IFA，向內看，向外看

每年9月對于消費電子行業來說從來都是個熱鬧的時節，今年又趕上頗有話題的蘋果新品發布，還不算后面連上的十一黃金周促銷，這期間的柏林消費電子展（IFA）可以說是一個不大不小的事件。

周群GfK中國 董事總經理

首先是柏林消費電子展（IFA）每年9月初召開，對于中國企業來說這從來都是一個重要的活動。一個原因是，能夠包含彩電音響等黑色家電、冰箱洗衣機空調微波爐吸塵器等小家電，并且還有一部分通訊和IT產品，目前全球范圍內有影響力的大展只有IFA了，當然國內的AWE展近些年也在迅猛發展，但以目前現狀來說從歷史縱深、產品廠家的廣度及展示產品的先進性，AWE還不能與IFA同日而語;同時今年剛剛在中國落戶的CES大展，由于其專注消費電子的特色定位，所以與IFA并不在比較之列。IFA在當前行業的全球定位是顯而易見的一只獨秀。

參加IFA，或者有著特殊情結，或者是有著別樣情懷的人。前些年我曾經和兩位同事聊天，一位是法國人，談起當年參加IFA的時候，西柏林還是被環繞在東德范圍內的飛地，很多物資都是空運進去，另一位同事說他第一次參加IFA的時候要晚些年，冷戰緩和多了，但是他經歷了開車經過東德控制區進西柏林參加IFA，一路被東德警察惡意罰款，因為西德馬克的黑市價遠遠高于東西德馬克的官方匯率，于是每年的參展費用里面總有一筆特殊的買路錢。這是他們的情結，也是很好的談資。

說到有情懷的參與者，遠的不用說，看看身邊我們的同胞就可以。每年的IFA大撥企業集參展、參觀加旅游為一行，各協會團體、展覽公司、各廠商也紛紛組團，企業也組團半綁架著招待眾多的渠道商和媒體，用參觀旅游甚至多國旅游把日程填滿，也防止渠道客戶和媒體參加別人的活動，對于很多協會團體來說組織一次IFA團，也是一年的一筆固定收入。但是這些不是我要說的情懷，頂多是情懷的副產品。對于中國的領軍企業來說，IFA是在歐洲市場正面展示形象的最好甚至唯一機會;對于眾多中小企業來說，一個小小的攤位，也許會給他們帶來更好的OEM訂單，甚至走向品牌銷售的機會。

但是今年的IFA對于中國企業、中國品牌，因為一些的舉動和些微的變化，讓我們看到里程碑式的轉變。首先，中國商務部主辦、中國機電進出口商會和商務部貿易發展局共同承辦的中國國家品牌館在IFA首次出現，這也是眾多中國品牌首次以統一的形象集體亮相。對于像海信、海爾、TCL、華為等領軍企業，今年開始齊刷刷地使用外展公司設計裝飾展位，一改歷年來給參觀者留下的展位面積老大但土里土氣的印象;更令人欣慰的是眾多中小制造企業以品牌形式出現在IFA，這個簡單的亮相說明了幾個深層次的道理：企業已經正式把歐洲為代表的發達國家市場，作為正式的增量目標市場;對于產品的質量、外觀設計、功能先進性，有了充分的自信;技術的積累和不斷投入開發，已經讓他們擺脫了知識產權不清晰的困擾。基于以上原因，使得他們可以大大方方地展現于世人面前，要從發達市場分一杯羹。這就是他們的情懷。

隨著展會的進行，更加重磅的新聞出現了：IFA宣布明年4月進入中國，對于展覽行業的同仁來講，樓上的靴子終于落下來了，大家更是眾說紛紜，顯而易見的共識是，姍姍來遲，但是這也恰恰說明，我們在向外看的時候，別人也在向內看，也要分中國市場這一杯羹。遲來不一定沒有機會，我們自己正在不斷強大的AWE說不定也袖藏必殺器，這就是市場競爭的魅力。畢竟在辦展會的理念上，還是能看到比較本質的差異，這將是競賽后程的決勝因素。

無論誰勝，都是中國市場、中國品牌的勝利，Tim Cook也不諱言玫瑰金的iPhone是面向中國用戶開發的，這在以前的蘋果是不可想象的。當然，正如我們走出去的舉措還需要時間檢驗一樣，落地中國的一切是否能夠適應市場也有待進一步觀察。向內看，向外看，最終還是要向前看。