劉永好：農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型如何學(xué)“小米”？

都說互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)吹來了，豬都會(huì)被吹起來，我就是養(yǎng)豬的，養(yǎng)了30年，到現(xiàn)在還在地上還沒有被吹起來。

但行業(yè)這些年確實(shí)有變化。10多年以前，大概每家養(yǎng)幾頭豬，十幾只雞，再種幾畝地。到今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)開始在轉(zhuǎn)型了。因?yàn)榈览砗芎唵危挥幸?guī)模化種植才能帶來極低的邊際成本。你養(yǎng)一只雞，賺不了一塊錢;養(yǎng)一萬只雞，差不多賺1萬塊錢;要想賺更多的錢，就必須要養(yǎng)5萬只，10萬只以上的雞。而當(dāng)你養(yǎng)10萬只，20萬只，100萬只雞的時(shí)候，養(yǎng)殖方法就大不一樣了，必須轉(zhuǎn)型，這就是“新常態(tài)”。

所以，到今天我們實(shí)際上面臨非常大的挑戰(zhàn)。養(yǎng)殖方式是一方面，食品安全是另一方面。所以，我們必須要變革，要?jiǎng)?chuàng)新。

產(chǎn)業(yè)再造：轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略引導(dǎo)三大結(jié)構(gòu)調(diào)整

做企業(yè)做到今天，我們已經(jīng)不能簡單地從規(guī)模上求發(fā)展。以前我們每年增長一百多億銷售，現(xiàn)在看來簡單的每年增長一百億，兩百億，一點(diǎn)用也沒有。那應(yīng)該靠什么呢？靠轉(zhuǎn)型，靠變革。可是，我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)究竟應(yīng)該往哪兒轉(zhuǎn)？怎么樣才能吹得飛起來呢？

在我看來，要做到如下幾方面。

第一，團(tuán)隊(duì)組織年輕化。我們的干部一般年齡都比較大，50多歲、60多歲的管理層比較多，因?yàn)槠髽I(yè)有30多年歷史了。從人上下工夫，首先要從我自己做起。所以，我已經(jīng)不再擔(dān)任董事長了，同時(shí)也鼓勵(lì)一批年紀(jì)大的高級(jí)管理者退到第二線，一些專業(yè)的，有激情的年輕人走到第一線。人年輕化，思想思維才能年輕化，我覺得這是非常重要的。

第二，“組團(tuán)”參與國際競爭。經(jīng)過大概十多年的發(fā)展，我們目前在海外已經(jīng)有40來家工廠，分布在將近20多個(gè)國家。從原來簡單的東南亞現(xiàn)在發(fā)展到非洲、中東、歐洲、印度。初期我們覺得自己的競爭力還蠻大，簡單以為走出去就可以，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有很多難處，到一個(gè)國家，法律、政策、資源、語言方方面面都受限制。于是今年，我聯(lián)合了國內(nèi)一些民營企業(yè)，一起到澳大利亞去投資，我們成立了“中澳農(nóng)業(yè)百年合作計(jì)劃”這樣一個(gè)非營利的民間機(jī)構(gòu)，帶領(lǐng)企業(yè)組團(tuán)、抱團(tuán)走出去，到澳大利亞發(fā)展，效果非常好。這次習(xí)主席到澳大利亞的時(shí)候，我們這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)相關(guān)部門推薦，在澳大利亞首都悉尼，在兩國元首的見證下簽訂了合作協(xié)議，我覺得非常受鼓舞。

我們計(jì)劃未來在澳大利亞，這幾十家企業(yè)一起要投100億澳幣，我們現(xiàn)在已經(jīng)投了5億澳幣。以前對(duì)國外市場不夠了解，我以為美國的公司水平最高，結(jié)果等我們收了澳大利亞工廠，才發(fā)現(xiàn)澳大利亞員工的工資收入水準(zhǔn)比美國高50%還要多，美國反而成本相對(duì)較低。于是我們真正開始實(shí)施全球布局——中國的市場，澳大利亞的農(nóng)業(yè)資源，美國的品牌、農(nóng)業(yè)加工的技術(shù)。在中國，現(xiàn)在流轉(zhuǎn)一畝地，一年大概1000塊人民幣左右，買的還只是使用權(quán);而在澳大利亞，1000塊能夠買一畝地，永久擁有土地使用權(quán)。如此一對(duì)比，更加堅(jiān)定了我們國際化的決心。

第三，大健康趨勢來襲。中國的民營醫(yī)院經(jīng)過二三十年的發(fā)展，已有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，目前共有約上萬家民營醫(yī)院。但是，民營醫(yī)院整體的口碑和認(rèn)可度并不好。到今天，已經(jīng)有一些意識(shí)到這個(gè)問題的民營醫(yī)院走出了這種格局，正在逐步做強(qiáng)做大的同時(shí)，嚴(yán)格規(guī)范自己，服務(wù)質(zhì)量也在提升，這也讓更多民營醫(yī)院感受到了進(jìn)步和提升的迫切性。所以今年，我們成立了中國醫(yī)療健康聯(lián)盟，經(jīng)過大概不到一年的發(fā)展，已經(jīng)取得了非常好的明顯的進(jìn)步和成效。

此外，我們還成立了商學(xué)院，進(jìn)行醫(yī)療醫(yī)院的院長培訓(xùn)和管理，跟上海交通大學(xué)和英國的林肯大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)。我們成立了研究機(jī)構(gòu)，組建了醫(yī)療健康管理服務(wù)集團(tuán)，再為我們的民營醫(yī)院提供一些健康的服務(wù)等等。隨著機(jī)構(gòu)凝聚力越來越強(qiáng)，有不少機(jī)構(gòu)主動(dòng)要求參與進(jìn)來，馮侖和陳東升也是我們的聯(lián)席主席。另外，我們還聯(lián)合一些做餐飲的企業(yè)，成立了亞洲餐飲聯(lián)盟，希望通過亞洲餐飲聯(lián)盟幫助國內(nèi)餐飲企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)市場的開拓能力，在采購方面，管理方面更上一層樓。

新希望向小米學(xué)什么？

說句話，這兩年最讓我感到震撼的企業(yè)就是雷軍的小米。三年多，不到四年的時(shí)間，一個(gè)新創(chuàng)立的公司，估值超過500億美金，制造手機(jī)，自己卻基本上不生產(chǎn)，靠什么？這就是變革，這就是互聯(lián)網(wǎng)的思維。

我們是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這種有千年歷史的行業(yè)在新格局下如何新生，是我們同樣面臨的問題。目前，我們正在考慮跟一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，跟各行各業(yè)的企業(yè)聯(lián)合來發(fā)展。譬如小米手機(jī)和雷軍——雷軍答應(yīng)今年年會(huì)會(huì)給我們集團(tuán)做一個(gè)小時(shí)的報(bào)告，同時(shí)互動(dòng)一個(gè)小時(shí)。

回到我們自己的企業(yè)，農(nóng)業(yè)這幾年也面臨變革，但面對(duì)的問題似乎更多：第一，現(xiàn)在農(nóng)村都是大規(guī)模養(yǎng)殖，養(yǎng)二十萬頭豬，三十萬頭豬，養(yǎng)十萬只雞，錢從哪兒來？所以農(nóng)村轉(zhuǎn)型急需金融服務(wù);第二，服務(wù)。在新環(huán)境下，必須要有一些研究生，博士生和專家隊(duì)伍來農(nóng)村一線指導(dǎo)，為我們提供最強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)。目前這塊也是比較欠缺的;第三，提供市場服務(wù)。哪個(gè)地方好賣，什么地方價(jià)格最高，什么品種最好，這些都需要互聯(lián)網(wǎng)的支持。

另外，在養(yǎng)殖過程中，怎么樣防病，治病，怎么樣為我們的養(yǎng)殖戶提供價(jià)值，怎么樣通過為養(yǎng)殖戶提供價(jià)值幫助養(yǎng)殖戶生產(chǎn)安全的、多樣的肉蛋奶，讓老百姓滿意，這是新希望一直在尋求解決答案和努力的方向。只有做到了這些，我們的產(chǎn)品才能最終向消費(fèi)者邁進(jìn)，并緊密聯(lián)系起最終消費(fèi)者。我想這就是我們要做的事。

自我表揚(yáng)一下，我們現(xiàn)在已經(jīng)在某些方面取得了一些成果。例如，現(xiàn)在大家普遍都在為牛奶安全的質(zhì)量問題擔(dān)憂。這個(gè)問題本質(zhì)上還是因?yàn)閲鴥?nèi)土壤的安全性不夠，空氣污染太高，于是我們提出了互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)牛，云牧場養(yǎng)牛。澳大利亞的PM2.5最好，于是我們在澳大利亞建立了云牧場，今年澳大利亞云牧場的牛奶將開始供應(yīng)國內(nèi)市場，而且奶的成本和國內(nèi)奶差不多。選擇了這樣一個(gè)環(huán)境和性價(jià)比都非常好的環(huán)境養(yǎng)牛，市場的反響也非常好，有的家庭甚至提出自己認(rèn)養(yǎng)牛。

所以，我們的思路其實(shí)很明確：就是從人開始，到國際化，到跟互聯(lián)網(wǎng)緊密的結(jié)合，到真正為用戶為老百姓創(chuàng)造價(jià)值，在這個(gè)格局里面，再進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

（本文為新希望集團(tuán)董事長劉永好在中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上的演講。）