向“沙漠王國”出售沙子

張珠容

2014年秋的一天，德國公司的老板庫爾特從報紙上讀到一個消息：阿聯酋第二大酋長國迪拜將搭建一個世界級賽馬場。看完這則消息之后，庫爾特就開始變得不正常。

庫爾特放著公司忙碌的業務不管，居然跑到迪拜旅游去了。從迪拜回來之后，他一概不管公司事務，成天外出，而且不管從哪里回來，他包里裝的永遠都是一包或者幾包沙子。

兩個多月之后，庫爾特背著一個大包，再次去迪拜。這次，他直接找到迪拜世界級賽馬場的沙場場地負責人赫爾姆特，然后開門見山，向對方推銷起德國的沙子。

庫爾特說：“兩個多月前，我在迪拜待過十多天。在這十多天里，我天天只做一件事：到各個角落踩沙子。您知道嗎？迪拜雖然最不缺沙子，可這里的沙子顆粒頗為粗糙，并不適合鋪設賽馬場。這些沙子一旦用進賽馬場，傷到身價動輒千萬的純種賽馬，你們的損失將難以估計！”

短短幾句話，赫爾姆特被庫爾特說得嚇出一身汗，他意識到，賽馬場的沙子的確一粒都不能馬虎。不過，他還是很猶豫：“你說的雖然有道理，但我怎么確定你們德國的沙子就一定不會傷到賽馬？”

庫爾特笑了：“這就是我今天來找您的目的。前些日子我跑遍德國各地，精選了十幾種優質的沙子，現帶來樣品供您挑選。”說完，他從自己的大包里掏出十幾包細沙遞給赫爾姆特。

赫爾姆特打開其中一袋沙子，伸手一摸，發現果然質感非凡。后面的事情的進展或許你已經猜到了：赫爾姆特經過層層篩選，最終選定了一種德國細沙，然后，庫爾特與之簽下巨額訂單，向迪拜發去1500方沙子。

向“沙漠王國”推銷沙子，庫爾特創造了一個“商業神話”。可見，這世上沒有不可能的市場，只有沒找對的市場。

閱讀分享：庫爾特的成功，離不開他的“逆向思維”，當然，更離不開其細致的調查和精心的準備。

適合話題：①逆向思維；②善于發現；③針對機會做好充足準備。