無界空間Randy：做有中國特色的We Work

方怡君

Randy，這位在美國生活十多年的華裔已經蛻變成為接地氣兒的創業者，文化的碰撞都在考驗著這位90后年輕創業者的執行力與耐心。截止截稿日，Randy創立的“無界空間”的入住率已經達到了50%，從某種程度上來說，他已經成功了。

2015年7月25日，無界空間（Woo Space）的開幕式一結束，創始人萬柳朔（Randy）就把自己的微信頭像換成了一張與印有公司logo的宣傳板的合影，宣傳板上寫道：“在這里，創業是一種熱愛生活的態度。”Randy創立的“無界空間”，是一個以線下的聯合創業辦公空間為載體，為早期創業者提供創業及生活、社交等全方面服務的創業者社 區。

此前，Randy的微信頭像還是一個帶著帽子，低頭耍酷的“90后”后形象。

從4月開始著手準備到開幕，不到半年。Randy說：“創業讓我成長了很多。”

8歲隨父母移民美國

Randy8歲隨父母移民美國洛杉磯，大概是受益于美國多元文化熏陶，Randy從小性格外向，善于結交朋友。

“8歲的時候，我剛上三年級，突然一個人去到了一個語言、環境都是陌生的地方，放學后幾乎沒有熟悉的伙伴一同玩耍。在那種情況下，一般會形成兩種不同的性格，一種是特別內向孤僻，一種是外向。我很慶幸自己成為了后者。”

Randy很早就發現自己對中國文化的興趣，在康奈爾大學期間，修讀了經濟和中國與亞太研究專業雙學位。

Randy還加入了在康奈爾設有分部的一個全球性學生組織—全球中國連接（Global China Connection-GCC）。這個世界上最大的完全由學生組織與管理的非盈利性組織，旨在建立中國未來青年領袖與國際社會交流的平臺。由于出色的溝通力，Randy很快脫穎而出，成為第一批五個理事會成員之一。Randy一直在美國土地上，做著跟中國相關的事。

大二暑假，Randy還參加了由中國國家漢辦舉辦的中美大學生文化交流項目，與500位美國學生前往中國，了解中國傳統文化。“500位美國學生必須擁有美國綠卡或美國國籍，我是為數不多的華裔。”再一次踏入祖國的土地，Randy并不覺得陌生。升入大學之后的每個寒暑假，Randy都會回到國內，進入國內企業實習。回國發展似乎就在他的計劃之中。

大學期間創立電商平臺

“我的父母很反對我回國。留在美國我會生活得更加穩定，而回到中國，變數太大，一切都是未知的。”

2011年9月，Randy拿到了波士頓咨詢集團Offer，公司邀請他前往中國工作。此時，Randy尚未畢業，不甘“寂寞”的他想到了創業。

Randy發現：每逢畢業季、特殊節日或朋友的生日，大家通常只會在Facebook上留言祝福生日快樂，但有些人因為忙碌忘記了朋友的生日，更別提準備生日禮物了。“能不能設置一個可以提醒朋友生日，幫人選擇生日禮物的程序呢？”

基于這個想法，Randy和另外四個小伙伴開發了一套程序：只要在他們網站上注冊的用戶，會提前兩周收到Facebook好友的生日提醒，網站會根據分析好友發布過狀態和照片等了解朋友的喜好，進行禮物推薦。用戶點擊購買禮物，第三方就會將禮物寄送給這位好友。每完成一單，Randy和他的團隊會抽取30%-40%的提成。

最終，Randy并沒有繼續他的創業項目，在創業和回國工作面前還是選擇了回國，“第一次”創業不了了之。父母的堅持也沒能讓Randy留在身邊，Randy接受了波士頓咨詢公司的邀請，回到中國，在這家全球性管理咨詢公司，為各個行業領域的跨國公司或本土企業訂制解決方案，協助他們進行業務轉型。“在這個環境里其實我是有機會去國企、民企去做一些很好的項目，去了解中國不同類型的公司是怎么做事情的。”在Randy看來，這是在為下一次創業“蓄勢”。

美國有We Work 中國有Woo Space

2015年初，“在公司工作兩年半，我覺得是時候離開了。”帶著兩年來的積蓄和一顆“不安于現狀”的創業心，Randy開始尋找創業機會，“做點什么好 呢？”

第一次創業的經歷一幕幕在Randy腦海里閃現，“跟同學一起創業的日子，為了方便交流，大家一起合租了一套房子。一起住吃，有時候甚至一個星期不出門，生活質量明顯下降很多。”早期的創業體驗讓Randy意識到辦公環境的重要性，此時，專門為創業者提供一個干凈、舒適空間的念頭閃 現。

Randy立刻行動起來。借鑒We Work辦公模式，做起了聯合辦公空間。

Randy和創業伙伴韓昕锜進行了市場調查，采訪了各行各業的創業人群。“早期的創業者資源較為薄弱，一些法律、社保、招聘等工作一時不知從何做起，同時，他們希望房租繳納具有更多的靈活性。”Randy告訴《留學》，“我們希望能夠做這樣一件事情：幫助創業者整合資源、提供靈活便利的辦公環境。”

加上此時中國正值創業高峰期，一大批“90后”新生代創業者涌入，“年輕人非常接受聯合辦公，預計海歸創業可能會越來越多，他們也會喜歡這種辦公氛圍。”

二話沒說，Randy在百子灣租下了960平米的區域，區域按照獨立辦公區、共享會議室、休息娛樂區（包括對外開放的咖啡館）等劃分，共涵蓋150個工位，每個工位的租金在1600元/月左右。

Randy為入駐企業提供基本法務咨詢、代理記賬、代交社保、招聘等服務，所有服務的費用包含在租金內，不會另外收費。

每一個待租的創業團隊都要經過Randy的親自“考核”。“我跟創業者當面聊，聊這個團隊的組成、主要的業務模塊等等。看看他適不適合進入我們這個社區。”審核完成后，可以簽訂合同，租約3個月起，最長1年。

考核創業者業務模塊的目的，是幫助創業者做最佳的區域劃分。“如果是在業務上存在直接競爭的創業公司，是不會被安排到同一個空間工作的。”Randy說。

做有青旅氛圍的辦公空間

除了提供創業階段必需的服務外，無界空間會定期提供增值服務。“舉辦社區活動，讓創業團隊互相幫助；對接投資人，幫助團隊融資；邀請導師做講座培訓，指導團隊等。”

但Randy并不把這類增值服務納入收費范疇，“我們主要的收入就是工位租金。線上線下的活動就是希望能將各個創業者聯結在一起，這就是無界空間與別的眾創空間最大的不同。畢竟，創業是條很孤獨的路。”

此前，Randy和團隊也考察了國內做聯合辦公的公司—科技寺和聯合創業辦公社。“大多數聯合辦公公司停留在為創業者提供一個辦公場所的層面，社區感不夠。”

Randy所說的社區感，就是一種“家”的歸屬感，在這里，同事間可以相互分享喜悅，共同解決難題。“假如我有一個融資上的問題需要解決，我可以找到空間里做相關業務的朋友，這可比在網上找答案效率高得多。讓不同行業的人在一起交流，讓互不認識的人能夠互相幫助，這就是我所認識的社區感。”

私下的時間，Randy還會主動組織線下沙龍活動、公司聚餐，事無巨細，像極了“保姆”。

但是，Randy對于外界的“保姆式”服務的評價并不在意，相反，他卻認為每一個服務都是形成“社區感”不可或缺的一環。“很多入駐的團隊互不認識，我們就是要通過‘服務將他們聯結在一起，把這里變成一個大社區。”

Randy也不依靠增值服務賺錢，他更愿意通過高性價比的辦公場地和高質量的服務吸引早期創業者入駐，打出品牌，后期進行連鎖式擴張。

“即使出現創業泡沫期，業務不會產生太大影響”

Randy打算在北京繼續開3-4個創業空間，三里屯和望京會成為主要備選地。之所以不會選擇中關村創業大街，是因為“中關村那邊的創業公司，在氣場上與我們不是很合，那邊做聯合辦公的格局已定，我們還得找一些更核心的地方。”Randy告訴《留學》：“創業氛圍和競爭格局是我們在選址時最看重的兩大因素。”

除了北京之外，杭州、武漢、長沙、重慶是Randy的備選地。“比如在成都，做游戲的公司偏多一點，你可以做一個游戲聯合辦公空間；而在杭州就要做更多更針對電商的服務，每個區域都應該創造特色。”根據不同地域的創業現狀，Randy希望未來創業空間劃分得更細。

“兩年內我們會進7-10個城市吧。這是我們的目標。”

當記者問道：“未來或許會出現創業低潮期，是否擔心受到影響？”

“我覺得不影響。我們的品牌一旦做出來了，永遠都會有創業團隊加入。做聯合辦公最大的競爭是品牌、位置、價格，以及服務。在這一點上，我們一點都不擔心。就像房產一樣，即使遭遇泡沫期，北京四環內也不會降價的，房價也是保持在那的。”

在中國創業要接地氣兒

但是，作為一位從美國生活十多年的“空降兵”，在中國做事，Randy依舊有些不太適應。“壓力比早期預想大很多，主要是來自精神上的壓 力。”

從看待問題的角度到為人處世，Randy自認為成長很快。“在這個過程中學到的東西也很多，打交道的人從政府部門到施工隊工人，從以前根本不知道怎么跟他們說話，到現在開工前我會在包里會放一包煙，見到工人就給每個人一根煙。”

Randy還記得第一次請物業辦事送東西的時候，還覺得特別別扭。如今，他也會在每次完工后，請設計師、施工隊吃飯慶祝一下成果。“挺有意思的，有些時候不是說你把活干好就行了，你還需要考慮你的合伙人、同事、客戶。”

“創業最前線”記者李嘉蔚在4月采訪Randy時記錄下了一個細節：“與我想象中的ABC不同，他一件深灰色的純棉格子襯衫，一條跟格子襯衫不怎么搭的格子短褲、一雙夾腳拖鞋，就這樣出現在我面前。交談中他超乎‘90后的成熟與穩重，很快讓我聯想到Facebook創始人扎克伯格身著千年不變灰色T恤的形象。”這位年輕的“90后”，正在中國經歷著從一位在美國生活十多年的華裔到中國接地氣兒的創業者的蛻變，創業是否能夠成功，似乎已經不是最重要的事了。