論是企業市場營銷還是區域市場營銷都重視顧客的地位，主張以吸引顧客消費為目的的經營活動。本文將通過區域與企業中的市場營銷進行關系的區別，同時針對兩者在定義上的區分了解兩者之間的差別與聯系。

關鍵詞：區域與企業 市場營銷 聯系與區別

市場營銷有著特定的理論范圍，在初期發展的過程中，經歷了整合與關系市場營銷兩種模式，在這個階段也同樣出現了工業范疇與社會范疇的市場營銷，同時也包含著服務營銷的多類型銷售模式，從這個層面上分析市場營銷理論的變遷主要是圍繞著商品經濟的發展趨勢保持著不斷變遷的狀態。分析最開始的階段，市場營銷理論重在為企業創造出理想的價值與利潤，同時重在擴大企業規模與宣傳品牌上進行服務，因此可以判斷市場營銷就是為了更好的服務于獨立的企業而存在的銷售模式。在當代社會，經濟全球化的趨勢日益加劇，市場經濟的發展僅僅只是將營銷的理論運用于淺顯的層面上，但是這種運用過程與當前的社會經濟發展狀態相違背，所以還是應該將市場營銷的理論根據市場與社會的實際應用狀況進行合理的匹配，以便更好的體現出市場營銷的價值基礎，在這個基礎上維護企業與區域的協調發展。在傳統定位上，市場營銷理論只是限定于企業的市場營銷層面，但是結合實際來分析，市場營銷理論的價值與內涵被模糊了。總而言之，區域與企業的市場營銷存在著千絲萬縷的關系，正確辨別兩者之間的聯系可以為企業及區域的發展提供更有利的理論基礎，保證能夠創造出更適合發展的優質條件。

一、企業市場營銷的定位

企業市場營銷屬于一種營銷手段，就是為了保證企業可以更好的生存與發展而采取的舉措。在產品的投入與產出過程中，企業市場營銷能夠在企業發展的過程中開展有利于滿足消費者需求的活動，這個過程能夠創造出產品的利用價值同時提供相應的服務。從這個層面上解讀企業市場營銷，能夠發現其主要是以消費者與顧客為服務的中心，強調“一切以顧客為主”的服務理念，在當前商品經濟活躍的時代，顧客對于企業來說確實起到了實實在在的決定性作用，他們對于產品的認可程度始終影響著企業的定位與銷售收益。但是企業在重視業績水平的基礎上不能進行強買強賣，應該將營銷擺在長遠發展的位置上，并不能過于看重短期的利益，注重以長期發展為主要方向。當代社會的企業營銷策略還是重視長期可持續發展的營銷方案，以保證從根本上保證企業可以實現長期可持續的發展。

二、區域市場營銷的基本概述

區域市場營銷的模式就是把營銷主體進行轉換，重在關注區域的發展態勢，并且以此為指導的營銷手段。區域市場營銷是從實際的社會發展狀況出發，在牢牢抓住市場經濟與經濟全球化趨勢的基礎上重視提升區域的發展為主要的方向，結合當前的市場經濟發展環境，營銷的主要方向不會僅僅局限在企業之中，而是倡導多元化的發展方向。經濟全球化的發展還是為世界各國的經濟帶來了巨大沖擊，國家的政治與經濟都在這個過程中實現了飛躍式的發展，因此所呈現出來的變化突破了原有的條框束縛，使得人民的物質生活水平有了更高層次的提升。區域市場營銷的策略能夠為區域本身的競爭水平起著極大的推動作用，同時也有助于提升區域內居民的生活質量水平。

三、企業與區域市場營銷的聯系

區域與企業在市場營銷策略上有著關聯性，同時也存在著相互矛盾的地方。區域的市場營銷發展過程需要企業完善的策略支持才能得以發展，企業的市場營銷取得的成功更是無法脫離區域的協助。因此應該重視兩者之間的密切關系，從根本上實現兩者在發展中的價值，以便實現互利共贏。

（一）兩者的共同點。區域與企業的市場營銷有著相關聯的地方，并且存在著共同之處，兩者都是重視以顧客消費者為主要出發點，并且以實際的營銷策略為主要方向。因此企業與區域的市場營銷最為關鍵的切入點就是能夠吸引眾多顧客，在市場營銷的過程中需要通過合理的安置與妥善處理為顧客提供最為滿意的服務，以達到他們最理想的服務效果。在區域的市場營銷過程中，招商引資的過程非常重要，它能夠幫助區域進行有效的宣傳，為吸引眾多的顧客來到區域發展的過程中進行投資并參與合作，企業營銷與區域營銷有著同樣的目的，為了更好的提升企業競爭力，加強宣傳的力度可以為自己的產品招攬更多的客戶，因此兩者在這樣的層面上還是有著共同之處的，兩者的共同點體現出無論是企業還是區域市場營銷，都應該重視長遠的發展規劃，以可持續發展的方向作為市場營銷的主要目的，抓住準確的服務宗旨，實現真正的發展戰略目標，進一步推動可持續發展的進程。

（二）兩者的差異性。區域與企業的市場營銷在主體上有著不同之處，因為區域面對的就是區域本身，所以其中的代表就是區域個體，區域市場營銷的發展離不開政府的支持推動，只有政府對區域市場營銷進行了合理的歸置，才可以保證區域市場營銷的發展在指定的范圍以內進行了可行性的發展過程。企業市場營銷的主要對象是針對企業個體或者是公司，看重的是企業的營銷過程，最主要的營銷手段就是通過宣傳與銷售來加以實現營銷成果。兩者還在所營銷的產品上存在著差異，企業的營銷過程產品主要是自己生產并且研發的產物，同時在營銷活動中也緊緊圍繞著這個主題進行一系列的宣傳與促銷。區域市場營銷中的產品與企業中的存在著差別，相反區域營銷的產品更加寬泛，其中涵蓋了多種類型，因此可以看出區域市場營銷的過程較為復雜，手段及方式也不再采用企業中的相同類型。

四、結語

生產與消費離不開市場區域的拓展，作為生產者應該在從事相關的生產活動的過程中謀求利益的最大化，但是還是需要結合實際來正確的選擇區間，充分的利用地域優勢為企業及區域創造出更多的盈利空間。

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（作者單位：吉林化纖集團銷售中心國際部）