合版印刷熱”在國內日漸升溫

王鳳娜

什么是合版印刷？

所謂合版印刷，又被稱為拼版印刷，即將不同客戶相同紙張、相同克重、相同色數、相同印量的印件組合成—個大版，充分利用膠印機有效印刷面積，形成批量和規模印刷的優勢，共同分攤印刷成本，達到節約制版及印刷費用的目的。

20世紀90年代，合版印刷在港臺地區一些印刷企業的主導下孕育而生，開創了一種新的商業模式。20年后的今天，他們中的很多企業已經成功建立了完善的合版印刷商業模式，并成為合版印刷領域的標桿，吸引大批內地印刷企業紛紛前往參觀學習。尤其近年來，這種“合版印刷熱”在中國印刷市場日漸升溫，甚至已經摸索出一條漸成規模的發展之路。

“誰”開啟了合版印刷之路？

在臺灣和香港地區，臺灣的健豪印刷事業股份有限公司、卡之屋網絡科技印刷有限公司、家里蹲創意印刷股份有限公司、白紗科技印刷股份有限公司和彩之坊科技股份有限公司，以及香港的環球印刷器材有限公司、保諾時網絡印刷有限公司等企業先后開啟了合版印刷之路，可謂國內合版印刷的先行者。

健豪印刷事業股份有限公司在1987年率先引進了CTP流程，成為臺灣最成功的CTP流程的領導企業，并協助臺灣各大合版公司的出版事宜。1989年結束CTP代工全面更新計算機設備，成立了合版部門，開始涉足合版印刷。到1992年時，健豪已經擁有7臺印刷機印制合版業務。

卡之屋網絡科技印刷有限公司成立于1988年（前身是創建于1981年的承漢印刷有限公司，主要從事設計印刷業務），從事名片印刷合版業務，后來在1994年還推出“合版同業希望共榮計劃”。

家里蹲創意印刷股份有限公司早在1995年就首次將電腦合版應用于名片印刷，成立了國內第一家以彩色名片合版為主要業務的合版印刷公司，并于1998年申請注冊以“家里蹲”為企業標章，正式以企業化方式經營合版印刷。

白紗科技印刷股份有限公司的前身是1992年創立的“白紗紙品”，其于1999年正式進入印刷業，并運用網絡傳輸將合版業務范圍擴展至全省，成為合版印刷領域的先驅，如今主營合版海報、合版名片等業務。

彩之坊科技股份有限公司成立于2000年，是臺灣北部最大的網絡合版印刷廠，一直秉承“又好、又快、又便宜”的經營理念。該公司最早以一臺海德堡四色機起步，專做名片與拼大版印刷的生意。

香港環球印刷器材有限公司成立于1988年，是率先在香港開展合版印刷業務的先行者，是一家一站式專業網絡合版印刷公司。如今其門店已遍布當地20多處商業繁華地段，并配合以成熟的網絡接單系統。

香港保諾時網絡印刷有限公司于2001年由5位股東集資創建，目前是全香港最大的網絡印刷商，也是合版印刷領域的領頭企業。

此外，隨著合版印刷在臺灣、香港等地的發展和普及，大陸地區的河南彩虹光印刷有限公司、河南盛大彩色印刷有限公司、鄭州聯合印務有限公司等也開始了合版印刷的探索之路，使得近幾年的國內印刷市場出現了“合版印刷熱”。

合版印刷怎樣“落地開花”？

那么，有了港臺先行者的成功鋪路以及經驗借鑒，其他想進軍合版印刷市場的企業如何才能做到“落地開花”呢？接下來，讓我們一起回憶并總結一下業內人士的看法。

“滿足少量多樣、降低成本的需求是關鍵。”

對于內地企業能否借鑒臺灣合版印刷企業的成功經驗，上海白紗紙品印刷有限公司副總經理在談及他們推出大陸合版印刷市場時說：“雖然合版印刷源自臺灣，但是內地與臺灣的發展背景存在差異，因此臺灣的合版經驗不一定能套用于內地企業。合版印刷原理和模式的成功原因很簡單，即能滿足消費者少量多樣、降低成本的需求，但目前內地合版印刷市場的發展趨勢已經進入非理性狀態。”

“要有充足的業務量。”

上海數字印刷行業協會秘書長潘曉東曾表示：“內地印刷企業開展合版印刷的首要前提是整合業務，將分散在各個企業的零散業務進行整合歸類，并充分開拓合版印刷產品，充分發揮設備產能，否則做合版印刷，沒有充足業務量的話，就是空談。”

“合版印刷的成功需七大要素。”

海德堡中國單張紙解決方案總監夏靖認為：“把合適的產品拼到一起做即為合版，其概念其實并不新鮮，很多企業在實際生產中都運用了這種方式。合版印刷要獲得成功需要七大要素：第一，要有一個有抱負、有理想、有遠見、有創新意識和互聯網思維、有企業家精神的企業主或決策層；第二，要有一個在印刷及合版印刷領域高度專業的、對質量和標準化近乎偏執、有強大執行力并富有激情的管理團隊；第三，要有強大的IT基礎，包括硬件、軟件、IT工程師及編程人員等；第四，要有強大的市場營銷能力，讓潛在的目標客戶了解你的產品和服務、并能方便地找到你；第五，要有強大的產品開發能力，善于發現需求、創造需求，讓客戶獲得最好的使用體驗；第六，要有標準化的作業流程及色彩管理能力，做到高效精益生產、單位成本最低；第七，要有協調和整合全生產鏈的能力，全生產鏈包括了營銷、接單、生產、物流、付款、客服等諸多環節。”

“合版印刷有成功的前提和秘訣。”

遼寧大族冠華印刷科技有限公司總經理劉學智曾發表微信這樣談論合版印刷：“合版成功的前提包括：一是成本的最低化，即把成本做到洼地效應，體現在投資成本、生產成本和人工成本；二是效率的最大化，這取決于設備的自動化水平；三是軟件和平臺，包括智能下單、智能結算、色彩管理、自動化拼版以及綜合的網站、網絡化接單平臺。合版賺錢的奧秘則在于：一是增加印刷的有效產出，即單位時間多印活；二是盈利模式的變化，即不是簡單通過開機費賺錢（甚至表面上賠錢），而是通過印刷的后道工序、外包、紙張和油墨差價、廢版和紙張邊角余料回收、大規模耗材低成本采購來賺錢。在洼地上產生看不見的隱形利潤，甚至在現金上保持良好流通，都是合版印刷成功的秘訣。”