美中宜和：布局加速度

文/本刊記者　呂　丹

美中宜和：布局加速度

文/本刊記者呂丹

在中國二孩政策全面放開時，美中宜和婦兒醫(yī)院北京萬柳院區(qū)正式開業(yè)，標(biāo)志著其布局北京中高端婦兒市場的戰(zhàn)略規(guī)劃基本完成。

>> 胡瀾：醫(yī)療機(jī)構(gòu)在哪兒布局最重要的是跟著需求走。

在中國二孩政策全面放開時，美中宜和醫(yī)療集團(tuán)也階段性完成了北京市場布局。10月20日，美中宜和婦兒醫(yī)院北京萬柳院區(qū)正式開業(yè)，不僅為該區(qū)域內(nèi)擁有剛需的知識精英階層提供了更多的醫(yī)療選擇，而且標(biāo)志著美中宜和布局北京中高端婦兒市場的戰(zhàn)略規(guī)劃基本完成。

旗艦萬柳，關(guān)鍵一局

美中宜和成立于2006年，用5年時間積累并沉淀出一套安全、專業(yè)的醫(yī)院管理體系，逐步奠定了在婦兒醫(yī)療領(lǐng)域的品牌影響力。目前，美中宜和已經(jīng)擁有北京、天津、杭州、深圳8家運(yùn)營中的、以及3家建設(shè)中的醫(yī)療及護(hù)理機(jī)構(gòu)，覆蓋京津冀、珠三角和長三角三大區(qū)域。其中，北京市場則是重中之重，分布有麗都院區(qū)、亞運(yùn)村院區(qū)、萬柳院區(qū)，及綜合門診中心和禧月閣月子會所共5家醫(yī)療及護(hù)理機(jī)構(gòu)。

在北京，海淀區(qū)居民家庭人均可支配收入連年居各區(qū)縣首位，并且萬柳區(qū)域集中了優(yōu)質(zhì)的教育資源和自然資源，是知識精英階層的聚焦腹地。但與此不匹配的是高端醫(yī)療資源的嚴(yán)重匱乏。北京市內(nèi)超過60%的高端醫(yī)療資源都集中在朝陽區(qū)。體量約21000平米的美中宜和萬柳院區(qū)的落成，無疑是為該區(qū)域內(nèi)潛在用戶提供了更多的醫(yī)療選擇。

自2006年成立以來，美中宜和用10年的時間精耕細(xì)作，已經(jīng)在北京市場培育了良好的用戶口碑。因此，作為美中宜和醫(yī)療集團(tuán)旗下的一家旗艦型醫(yī)院，北京萬柳院區(qū)的開業(yè)對于該集團(tuán)的提速拓展意義重大。美中宜和醫(yī)療集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO胡瀾博士表示：“從去年開始，美中宜和集團(tuán)的區(qū)域拓展進(jìn)入快車道，而我們的發(fā)展策略遵循了點(diǎn)面結(jié)合的模式，面是指重點(diǎn)布局的京津冀、珠三角和長三角三大區(qū)域，而點(diǎn)則是指我們的大本營北京市場。進(jìn)一步夯實(shí)美中宜和在北京市場的地位，使良好的用戶口碑可以從北京輻射全國，萬柳院區(qū)的開業(yè)是關(guān)鍵一局。”

據(jù)胡瀾介紹，美中宜和以前的院區(qū)都是從已有的建筑改造而成，而萬柳院區(qū)是完全按照美中宜和的規(guī)劃，從平地上建造而成的。從醫(yī)療實(shí)用功能來說，這是第一家完完全全按照美中宜和醫(yī)療理念來設(shè)計和建造的醫(yī)院。

關(guān)于市場布局，胡瀾進(jìn)一步解釋道，醫(yī)療機(jī)構(gòu)在哪兒布局最重要的是跟著需求走。假設(shè)說現(xiàn)在北京進(jìn)行人口疏散，如果在某些區(qū)域需要我們這樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們就會把醫(yī)院開到那里。未來隨著北京發(fā)展和人口的變化，可能又會出現(xiàn)新的需求，所以目前只能說是完成了階段性布局。

擴(kuò)張底氣，萬有引力

公開資料顯示，預(yù)計2015年私立醫(yī)院將接收國內(nèi)大約13%的患者，到2016年私立醫(yī)院的數(shù)量甚至可能超過公立醫(yī)院。今年全國兩會上，李克強(qiáng)總理也強(qiáng)調(diào)應(yīng)支持社會辦醫(yī)。全面放開二孩政策而帶來的生育小高峰造成了婦產(chǎn)醫(yī)療資源的緊缺，尤其是對高端婦兒醫(yī)療大幅度增加的需求，給美中宜和這樣的高端婦兒醫(yī)療集團(tuán)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。完成北京市場布局之后，美中宜和將集中精力完善長三角、珠三角以及京津冀其他區(qū)域的布局。

2015年美中宜和在全國共有四家醫(yī)療機(jī)構(gòu)開業(yè)。在胡瀾看來，這得益于管理能力和拓展能力的長期積累，同時也說明美中宜和的發(fā)展是分階段的，現(xiàn)在確實(shí)進(jìn)入了快速成長期。“我們前期的積累使現(xiàn)在有了基礎(chǔ)和底氣進(jìn)入這個階段，所以2015年這四家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開業(yè)也是一種必然。”胡瀾補(bǔ)充道，一個醫(yī)院的開業(yè)并不是一件很難的事情，可能更多的是硬件上的建設(shè)。但萬柳醫(yī)院的落成是隨著美中宜和軟硬件能力同步復(fù)制進(jìn)來的，開業(yè)伊始就已經(jīng)達(dá)到了醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)的高水準(zhǔn)，它不僅僅是一個物理空間，它的背后囊括著美中宜和的優(yōu)勢，這些才是醫(yī)院未來最核心最重要的部分。“我們已經(jīng)在這個行業(yè)內(nèi)掌握了一種能力，放到其他地方都可以適用，這是美中宜和未來生存空間最核心的保障。”

萬柳醫(yī)院吸引了年富力強(qiáng)的醫(yī)生，他們來自安貞醫(yī)院、友誼醫(yī)院、宣武醫(yī)院等北京三甲醫(yī)院，院區(qū)內(nèi)所有醫(yī)生、護(hù)士、麻醉師均全部來自三甲綜合、二級專科醫(yī)院。胡瀾坦陳，“雖然美中宜和在民營醫(yī)院里做得比較好，但對于我們想快速發(fā)展擴(kuò)張規(guī)模來說，人才還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”美中宜和希望為自由執(zhí)業(yè)的醫(yī)生搭建一個理想的平臺，并促進(jìn)政策性松綁。

除此之外，美中宜和還為醫(yī)生提供到國外學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，包括哈佛醫(yī)學(xué)院的幾大附屬醫(yī)院、梅奧診所，以及其他全球一流醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

>> 陳霄：醫(yī)療行業(yè)需要更多的耐心。

>> 美中宜和萬柳醫(yī)院兒科候診區(qū)。

保持耐心，方得始終

2013年11月美中宜和獲得美國華平投資集團(tuán)1億美元投資，這也是華平在中國投資的第一家高端醫(yī)療集團(tuán)。華平投資集團(tuán)執(zhí)行董事方敏在接受《首席財務(wù)官》采訪時表示，其實(shí)投資的本職就是投“人”，行業(yè)宏觀層面大家都看得到，最關(guān)鍵是能不能找到長期合作、相互信賴的合作伙伴和團(tuán)隊(duì)。“我們當(dāng)時投資美中宜和最關(guān)鍵的還是對胡總和她團(tuán)隊(duì)的信賴，認(rèn)為能夠長期走五年、十年甚至更長的時間。這些信任來源于哪里？首先是整個團(tuán)隊(duì)國際化的背景，美中宜和跟國內(nèi)很多民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)不同。在我們選擇投資對象時，美中宜和能夠脫穎而出，是因?yàn)樗麄兪冀K以醫(yī)療本質(zhì)為核心的服務(wù)理念，他們敬畏醫(yī)療，敬畏生命。第二，因?yàn)楹鸀懺跇I(yè)內(nèi)的口碑非常優(yōu)秀，合作伙伴對她們的評價非常好，所以我們會選擇和美中宜和合作。”

美中宜和CFO陳霄表示，選擇投資人時最關(guān)鍵的一點(diǎn)是其對這個行業(yè)的理解。醫(yī)療行業(yè)跟其他很多行業(yè)特別不一樣，需要更多的耐心，需要了解這個行業(yè)的規(guī)律，需要對回報周期的各方面（包括什么樣的標(biāo)準(zhǔn)、什么樣的企業(yè)是好的企業(yè)等）做衡量，而不僅僅是從財務(wù)的角度去衡量。只有特別深入理解什么樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)是優(yōu)秀的才能視野更加長遠(yuǎn)。簡單來說，就是要找志同道合的投資人。所以美中宜和在做投資人選擇時，都是具備類似的特質(zhì)，即投資周期比較長且對行業(yè)理解有深度的投資人。

幾個月前，同屬于高端私立婦兒醫(yī)院的和美醫(yī)療成功登陸香港資本市場。對于未來的上市計劃，美中宜和又有怎樣的安排？陳霄坦言，在資本市場上的一些運(yùn)作能夠?yàn)槠髽I(yè)的成長帶來助力，是有可能在未來會選擇的一種方式。但上市不是目標(biāo)，最核心的還是要把整個業(yè)務(wù)做得更加扎實(shí)。“希望上市是一種水到渠成，能夠更加幫助美中宜和成長的方式，而不是終點(diǎn)。”

方敏從投資人的角度談到，“我們作為股東的心態(tài)還是挺平和的，醫(yī)院不是一個急功近利的項(xiàng)目，華平也是一個長線投資人，資金周期非常長，也沒有緊迫的退出要求，所以能夠配合美中宜和發(fā)展的節(jié)奏。這一點(diǎn)相當(dāng)重要，同樣是資金，心態(tài)和投資理念是會影響企業(yè)發(fā)展的。”