跨國公司本土化經營戰略研究

史歡

摘 ?要：跨國公司作為全球經濟的載體受到了廣泛的關注，為了適應東道國環境，跨國公司本土化趨勢日益明顯。文章主要論述了跨國公司實施本土化經營戰略的動因、本土化的主要表現形式、跨國公司實施本土化戰略對中國產生的影響以及面對這一趨勢我國應采取的措施。

關鍵詞：跨國公司;本土化;原因;影響;對策

中圖分類號：F276.7 ? ? 文獻標識碼：A ? ? ?文章編號：1006-8937（2015）06-0023-02

1 ?跨國公司本土化經營戰略的動因

跨國公司實施本土化經營戰略的動因有很多，但是主要原因有以下幾點。

1.1 ?降低綜合性成本并提高競爭力

跨國公司進行本土化經營最根本目的是降低成本，跨國公司的經營成本與國內經營成本相比較高，這種成本的主要來源是跨國公司進行的海外投資以及公司管理。跨國公司在中國實施本土化經營，可以充分利用中國市場生產成本、人力資源成本低廉的優勢，降低企業的綜合性成本，進而提高企業在全球范圍內的競爭力。

1.2 ?了解市場及消費者需求

很多經營領域有很強的國別性和地區差異性，跨國公司進入我國面臨著人文環境、消費觀念、法律制度、原材料供應等的差異。東道國人員更了解本國市場制度及市場需求，更熟悉本國消費者的消費需求、消費習慣、消費傾向，可以使企業的產品更適合消費者。另外，東道國人員在本地有一定成熟的人際關系及商務關系，這更有利于跨國公司在東道國業務的展開。

1.3 ?減少文化差異，融入中國文化

跨國公司將生產經營延伸至母國之外，必然會面臨他國的不同文化，文化差異處理不當會給企業帶來嚴重的損失。跨國公司實現本土化，利用中國的人力資源，能很好的適應環境差異，避免文化沖突，實現與當地文化的融合。

1.4 ?樹立良好企業形象

跨國公司使用當地人員，充分表現出其對中國市場的信任和信賴，對當地人民的尊重，縮小了跨國公司與中國人民的心理距離，減少了彼此的抗拒心理，在東道國樹立了良好的企業形象。

2 ?跨國公司本土化經營戰略的主要內容

跨國公司在中國的本土化主要包括以下幾個方面。

2.1 ?人員本土化

跨國公司人員本土化主要是指跨國公司海外子公司在經營管理、生產運作方面聘用東道國人員。為了增強企業的競爭力，跨國公司大量聘用中國高層管理人員和本地管理人員，這有效的節約了成本，并且實現了高效管理。聘用本地人員減少了聘用海外人員的高昂開支，本地人員更了解本地市場制度以及消費者的消費習慣，有利于跨國公司盡快融入東道國市場，迎合當地消費者需求。

2.2 ?研發本土化

研發本土化主要是指跨國公司利用海外子公司所在國的科技資源實施研發活動。研發本土化主要通過三種形式實現：

①在東道國獨立成立研發機構，母國不予參與。

②在海外子公司某些業務部門內部設立研發部門。

③與東道國的相關科研機構合作成立研發機構。研發機構是一個企業的核心，將研發本土化，在充分利用東道國的科技資源的同時，也能夠實現爭奪東道國優秀人才的目標。

2.3 ?采購本土化

采購本土化主要是指跨國公司在東道國采購所需的原材料，并非從他國進口。采購本土化既可以讓利于東道國的消費者，又可以帶動當地產業的發展，得到東道國政府和民眾的信任。

2.4 ?品牌、營銷本土化

跨國公司在東道國生產經營時，必然會面臨文化及消費習慣的差異，企業克服差異，解決沖突尤為重要。跨國公司將品牌、營銷進行本土化管理更能貼近當地消費者的消費習慣，拉近了商家與消費者的距離，甚至可以創立自己的特色品牌，增加企業的銷售渠道，較低企業綜合性成本，提高企業競爭力。

3 ?跨國公司實施本土化經營戰略對中國的影響

跨國公司實施本土化經營戰略在給中國帶來積極影響的同時，也給中國帶來了不利影響。

3.1 ?跨國公司實施本土化經營戰略對中國的積極影響

3.1.1 ?中國人才綜合素質的提高

跨國公司在東道國生產經營必然會聘任東道國人員，增加東道國的就業機會。跨國公司注重對員工及管理人員的培訓，因此其成為當地國家尤其是發展中國家現代工人及現代管理人員的搖籃。跨國公司的研發本土化，吸引了大量人才，這些優秀人才的高技術高報酬也起到了示范作用，給予東道國人員以啟示。個人只有掌握高技術，才能獲得好的就業機會，勞動者因此對個人教育投資的增加，可以為中國經濟的持續發展提供保障。

3.1.2 ?技術外溢效應

跨國公司本土化在一定程度上會產生技術外溢效應。跨國公司在研發本土化的過程中，聘任中國高科技優秀人才，這些人才參與跨國公司的研發工作，學習跨國公司的先進技術，并通過企業外的人才流動將技術向外擴散。在人才本土化過程中，跨國公司聘任當地的管理人員，對其進行培訓，使其掌握先進的管理技術，實現管理技術企業內擴散，并通過企業外人才的流動將管理技術向外擴散。跨國公司在產品本土化的過程中，與中國企業實現競爭合作，在競爭與合作過程中，通過信息交流、經驗分享來學習跨國公司先進的管理理念。

3.1.3 ?東道國的外資流入

跨國公司在東道國進行生產經營，在東道國缺乏相應配套項目時進行投資，或者推薦其國外的合作伙伴到東道國投資，進行配套產品的生產，這必然會帶動東道國的外資流入。

3.2 ?跨國公司實施本土化戰略經營對中國的消極影響

3.2.1 ?搶占市場

跨國公司在華實施本土化經營，其根本目的是掠奪市場份額，獲得高額利潤。跨國公司憑借其高新技術、優秀人才、管理經驗的優勢，搶占了相當份額的中國市場，許多曾經知名的國內品牌現已不復存在，跨國公司通過本土化經營搶占我國的高新技術行業，搶占了我國未來更多的經濟領域。因此跨國公司本土化經營很容易形成市場壟斷和產業控制，沖擊民族產業，孤立本土企業。

3.2.2 ?中國本土企業陷入人才危機

跨國公司在華實施研發本土化、人才本土化時高新聘用本地人才，這部分優秀人才的流失使東道國損失了培養費用，并且本國人才加入跨國公司也將其人際關系、業務渠道帶到了跨國公司，這會削弱本土企業的競爭實力，增強跨國企業的競爭力。

4 ?應對跨國公司實施本土化經營戰略的對策建議

4.1 ?中國企業應高度重視人力資源的開發，吸引本國優

秀人才

跨國公司在華實施本土化經營戰略對中國產生最大的負面影響就是人才的流失，研發本土化及人才本土化使中國企業流失大批研發及管理人才。為了減少這一負面影響，中國企業必須堅持人才資源是第一資源的原則，重視人才的選拔、培養、晉升。一方面，在人才的選拔上堅持科學原則，避免關系戶的出現。另一方面，改善人才待遇，國內企業與國外企業有較大的收入差距，這不僅會使國內優秀人才加入跨國公司，也會使國內企業的員工產生不平衡感，影響工作積極性。

4.2 ?培養本國大企業集團

跨國公司實施本土化經營戰略告訴我們現代的競爭大都是大企業間的競爭，如果缺乏實力強勁的大企業，就很難在國際競爭中取得勝利。中國的國有企業規模很大，但是機制不靈活，競爭力較弱;民營企業機制靈活，但規模不大。無論是國有企業還是民營企業，都很難與跨國公司抗衡，因此培養一批屬于自己的實力強勁的跨國公司勢在必行。中國企業可以通過跨地區、跨行業、跨所有制的企業重組、企業并購來實現規模擴大，建立屬于中國自己的大企業。

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