互聯網保險第一股噱頭十足

劉穎

8月7日，杭州心有靈犀互聯網金融股份有限公司（簡稱“靈犀金融”）于“新三板”掛牌（股票代碼833109）上市，并于8月28日在北京敲鐘，成為登陸新三板的互聯網保險第一股。

想要上市，你必須具備一個段子手的素質，故事講的好聽，才能讓投資者買賬。回首全通教育、樂視網、掌趣科技等在股市中翻江倒海的前輩們，帶著互聯網保險第一股的名頭，靈犀金融似乎就已經是個很好的故事了。

背靠阿里好乘涼

很多媒體喜歡用低調這個詞來形容靈犀金融。8月28日掛牌時，公眾才有幸見到靈犀金融的CEO屈麗佳，細心的人也可注意到，關于這位女士的消息并不多。她2007年開始供職于阿里巴巴，算是阿里系的重要人物，目前靈犀金融的金融代運營服務業務經營團隊是由她一手打造的。同時，作為靈犀金融的實際控制人孔強也鮮少露面。1997年開始，在美國通聯國際信托投資集團供職三年，又至北京量子無線應用科技有限公司任職三年。之后又分別在杭州樂易付網絡技術有限公司和北京聚能發科技有限公司擔任要職。深耕互聯網多年的孔強結識了阿里并開創了杭州拾貝網絡技術有限公司和杭州心有靈犀電子商務有限公司。

2012年靈犀金融誕生。同年7月，靈犀金融與第一個客戶天平車險達成戰略合作關系，負責天平車險天貓旗艦店的運營，正式啟動了金融網銷運營之路。之后，E-C官網整體運營、天貓（淘寶）官方店鋪運營以及第三方平臺渠道拓展與運營逐漸納入靈犀的服務體系。服務的內容囊括目標市場開發、創新金融產品設計、營銷策略制定、精準廣告投放和產品視覺包裝等方面。如今，靈犀金融已與中國人壽、陽光保險、中國太平、美亞財險、興業全球基金、鵬華基金等十余家國內保險/基金領域的公司達成戰略合作伙伴關系。2014年，靈犀金融所服務的客戶在全年完成了10萬份保單，銷售超6億。到2014年底，靈犀金融已經成長為國內最大的金融網銷運營商。

現在的靈犀金融就是融合了阿里巴巴的營銷、支付寶的技術，以及資深保險人的知識，立足于互聯網金融行業，致力于為合作伙伴提供全渠道運營整合服務，以及打造互聯網金融（保險）導購平臺。

既有阿里基因，靈犀金融也具備了快速成長的能力。它完成了和人保、太保、平安、陽光保險等15家險企總部的合作，實現車險的在線精確報價（5秒）和在線交易。還對接了汽車之家、微車、淘汽檔口等知名汽車App的排他性合作，迅速在業內站穩腳跟。2013、2014、2015 年上半年靈犀金融互聯網金融產品（保險及理財類）交易額分別為1.5億元、6億元、17億元，目前，已經積累了300萬+保險客戶、100萬+的金融理財客戶，成為國內最大的互聯網金融流量運營商之一。在上市前，多家投資公司為靈犀金融給出了近億美元身價的估值。

布局未來 要做車險界“天貓”

除了強大的背景，靈犀金融的另一個故事是它的“場景化”產品——喂小保。

這個喂小寶是靈犀金融自主研發的第三方車險網購平臺，它直接連接10余家大型險企進行車險直銷，省去中間環節，據說可以節省25%的保險費用。而且操作簡單，消費者可以通過喂小保H5頁/微信公眾號/移動端APP三個平臺，進行一鍵精準報價、在線購買并獲得汽車后市場整合服務，而且整個過程不超過十分鐘，非常便捷。同時還能做到全國362個城市及地方的出險。是完全將保險植入互聯網的方式，而與之前那些令人啼笑皆非的互聯網保險截然不同。

而這種比價平臺現在看來其實是為布局未來所做的準備。不久前，車險費率改革為車險市場價格自由競爭打開了政策缺口，雖然國人已經很久不曾有購買車險需要貨比三家的概念了，除了近乎壟斷的營銷方式，目前也確實沒有一個產品信息齊全且透明的平臺供大家選擇，想要比價可以，需要消費者一家家的查詢各家保險公司的官網，很多條款還要逐家咨詢客服，何其麻煩。但一個健康的車險市場顯然是不可忽視的發展趨勢，喂小寶的嘗試有望成為未來車險界的天貓。

當然，它用自己的技術和數據優勢服務保險公司及基金公司才是主要目的。它會有最專業的，最具有經驗的研究小組、策劃和渠道部門，為企業量身打造獨特的網絡運營模式。

以上就是首家上市的互聯網保險公司的故事，或者也可說是貼著保險標簽的互聯網公司的故事，至于故事是否真的動聽，還要看業績能否讓投資者信服了。

作圖

靈犀金融2015年上半年大事記

2015 年 2 月 實現車險算價功能，消費者使用手機即可實現車險一鍵多家報價并購買。

2015 年 4 月 喂小保 2.0 上線，可更方便快捷的實現保險的自主比價，10 家保險公司即刻報價，5 家實現立即交易。

2015 年 5 月 正式更名“杭州心有靈犀互聯網金融股份有限公司”，法人治理更加規范，業務發展更加迅速。

2015 年 5 月 公司 2015 年第二次臨時股東大會引入戰略投資伙伴：昆山分享陽光投資中心（有限合伙）、北京海榕一號投資合伙企業（有限合伙）、上海萬豐友方投資管理有限公司和寧波潤輝欣隆投資合伙企業（有限合伙）。大會決議增加股份 924，528股，按 37.86 元/股認購。

2015 年 6 月 靈犀服務的客戶鵬華基金淘寶店申購額突破 15 億。目前公司正與微車等進行汽車后市場合作，以期給業務帶來高速增長。

2015 年 6 月 公司 2015 年第三次臨時股東大會決議以資本公積34，075，472.00元向全體出資者轉增注冊資本 34，075，472.00元，公司總股本變更為 42，000，000 股。